营销策划方案模板.docx

营销策划方案模板一策划目的简单说明策划目的二市场现状分析市场形势描述市场基本情况包括总体规模及历史情况细分市场情况消费者在需求观念与购买行为方面的态势和趋势产品情况包括产品销量价格利润等竞争形势指出主要竞争者分析其规模目标市场占有率营销战略及战术分销情况指出各分销渠道的销售状况各条渠道的重要性及变化指出各分销商的利用价值和成本宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素包括人口经济自然科技政治法律和社会文化三分析营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此分析分析是营销策划的关键产品优势分析相对竞争品牌一般存在的具体问题表现为多方面企业知名度不高形象不佳影响产品销售产品质量不过关功能不全被消费者冷落产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满售后保证缺乏消费者购后顾虑多等产品劣势分析相对竞争品牌市场机会分析环境威胁分析四营销目标营销目标是在上述市场现状分析和分析的基础上确定公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间达到总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现五营销战略目标市场战略市场