营销策划方案模板.docx

营销策划方案模板一策划目的简单说明策划目的二市场现状分析市场形势描述市场基本情况包括总体规模及历史情况细分市场情况消费者在需求观念与购买行为方面的态势和趋势产品情况包括产品销量价格利润等竞争形势指出主要竞争者分析其规模目标市场占有率营销战略及战术分销情况指出各分销渠道的销售状况各条渠道的重要性及变化指出各分销商的利用价值和成本宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素包括人口经济自然科技政治法律和社会文化三分析营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此分析分析是营销策划的关键产品优势分析相对竞争品牌一般存在的具体问题表现为多方面企业知名度不高形象不佳影响产品销售产品质量不过关功能不全被消费者冷落产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满售后保证缺乏消费者购后顾虑多等产品劣势分析相对竞争品牌市场机会分析环境威胁分析四营销目标营销目标是在上述市场现状分析和分析的基础上确定公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间达到总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现五营销战略目标市场战略市场细分依据人口地理心理行为进行细分市场选择说明产品准备进入的细分市场依据企业资源市场同质性产品同质性竞争对手战略产品生命周期阶段采用目标市场覆盖战略无差异差异集中确定具体细分市场市场定位依据产品属性和利益价格和质量产品用途使用者产品档次定位竞争地位多重因素采用定位战略初次定位重新定位对峙定位回避定位说明产品定位目标消费群体市场营销组合战略产品策略包括新品开发联合经营购买专利经营特许外包生产独立研制开发协约开发包装设计策略类等分配复附差更价格策略根据目标战略采用定价方法成本竞争需求渠道策略根据市场产品购买行为中间商企业等影响因素确定渠道建设长度零层一层二层三层宽度密集选择独家或广度选择集中混合确定营销渠道模式传统水平垂直多渠道多渠道时要进一步细化不同渠道价格促销等促销策略方式人员推销广告公共关系销售促进影响因素促销目标产品类型市场特点产品生命周期阶段等市场营销预算包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等六营销计划控制说明对计划的执行进度过程如何进行管理把目标预算分解为按月按季检查