景区营销策划书.docx

景区营销策划书目录一项目SWTO分析篇二项目市场定位篇三项目客源定位篇四项目包装篇五项目广告宣传篇六营销战略合作篇七项目服务延伸篇八团队分工篇九活动执行篇十活动细化篇十一20XX年景区收益预测篇一项目SWTO分析篇古人云知彼知己百战不殆SWOT分析法又称为态势分析法它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的SWOT四个英文字母分别代表优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat布袋山景区优势S布袋山风景区主要由弥勒谷景区古村落景区和布袋溪漂流三大景区组成也称为一拖三景区坐落于括苍山支脉与桔乡黄岩城区相距仅40公里北邻临海市西毗仙居县南近省内第三大水库长潭水库布袋坑村的海拔只有510公尺常年平均气温在1415之间XX月份平均气温是48XX月份平均气温是263气候宜人景区中得天独厚的地质条件成就了丹崖悬岩栈道吊桥亭台水榭山苍潭碧泉清林翠老藤古木茂林奇树奇花瑶草瀑布飞泻泉水叮咚风景绝美布袋坑村还是黄岩迄今为止保存着最完整的古村落如流水古桥木屋石墙碧树竹林等组成了一幅幅美轮美奂的人与自然和谐的画面那些蜿蜒交错的山径青苔覆盖的石阶斑斑驳驳的石墙畚斗楼清澈温婉的溪水都成了画家摄影家们创作的最好素材年布袋坑村被命名为台州市摄影基地美术家写生基地布袋坑古村落让游客吃农家菜住农家屋游农家乐的最佳选择有食宿娱乐为一体的布袋人家可容纳上百个游客住宿和用餐内设棋牌茶室垂钓等另外还有多家小型农家乐品尝野味溪鱼腊肉土鸡土豆野菜土酒等布袋坑特色的农家菜体验世外桃源生活布袋溪漂流布袋溪漂流是皮艇漂流每艇二人可让你体验一下水给你带来的惊险刺激感觉漂流途中时而飞流直下一泻千尺时而堕入深潭似洪水侵袭时有惊心动魄的急流险滩在惊涛骇浪中搏击融惊险刺激于一体也能在潭面上划船享受碧水蓝天这是一项集观赏娱乐运动于一身的水上项目通过漂流既能体验到在青山绿水中水给你带来的乐趣呼吸大自然的气息同时也能锻炼人与洪水搏斗的意志让你在奇山异水中享受与大自然亲近的魅力与蓝天山野溪水同呼吸的活动方式布袋和尚弥勒佛的在布袋山生活修行的各种神话传说千年红豆杉红豆杉是世界上公认濒临灭绝的天然珍稀抗癌植物是经过了第四纪冰川遗留下来的古老孑遗树种在地球上已有250万年的历史由于在自然条件下红豆杉生长速度缓慢再生能力差所以很长时间以来世界范围内还没有形成大规摸的红豆杉原料林基地20XX年红豆杉被我国定为一级珍稀濒危保护植物同时被全世界42个有红豆杉的国家称为国宝联合国也明令禁止采伐是名符其实的植物大熊猫同时也是象征着爱情的神圣树木唐朝大诗人唐王维就曾写下千古名句红豆生南国春来发几枝愿君多采撷此物最相思布袋山景区内就拥有6颗几百年到上千年的红豆杉布袋山景区劣势W景区知名度不高宣传力度欠缺影响力有限交通不便路上没有明显指示牌景区内配套工程还需进一步完善景区尚未完全开发游览项目略显单调没有专业营销团队服务团队进行销售推广和策划没有对项目进行有效的定位和推广还是以守株待兔模式坐等客来项目没有很好的进行包装景区特色亮点挖掘不够接待服务流程不完善没有统一标准的接待流程和方案线上推广网络力度不够没有产生多大效益项目没有与其它景区单位机构进行合作始终处于单打独斗状态没有很好的进行市场分析精准客源定位没有有效的进行执行回头客很少景区吸引力亮点特色文化方面做得不够布袋山景区机会O佛教文化茶叶文化古树落文化亲子文化爸爸去哪儿抓鱼烧烤体验农家生活诗书画廊文化摄影文化爱情文化依托千年红豆杉农家乐文化天然氧吧禅修圣地仰望星空台州最佳观测点看云海日出企业安全教训消防培训基地青少年户外拓展培训可与周边景区景点合作采用联票形式将客源吸引过来台州市场每年20万30万对的婚纱市场客源线上线下活动同城活动微信圈活动陌陌好友发起活动每周组织几百人参与布袋山景区威胁T与周边景区产品类似都属于山水自然风光优势突显不出来本项目与黄岩其它项目相比规模小起步晚宣传少发展慢项目配套服务设施少没有特色和亮点比较单调服务人员工作人员无论是在岗位配置上还是在接待流程接待水平营销策划方案执行上远不及周边其它大景区不进则退没有想法就没有进步没有进步就没有发展不会壮大光有想法没有落实等于零没有产业文化支撑卖点不够可复制性强网络营销完全没有