银行营销活动策划方案.docx

银行营销活动策划方案银行营销活动策划方案篇1一活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持进一步提升本支行的市场影响力本支行以感恩之心举办以下营销活动努力回报客户的信任致力提升客户价值和客户共谋发展分享创造硕果二活动内容一开展存款拿大奖福气喜临门主题活动1活动对象支行全体存款客户2活动时间201X年XX月XX日201X年XX月XX日3活动规则活动期间凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的XX商品二开展贷款喜得奖好运日日来主题活动1活动对象支行全体贷款客户2活动时间201X年XX月XX日201X年XX月XX日3活动规则活动期间凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格活动期末抽取20名幸运客户分别赢取价值XXXX元的XX商品三开展用电子银行得惊喜好礼主题活动1活动对象支行全体企业网银个人网银和手机银行客户2活动时间201X年XX月XX日201X年XX月XX日3活动规则活动期间一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上累计金额达100万元即可参与抽奖活动期末抽取10名幸运客户分别获赠价值XXXX元的XX商品二是支行个人网上银行客户手机银行客户分别完成个人网上银行手机银行账务类交易5笔含以上且每笔金额超过200元即可参与抽奖各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名分别赢取价值XXXX元的XX商品二等奖500名个人网银和手机银行用户各250名分别获赠100元话费充值卡一张三活动安排活动结束后在XX月中旬抽奖抽奖在公证部门的公证下进行由电脑随机抽奖获奖信息在支行各网点营业厅公布并到指定地点四活动声明自获奖名单公布起一个月内客户未来指定地点视为客户自动放弃五活动宣传一本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报活动信息通过LED屏幕滚动播出二本支行通过电视报刊等媒体对本次营销活动进行宣传三本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询篇2一活动总主题中行卡五一献礼金喜来找你二参加活动卡种长城系列信用卡中银系列信用卡三活动时间XX月XX日XX月XX日四活动内容1一重礼4545商场超市购物大抽奖活动期间在指定商场超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场超市大抽奖活动万亚商场标准当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动活动中将抽出5名幸运客户每人奖励500元商场购物券时代超市标准单笔消费满99元即可参加抽奖活动每个超市将抽出50名幸运客户每人奖励价值100元超市券2二重礼4545刷卡赢金活动凡活动期间消费累计满3000元即可参加抽奖赢金活动房地产类汽车类批发类医疗教育类慈善类政府服务类交易不参加本次活动该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖吴江奖项设置如下特等奖1名奖励10g金条一根一活动目的营造良好刷卡用卡环境提高持卡人用卡意识培养市民用卡习惯让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利方便群众生活二活动时间201X年XX月XX日4545201X年XX月XX日三活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室江苏仪征农村合作银行中国工商银行仪征支行中国农业银行仪征支行中国银行仪征支行中国建设银行仪征支行交通银行仪征支行中信银行仪征支行江苏银行仪征支行仪征邮政储蓄银行扬州银通公司协办中国银联江苏分公司提供技术支持四宣传主题刷银联卡安全健康时尚的选择五活动规则201X年XX月XX日201X年XX月XX日凡持卡号6字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元单笔交易以上的持卡人均有机会获奖奖项如下特等奖1名韩国游6000元等值奖品一等奖30名各奖励400元等值奖品二等奖90名各奖励200元等值奖品三等奖1200名各奖励10元等值奖品兑奖方式持卡人联机抽奖奖项凭标有仪征市银行卡活动x等奖的签购单到仪征银行卡管理办公室领取仪征市解放西路106号人民银行内咨询电话兑奖日期为中奖次日至201X年XX月日454545201X年XX月XX日止兑奖期间的工作日星期一上午8301130奖项逾期不领者视作放弃领奖篇3一活动主题金秋营销本次活动以金秋营销为主题旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果共创美好未来的真诚愿望传播银行个人银行业务以客户为中心致力于实现银客双赢的经营理念各行可在此基础上根据本行的活动特色提炼活动主要卖点作为副题二活动时间年月日月日三活动目的以中秋佳节国庆节为引爆点以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体以巩固和发展客户促进储蓄卡使用提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标重点拓展购物旅游餐饮娱乐市场及其相关市场同时扩大产品覆盖人群促进客户多频次多品种使用带动个人银行业务全面发展同时通过金秋营销宣传活动的开展确立我行品牌社会形象增强客户对我行个人金融三级服务服务社区服务自助服务的认知和感受提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩四活动内容活动主要包括以下内容一金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长同时保持和提升速汇通业务竞争优势促进汇款业务持续快速发展特开展以下优惠促销赠礼活动金秋营销自助服务送好礼活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户可持缴费凭证及存取款凭证到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份先到先得送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证礼品兑换后我行将收回缴费凭证凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户可获得价值元的礼品一份签约即送一户一份先到先得送完为止活动礼品由各行