某房地产项目营销代理运作流程.doc

房地产物业管理资料库第页共页房地产项目运作流程一项目开拓一项目信息收集处理市场部进行专业的调查获取项目信息并进行分析处理对于有效信息持续跟进暂无价值的信息存档但必须持续跟踪市场部跟进项目的相关要素包括项目概况区域情况及竞争楼盘显在及潜在等开发商的背景相关要素决策人谈判切入点谈判关键人等与开发商相关的规划单位设计单位施工单位广告公司等与我方竞争的策划机构或销售代理的要素介入项目的程度等与项目相关的关键要素和风险点等其他影响项目及影响我方介入的因素经过市场部的跟进通常产生以下两种结果获得甲方的初步意向和要求进入正式市场调查程序跟进失败分析总结原因后存档必要时继续跟踪公司其他部门高层领导和其他渠道获得的项目信息通知或指令市场部进入正式市场调查程序二项目初步接洽市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查涉及异地和费用使用的项目向经营副总申报方案审核后报行政副总核算办理款项事宜费用涉及相对大的调查呈报总经理审批按照程序进行办理房地产物业管理资料库第页共页通过上一步程序的进入下一步没有通过则按照要求返回重做方案通过审批的方案称做计划市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查保证数据信息的质量过