营销活动策划方案模板.docx

营销活动策划方案模板对于零售业来说一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50以上现在的商家越来越离不开策划现在零售业常见的有策划部营销策划部广告部企划部等等部门事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏那么作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新我个人认为要想有一个成功的促销活动必然要提前做好促销策划方案并组织相关人员部门参与讨论并最终达成一致作最后的确定开始利用各种媒体宣传本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容包括市场分析活动主题活动目的活动时间预期目标和效果市场推广建议费用预算明细等1市场分析说明做运营必须能够把握市场的发展如果需要请描述一下自己负责产品的市场情况2活动主题说明填写活动的主题要求主题一定要简洁清晰明确有吸引力3活动目的说明活动的主要目的4活动时间说明活动执行的时间段5效果预期和数字目标51效果预期说明预期的可以到达的效果52数字目标说明制定运营数字目标6活动详细情况61参与产品说明说明本活动涉及的产品及其配合程度62活动详细说明说明详细说明活动的实施方式63奖项设置随机说明奖项和奖品设置7广告宣传市场推广说明针对本次活动做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议71内部宣传推广72外部宣传推广8活动任务安排及工作计划说明将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人9费用预算说明对所有活动计划投入费用的汇总10活动总结说明详细总结本次活动的成功典与失败点作为参考学习的宝贵资料篇二促销活动方案模板一活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确才能使活动有的放矢二活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三活动主题在这一部分主要是解决两个问题1确定活动主题2包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性四活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑1确定伙伴拉上政府做后盾还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉是厂家单独行动还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险2确定刺激程度要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与刺激程度越高促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入五活动时间和地点有时候这点会放在第二点之后促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价六广告配合方式一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入七前期准备前期准备分三块1人员安排2物资准备3试验方案在人员安排方面要人人有事做事事有人管无空白点也无交叉点谁负责与政府媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚否则就会临阵出麻烦顾此失彼在物资准备方面要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按单清点确保万无一失否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的区域试行方案等八中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理同时在实施方案过程中应及时对促销范围强度额度和重点进行调整保持对促销方案的控制九后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前十费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的十一意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预消费者的投诉甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力物力财力方面的准备十二效果预估预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较从刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架在实际操作中应大胆想象小心求证进行分析比较和优化组合以实现最佳效益篇三十一促销活动方案模板一促销目的一通过折扣来清理夏装库存利用折扣吸引顾客配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品二借助国庆节招募新会员扩展客户群三形像宣传提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率二促销主题迎国庆倾情回馈新老顾客三促销时间20XX年10月1日10月5日共5天四促销范围全国所有门店五促销内容一活动期间部分商品七折优惠新品除外二凡在活动期间生日的顾客只要在全国各个门店产生消费不限制消费金额即可凭身份证办理会员卡一张并可获赠一份精美的生日礼品注1生日以身份证的日期为准2顾客成功办理会员卡领取礼品后需登记入簿并在消费小票上注明已送避免重复3建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品如丝巾首饰家居装饰品等附图三会员尊享1活动期间会员部分商品可享受七折优惠新品享受九折优惠2活动期间会员卡照常积分3活动期间生日的会员顾客可凭身份证领取精美生日礼品一份注生日以身份证的日期为准会员领取礼品后需登记入簿六活动宣传配合一活动pop物料二宣传单张请配合印刷宣传单张促进活动力度三短信宣传20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客四广播宣传制作促销活动广播在活动期间反复播放五商场宣传20XX年9月30日发送活动短信给商场会员利用商场客户资源开发潜在客户群七活动筹备期分工表略八费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾饰品家居饰品篇四小家电元旦节促销活动方案一促销时间20XX年12月25日20XX年1月10日二促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者我司特策划了本次活动三促销目的1利用元旦黄金周的机会提升我司终端零售量加大分销力度2通过终端现场演示提升我司产品知名度激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3有效的打击竞争对手为实现明年我司的销售任务打好第一仗4通过促销机型带动其他产品的销售5增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气四促销对象与范围1促销对象终端消费者2范围广州深圳可控终端是指有导购员的卖场五促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299YL豆浆机抱回家366YL多功能炖盅提回家129YL榨汁机带回家99YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题六促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型88折优惠和赠品1促销机型电水壶89018902促销价99元电磁炉3018FB促销价199元豆浆机2000B促销价299元炖盅9121促销价366元榨汁机5002B促销价129元其它机型88折优惠2赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外还赠送精美新年台历一本价值25元电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