铺开销售没有形成产业链景区收入主要是靠销售门票为主用餐住宿记念品销售以及其它项目所带来的经济效益很少回头客少景区路途偏远再加上没有特别吸引游客的项目与亮点没有相关的主题活动基本上游客来过一次后就很少再回来客流量淡旺季太明显节假日游客众多平时游客很少没有针对淡季客流量少而进行推广与有效的销售和拓展引导客源二市场定位篇市场定位marketingpositioning市场定位也称作营销定位是市场营销工作者用以在目标市场此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户的心目中塑造产品品牌或组织的形象或个性identity的营销技术企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度强有力地塑造出本企业产品与众不同的给人印象鲜明的个性或形象并把这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置指导思路人无我有人有我精人精我奇不走寻常路特色亮点市场定位心怀世界感悟禅机佛缘山水悠闲人生弥勒修仙宝地中国黄岩布袋山景区欢迎您以弥勒佛文化为主打造全国知名的弥勒佛观光旅游圣地探索布袋和尚弥勒在此生活的足迹与浙江奉化布袋和尚老家形成遥相呼应之势以弥勒佛作为景区VI突出佛教文化与布袋和尚的神话传说以爱情文化为辅借助景区内的象征爱情文化的千年红豆杉通过包装形成独特的爱情文化以吸引众多的情侣打造浙江省唯一的红豆杉爱情宣誓祈福圣地以古村落农家乐文化为补村落是人类的摇篮是人类文明的根脉是农耕文明的精粹是田园生活的守望地正如梁漱溟老先生所说原来中国社会是以乡村为基础和主体的所有文化多半是从乡村而来一个古村落就是一段历史一幢古建筑就有一个故事历史文化村落大多经历了数百年上千年甚至更长时间的岁月沧桑承载着厚重的历史文化积淀是中华民族的文化记忆和文化标志是一种不可再生的文化遗产有序发展乡村文化休闲旅游业充分发挥古村落的文化资源优势积极培育和发展古村休闲旅游民间工艺作坊乡土文化体验农家农事参与等特色文化旅游产业培育农家乐特色旅游精品村促进农家乐休闲旅游业发展突出景中景有游客有一种寻找失落的桃花源的心态三客源定位旅游客源市场定位就是指确定目标市场与市场的范围旅游客源市场定位是旅游区发展的关键环节美国学者埃塞尔等人按旅游者流向将旅游市场分为一级市场即游客数占目的地接待总人数比例最大一般达4060的客源市场二级市场即游客人数在目的地接待总人数中占相当比例的客源市场一级目前客源尚少的机会市场也称边缘市场一级市场台州本地市场以椒黄路三区温岭临海客源为主以自驾游客源为主有车一族及汽车4S店组织单位组团每年组织春游秋游旅游婚纱摄影情侣游玩为主针对有佛教信仰的佛教徒佛教协会周边城区老年群体周末学生团找学生会干部合作由学生自己组织景区负责接送定期组织微信朋友圈QQ群友圈陌陌朋友圈与世纪佳缘网合作每周组织举办男女相亲聚会吃住游活动互动针对有孩子的家庭推出家庭年卡情侣卡个人VIP卡等二级市场以周边城市温州杭州宁波金华奉化丽水上海旅行社团队单位企业学校自驾游汽车4S店各大旅游网站团购网站美团网驴友团体为主以台州地区企业单位汽车4S店世纪佳缘网百合网团体为主以景区联盟捆绑式销售门票酒店及各大商家为布袋山门票代售为辅以网上推广销售旅行社自驾游周末学生团为补四项目包装篇穷则变变则通通则顺顺则昌昌则隆总有一款吸引你适合你要将布袋山景区打造成为浙江省所有汽车4S店试驾基地要将布袋山景区打造成为江浙沪游客参拜弥勒佛的佛教圣地要将布袋山景区打造成为浙江省爱情文化旅游圣地婚纱摄影基地要将布袋山景区打造成为台州的世外桃源诗书画廊基地要将布袋山景区打造成为台州企业家商会聚会度假休闲圣地要将布袋山景区打造成为台州市青少年户外拓展训练基地要将布袋山景区打造成为生产名茶弥勒佛茶的茶园基地要将布袋山景区打造成为保险银行酒店等市场销售行业的培训基地要将布袋山景区打造成为台州地区最美的禅修学堂瑜伽学院要将布袋山景区打造成为台州最美写生画画自然风光摄影基地要将布袋山景区打造成为台州最美古村落特色农家乐展示基地要将布袋山景区打造成为台州市民周末休闲度假亲子教育最佳目的地要将布袋山景区打造成为台州企业单位安全培训消防教育基地如何包装发掘特色亮点借力四两拨千斤借助合作方的平台资源共享客源