自行购置金秋营销卡庆双节活动期间申请卡免收当年年费刷卡消费达到一定标准可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品领完为止刷卡消费达元含以上赠送价值元礼品刷卡消费达元含以上赠送价值元礼品刷卡消费达元含以上赠送价值元礼品刷卡消费达元含以上赠送价值元礼品礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理刷卡消费元以下的建议为动物园门票公园门票商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等具体由各行自行确定各行应根据当地实际情况积极筛选个大型商场高档宾馆高档饭店等消费交易量大的特约商户对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式提升活动的轰动效应由于活动时间为期一个多月各行应合理安排礼品投放节奏确定每天各档次礼品投放数量当天礼品送完即止同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作金秋营销速汇通优惠大放送活动期间速汇通汇款手续费优惠幅度二金秋营销产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动以营业网点为单位开展金秋营销产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动活动主要内容有营业网点统一悬挂宣传横幅张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发以新颖丰富的视觉感染力吸引客户关注网点柜员统一佩带工作胸牌增加员工亲和力突出我行员工热情亲切的服务形象活动期间网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员加强动态推介引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务积极做好相关兑奖工作积极开展网点优质服务工作提高速汇通等业务的柜台服务质量加强柜台人员与客户的交流切实提升网点服务形象切实做好对客户的绿色通道服务严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境三金秋营销产品欢乐送社区活动扩大社区营销渗透面密切社区关系按计划稳步推进社区营销工作抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销产品欢乐送社区营销活动稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融服务网点优质服务户外展示社区金融课堂营销小分队社区宣传等各个方面密切结合全方位树立我行的社区服务形象加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系密切网点与社区客户的感情稳步推进社区营销工作结合活动促销内容确定社区目标客户积极拓展相关业务量切实提升社区营销经营业绩积极拓展速汇通业务月月为学生入学或新生报到高峰期各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动吸引学生客户群体拓展教育社区市场业务对城市中汇款频率较高的人群如商业社区经商人员外出务工群体等积极开展社区营销活动提高营销活动的有效性对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性跨区域企业各行可以通过公私联动进行一对一营销争取导地代发工资等批量汇款业务切实促进个人储蓄存款业务月月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点大力吸收储蓄存款抓住国庆节期间股市休市的商机重点营销个人通知存款抓住新生入学的时机重点营销教育储蓄存款营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财教育储蓄可只分两次存入的创新优势国庆节期间各行要做好安排活动期间各行要安排专人值班妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间各行应在汽车经销市场家电批发市场住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销加强对高中端客户的营销力度推进集团客户购车服务合作同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作加大对集团客户资源的拓展力度促进个人汽车贷款业务稳步增长在活动期间各行要加快业务受理的效率和审批速度在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务三金秋营销产品欢乐送活动以本次活动为切入点通过建立客户回访制度了解客户节日需求充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务同时抓住高端客户十一期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机向高端客户推介个人理财业务进一步提高乐当家理财服务的吸引力主要内容有活动期间各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡并同时准备一定金额的礼品礼品袋由省分行统一制作下发礼品由各行自备联合本地餐饮娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠联合机场车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务国庆节期间客户外出较多各行要确保理财中心理财专柜和客户专窗正常营业同时组织营业网点个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务为客户营造良好的节日服务环境另外要密切协作严格执行漫游服务标准确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务兑现乐当家的品牌承诺四活动目标通过本次系列活动全行个人银行业务力争在月份实现以下目标客户新增超过历史同期水平并使客户结构得到改善质量得到进一步提高卡社会知名度和使用率得到进一步提高当月刷卡消费交易额比去年同期和今年XX月份都有较大幅度增长同业占比在XX月份基础上有所上升速汇通竞争优势得到巩固和提高促进业务持续快速发展手续费收入新增创历史同期水平自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长完成各项业务指标