包以上赠品特价除外3现场演示演示机型炖盅9121豆浆机2000B榨汁机5002B5000D这四款为必须演示的机型其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替蒸格内放玉米馒头鸡蛋红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程突出易清洗5002B演示榨奶汁过程时原料为香蕉纯牛奶冰糖等或青瓜红萝卜等演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉演示人员要求演示人员一定要声音洪亮吐字清晰条件允许尽可能带耳麦动作自然说话有亲和力而且幽默风趣吸引顾客前来观看咨询同时演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架二张以上海报一条以上横幅产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过一些气球鲜花彩带以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛七促销配合1产品业务经理区域经理提前督促经销商提货特别是促销机型要备足库存网点提货2促销物料准备市场部在20日前发放演示台X展架赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题宣传口号的横幅及小赠品等物料3人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写下发检核市场部物料发放客服部4导购培训各经销商导购管理人员业务经理区域经理要对促销活动的内容终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆成本不到三毛钱一天三毛钱全家喝上新鲜豆浆不算不知道一算还真划算更为关键的是放心豆浆自己做卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得要喝上卫生新鲜的香浓豆浆最好还是自己做选豆和用水自己把握卫生绝对有保障随时做随时喝新鲜没得说可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜青瓜等那样放着谁想吃它但如果把它变个做法榨成汁那就不一样呢特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发二是热力均匀平衡能使炖品的营养结构不被破坏三是炖出的食品不但质地烂酥原汁原味而且汤色澄清鲜味浓郁别具美食风味5活动执行人经销商市场负责人经销商导购管理人业务经理区域经理朱波等十活动要求严格按YL终端促销活动指引的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系十一促销点评1促销时间今年的元旦离传统春节相距较近元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期广州深圳外来打工人员特别多这些人员为了跺开春运高峰往往提前回家打工族一年打工出头总想带些东西回家随着人们生活质量的提高小巧便于携带的榨汁机豆浆机成了他们的首选还有年由于煤气上涨使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时发现确实不少顾客都是带回家用的也有一些是做为礼品送给亲戚朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的实际效果不错目标消费者抓的很准2促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族所以我们选用了体积小功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能而且体积也很小199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3宣传口号采用抱回家带回家提回家捡回家等富有煽情味道的宣传语不仅让打工族有马上回家的情绪而且还要一定带个什么回家的感觉抱带提捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购买的欲望不管怎么样这是给父母的有意无意中把公司的产品跟家联系起来产生了亲切感认同感4现场演示豆浆机榨汁机等产品消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫通过终端活生生的演示就能打消消费者的这些念头产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆她就马上都开单了因此消费者说随便看看肯定是有原因的无事不登三宝殿我们要找到化解她犹豫的原因现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分就连演示物料演示人员语言都提前写好一边演示一边诉求豆浆自做的好处榨汁机的好处等这样消费者更易接受篇五端午节促销活动方案活动1宝利来钻石粽香传千里免费品尝活动时间x年5月24日31日活动期间在现场设免费试吃台宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕让你边品尝边购物过一个欢乐愉快的端午节机会难得请勿错过活动细则活动道具准备粽子绿豆糕试吃品电锅一个试吃台1个托盆3个一次性塑料杯20条小牙签2盒注意现场整洁和卫生现场促销宣传活动同时对商品进行宣传促销活动2宝利来钻石粽香飘千里情系千万家活动时间x年5月24日31日凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元即可凭电脑小票到服务中心领取福禄棕子一个每天限200个凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元即可凭电脑小票到服务中心领取寿禧咸蛋一盒六个装每天限100个凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元即可凭电脑小票到服务中心领取福禄寿禧包一个粽子1个咸蛋一盒每天限30个赠品数量有限送完为止活动细则活动赠品进行生动性陈列并于赠品上贴上福禄寿禧福禄寿禧字样员工严格登记赠品的派送情况活动3宝利来钻石福禄寿禧送老人尊老敬老爱心行活动时间x年5月31日端午节尊老敬老是中华民族的传统美德本专卖店将于5月30日下午14301730于本专卖店设包粽子处盛邀您参加福禄寿禧送老人尊老敬老爱心行届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料让你一展身手同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节5月31日上午送给社区的老人或老干部以表对老人的一份爱心参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份活动细则门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处并作现场气氛布置特别布置福禄寿禧送老人尊老敬老爱心行横幅以宣传活动提升公司形象门店专卖店准备好包粽子的各种材料在桌上分3处放置好现场须有本专卖店员工带头包粽子促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动并准备好活动赠品在煮熟的各个粽子上分别贴上福禄寿禧红字将粽子包装在礼篮上并在礼篮上贴上福禄寿禧送老人字样店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心确定慰问时间和活动流程由店长专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人为其送上礼物以表慰问店专卖店做好后勤和宣传工作将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内活动宣传1店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传2活动期间店内广播准确简洁播放活动内容播放频率不得小于1次30分钟3活动期间店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动4加强对促销员的促销意识培训让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来做好促销活动的口头宣传