共享组建团队一对一的去与各企业单位机构沟通成立合作双赢关系五广告宣传篇精准定位把有限的精力费用人力物力投入到精准市场上去以点带线以线带面点线面结合形成全方面立体宣传赞助浙江卫视江苏卫视上海卫视知名电视节目如非诚勿扰爱情连连看阿福讲白搭新闻栏目用最少的钱或门票住宿或礼品获得最好的效果文化宣传广告语对联微信微电影禅修布袋山传说弥勒茶文化照片画诗歌舞以文化带动景区宣传新闻传播名人明星大师来景区旅游观光活动宣传定期举办如相亲活动新车试乘试驾企业青少年户外拓展培训农家乐文化科普禅修瑜伽学堂名人名家书画展摄影展爱情文化宣传百对新人集体在红豆杉下为爱祈福宣誓养生大讲堂与电视台合作邀请名家大师定期举行养生保健文化宣传与推广食文化每月定期推出几道传统农家养生菜系网络宣传互联网推广网络订票建立专业官方网站营销团队定期在网上更新宣传六营销战略合作篇合纵联横让11大于2资源共享客源共享平台共享与浙江省内的知名景区景点联合联票观光如海洋世界就可以很轻松的将椒江的客源给吸引过来同时给予合作景点门票分成与台州各大酒店合作采用前台放置布袋山景区宣传资料并代售布袋山景区门票可以达到一举二得的绝佳效果广告宣传门票销售与浙江省各汽车4S店合作承接各种试乘试驾新车发布车主自驾游活动可采取台州地区汽车4S店全年5万8万打包费用不限人数次数台州地区以外的汽车4S店全年2万5万的打包费用不限人数次数与台州地区各县市民政局合作提供一份爱情信物礼品券给结婚的每对结婚的新人凭券可以到布袋山景区领取象征爱情的礼物一份还可以在千年红豆杉下宣誓爱情挂上象征爱情可写上名字的信物并可以免费抽奖有机会赢取布袋山免费蜜月之旅3天4夜一年内有效XX品牌轿车一辆新马泰7游等据不完全统计台州地区每年结婚人数达到20万30万左右与台州地区各大商会企业家协会各大组织合作找到关键人物推出景区至尊VIP卡3万张送6000元在景区内成立高端会所提供喝茶用餐住宿旅游度假禅修娱乐会议美容SPA理疗按摩等配套服务按消费金额扣除金额由各大会长秘书长企业家帮助推广给予高额提成销售10张以上10的提成10张以下5的提成与安监局消防大队合作推出企业安全消防培训教育与台州各大企业单位学校宾馆酒店餐馆公司每周定期举办安全教育安全逃生消防演练军训执行力团队协作能力等项目的培训收取培训费用与婚纱影楼合作成立新人拍摄婚纱照摄影基地微电影拍摄基地爱情宣誓圣地每年向婚纱影楼收取3万5万费用浙江省内各县市区只找独家合作不限人数次数同时让身着婚纱的新人们成为景区内的景中景浙江省内约有1000来家婚纱影楼与江浙沪地区比较知名的培训机构高僧大师高等学院合作定期组织举办各种名家讲师成功学市场营销学易经讲堂佛家讲堂房地产风水学浙大复大EMBA总裁培训班等收益收分成与世纪佳缘百合网深入合作定期举办男女相亲互动活动推出一款集吃住游玩活动娱乐抽奖为一体的爱情套餐建议售价299元人爱久久与健康房瑜伽馆深入合作定期组织学员们在布袋山中跳健美操绣瑜伽评选最美瑜伽女神台州最佳瑜伽馆倡导健康养生拍摄一组完美的健美操瑜伽视频宣传推广布袋山美景与各大学校深入合作学生会校长美院推出主题活动定期组织学生团过来游玩让美院的学生定期到景区写生针对有孩子的家庭推出温馨家庭年卡二大人一儿童全年365元再赠送价值388元的免费全家福写真拍摄券1张由合作的婚纱摄景公司免费提供全年凭卡可不限次数进景区游玩相当于每天才花1块钱针对情侣推出浪漫爱人卡全年299元爱久久再赠送价值388元的免费亲密爱人写真拍摄券1张由合作的婚纱摄景公司免费提供全年凭卡可不限次数进景区游玩相当于每天才花8毛钱针对散客个人推出168元VIP卡全年凭卡可不限次数进景区游玩七服务延伸篇吃喝玩乐游休闲活动健康养身吃农家菜烧烤养身菜野味素斋私人定制各种滋补壮阳补肾养颜美容菜肴营养品喝弥勒佛茶各式茶艺茶道当地佳酿红酒品尝与红酒销售公司合作成立布袋山红酒品鉴会由对方提供各式红酒景区代售推出啤酒烧烤音乐节私人定制玩棋牌麻将KTV包厢水上漂流乐家庭影院CS户外枪战打靶射箭亲子活动抓鱼画画游游山玩水赏廊桥奇石瀑布古树休闲秋千千年红豆杉下许愿夜晚有高倍天文望远镜观测星空早晨看云海日出看新人拍摄婚纱照学生写生绘画活动男女相亲互动活动各种培训汽车4S店新车发布试乘试驾自驾游活动推出啤酒烧烤音乐节各种书画展摄影展健康养身美容SPA理疗按摩禅修瑜伽天然氧吧有氧运动养身太极