旅游景点市场营销策划.docx

旅游景点市场营销策划一销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区深圳本地和港澳地区为第二市场而外省游客主要在春节期间出现靠本地宣传提高来访量我们应当采取以下策略进行销售确定目标市场并划分主要的区域根据不同的时期不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度采用平面宣传文化挖掘巡回展示等方式进行市场营销借助兵马俑对香港市场的特殊吸引特别是香港人学生对中国古文化的向往选择一至两家旅行社通过合适的合作方式让对方进行宣传和推广打开香港市场或采用合适的宣传方式和媒体合作打开香港市场细分市场根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销宣传受众的不同需求采用不同的方法相应的宣传策略进行宣传和营销在价格方面提高价格虽然能提高利润但也可能因此减少客流我们可以在稳定原价格的基础上采用提高入园人数来提高收入同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动达到市场覆盖最大化三市场分析市场选定珠江三角洲广州深圳香港市场评估珠江三角洲营业额万广州营业额万深圳营业额万香港注以上数据来自年总入园人数万人营业额万元人民币的基础有效细分的要求历史数据并没有香港市场习惯将其和深圳市场划归一起在这