营销策划方案.doc

营销策划方案市场营销策划的内容一般包括以下8个部分一内容概要营销策划首先要有一个执行该要和要领即对主要营销目标和措施的简要概括的说明包括1列出本计划的主要目标2本计划要点摘要3计划内容目录表二当前营销状况主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料包括市场产品竞争分销和宏观状况分析1市场状况列举目标市场的规模和成长性的有关数据顾客的需求状况2产品状况列出企业产品组合中的每一个品种今年的销售价格市场占有率价格成本费用利润率等方面的数据3竞争状况识别出企业的主要竞争者并列出竞争者的规模目标市场份额产品质量价格营销战略和他的有关特征以了解竞争者的意图行为判断竞争者的变化趋势4分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型和在各种分销渠道上的销售数量5宏观环境状况主要对宏观环境的状况和主要发展趋势作出简要的介绍三风险和机会略四确定目标1财务目标即确定每一个战略目标的财务报酬目标包括投资报酬率利润率利润额等指标2营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标可以有以下指标构成如销售收入销售增长率销售量市场份额品牌知名度分销范围3除了上述目标以外的目标如企业形象塑造员工素质提高等五营销策略营销策略是指达到上述