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营销策划书模板一管材市场概况年我国新住宅室内将采用塑料管城市供水采用塑料管年我国塑料管材产量只有万吨经过短短几年发展目前已近万吨塑料管材在今天的生活和工业领域中以其耐腐蚀耐老化环保安全而越来越受青睐特别是在建筑业新型塑料管材不仅能大量替代钢木等传统建材而且还具有节能节材保护生态改善居住环境提高建筑功能与质量降低建筑物自重竣工便捷等优点广泛应用于建筑给排水城镇给排水以及燃气管等领域成为新世纪管道发展的潮流据了解塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的倍远远高于各个国家的发展速度塑料管材在发达国家特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用在我国塑料管道近两年迅速发展已成为建筑业的新兴材料传统的给水管网主要以钢管铸铁管混凝土管等传统材料为主从世纪中期开始世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材塑料管材一直保持着较高的增长速度其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡特别是国家化学建材产业制定十五计划和年发展规划纲要以来在管道行业掀起了一股又一股的热潮如铝塑管交联管管燃气管给水管排水排污管等等给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加增速很快近几年塑料管材增长的速度达以上二本公司管材生产销售状况公司产品定位市场走势产品品牌是企业整体产品的一个组成部分目前我公司已有自己的主打产品荆沙由于在做工上区别于其他品牌质量好已有较不错的口碑由于价格的偏高面向中高端市场其市场占有率偏低公司的其他品牌质量居中价格不高面对中低端市场销售量较大本公司管材规格齐全可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜在装卸的过程中容易破损影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货产品服务及时有效综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力特别是在公司辐射区内竞争力尤为明显价格价格是企业的生存的重要问题产品价格调整企业制定价格以后当营销环境发生变化对价格予以适当调整削价策略原因企业急需回笼大量现金企业通过削价来开拓新的市场企业决策者决定排斥现有市场边际生产者企业生产能力过剩产品供过于求产品促销手段失败预期削价扩大销售扩大生产规模特别成熟期更多市场份额成本降低费用降低有条件削价考虑中间商的要求减少中间商资金占用良好的关系政治法律以及经济环境的变化迫使企业降价政府物价下调保护需求限价市场疲软不景气萧条当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有直接目录价格标价间接折扣方式变相送赠品样品有奖免费服务等提价策略原因产品成本增加原材料价格上涨生产费用提高通货膨胀减少损失转嫁损失产品供不应求遏制过渡的消费需求旺盛生产规模不能及时扩大供求矛盾环节高额的利润时机产品市场上优质地位成长期销售旺季对手提价渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外其他销售渠道则为一二级的批发商直销零渠道的缺失生产量的扩大以及利润目标的实现使企业必须依赖一二级甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道公司已有渠道有些还不完善亟待改进选择信誉较好的去掉一些销售额差信誉差的经销商就公司目前战略来看须主要发展的长渠道即企业地区级代理商经销商经纪人二批发零售促销由于我企业实力的人才和经营理念的限制企业较难开启和运行自己的企业网站进行网上促销也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略即以直接方式运用人员推销手段把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广如各种商品展示会各种日常写作指导教您怎样写还有一种就是汽车广告