旅游营销策划书.docx

旅游营销策划书喀纳斯旅游营销策划书目录目录一中国旅游市场分析二喀纳斯旅游发展分析一优势二劣势三机会四威胁三喀纳斯旅游发展定位四喀纳斯景点升级建议五喀纳斯旅游营销推广传播媒体的选择六喀纳斯旅游营销实施步骤一第一阶段二第二阶段三第三阶段七喀纳斯徽章体系一喀纳斯徽章体系目的二喀纳斯徽章体系的分类三喀纳斯徽章体系的运营八微电影拍摄一微电影的主题二微电影营销的优势三微电影的营销推广四微电影的资金筹集五微电影剧本初设计九喀纳斯景区网络发展规划一喀纳斯景区网络发展目标二喀纳斯景区网络发展方式三网站和论坛发展项目十风险分析一中国旅游市场分析年上半年我国国内生产总值亿元按可比价格计算同比增长全国旅游总收入约万亿元同比增长从历史数据来看除受非典影响的年外旅游收入长期高于增速和第三产业增速综合来看我国旅游市场主要有以下几个特点一出境游蓬勃发展年上半年出境人数增长其中一季度增长二季度增长约根据国家统计局统计数据显示的旅行社三季度出境旅游呈现增长但是不得不说出境游和境内游在产品上呈替代关系在旅游资源上竞争呈关系特别是因为人民币持续升值进一步刺激了游客对出境旅游产品消费的意愿另外一些目的地国家不断简化中国游客的签证手续航空公司增开新的航班和航线也更有利于吸引更多中国游客出境旅游同时以中国大妈为代表的土豪式旅游消费席卷世界从一定程度上抑制了国内旅游市场的消费二境内旅游发展速率减缓年以来入境旅游外国人数呈持续下降态势对国内旅游收入增长不利国家旅游局公布的数据显示年月全国入境游旅游外国人为万人次同比下降除丽江乌镇等部分休闲度假景区游客收入增速呈快速增长态势黄山张家界峨眉山等传统自然观光景区游客持续下降总体来看纯观光景区的表现弱于度假休闲类景区特别是在限制三公消费高房价挤压消费出境游崛起的大环境下部分国内自然景区可能步入成熟期游客人数和旅游收入增速难有明显提升三消费热点不断增加为满足消费者日益增长的高品位消费需要和猎奇心理很多国内外著名的综合服务型公司开发冰雪旅游温泉旅游邮轮旅游滨海旅游会展旅游健康旅游探险旅游等新兴旅游模式特别是随着电子商务网络营销品牌经营集聚开发等商业理念的深入人心一批精品品牌和高中端产品正在快速形成全国涌现了一批旅游集聚区旅游综合体旅游产业园区而这种类型旅游的衍生随之带动了旅游装备制造业发展提速发展了一批具有自主知识产权的登山滑雪潜水露营高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品的发展现阶段全国有多条文化旅游线路组织了各类地区特色鲜明群众参与的文化旅游活动以文化带动旅游发展的模式日趋成熟与此同时乡村旅游也成为居民旅游消费的重要领域全国已有万个乡村旅游特色村年接待游客超过亿人次旅游收入超过亿元四全国范围内景区急需升级年中国百强景区排行榜显示华侨城长隆旅游度假区乌镇丽江古城等优质休闲度假类景区的排名非常稳固游客人数保持平稳或略有上升其他旅游景区旅游人数和人均消费水平普遍下降截至年月日我国仅有家级景区按照分类高质量的度假休闲类景区和主题游乐景区均为家左右资源稀缺性非常突出相关旅游资源挖掘不深旅游线路老化旅游配套服务设施和服务意识落后游客参与度不高等问题极大制约国内旅游市场的虽然观光游仍然是中国居民旅游的主要方式但舒适度和人均消费更高消费重复性更强的度假休闲游是行业发展方向大型主题游乐公园优质休闲度假景区等人造景点符合旅游消费升级趋势具有一定的稀缺性整体发展机会高于一般观光景区五在线旅游发展势头迅猛年中国在线旅游市场交易规模亿元同比增长预计年市场规模亿元复合增长率中国在线旅游市场营收规模亿元同比增长但是值得注意的是在线旅游碎片化比较严重没有一家企业实现完全打通整条产业链直至目前其高速增长主要取决于在线机票酒店和度假业务的增长机票方面在线机票预订业务趋于成熟在整体机票预订中渗透率较高未来将保持相对较慢增长相比之下受到在线休闲旅游迅速崛起的影响其重要组成部分酒店和度假业务迎来爆发增长期其中度假业务在整体在线旅游市场中所占比重也逐年升高另外随着在线短租在线租车和打车业务的兴起在线旅游市场将迎来新增长点目前在线旅游市场将通过多种营销方式抢占旅游市场的战略高点多家旅游获得投资特别是以携程网同程网为代表的企业开始展开移动价格促销战为抢夺移动市场份额企业纷纷在移动端加大促销力度返现返红包力度加大且促销活动频繁直接导致酒店及机票佣金收入下降预计针对移动市场及其他细分领域的价格战还将持续但从中长期来看在线旅游市场营收规模将保持快速增长六度假业务增长成为行业核心引爆点年月旅游法发布以来对于传统线下旅行社造成较大冲击由于在线旅游拥有价格透明产品多样化等优势形成游客线下到线上的转移的趋势目前各家企业依托自身特点切入在线度假市场如携程在已有的机票酒店优势情况下完善地接环节投资易到用车和一嗨租车同时投资途风网布局海外度假业务同程网正式推出国内长线自助游业务由此实现了周边自助游和长线自助游的业务全覆盖总的来说正在积极布局在线度假市场且形成一定程度的差异化二喀纳斯旅游发展分析一优势喀纳斯环境优美有东方瑞士之称喀纳斯景区辖区内有原始森林湖泊草原冰川等景观禾木乡更有摄影家天堂的美誉景区环境保护相对意识较高使得天更蓝水更清树更绿叶更红这都是开发旅游资源的基础交通不断完善道路是经济工业发展的血脉奎北铁路通车阿勒泰地区航空线路的不断完善和国家拉大内需在基建方面给与的支持特别是各级政府的修路运动给旅游发展提供了契机民族风情异域风情浓厚喀纳斯辖区两乡七村内有哈图瓦等民族其特殊的民族风情节日服饰手工艺品住宅饮食完全可以挖掘成为喀纳斯旅游的亮点二劣势新疆的旅游在全国所占份额极小特色不明显宣传不到位不像神农架长白山武夷山等景区内地居民大致能说出各景区的特点喀纳斯景区的具体情况内地居民普遍了解较低甚至连与尼斯湖并称的水怪也无法起到眼球经济效应内陆居民对新疆有一定的误解存在地区歧视特别是对当地少数民族的不了解使本应成为旅游发展的助力变成了阻力相关的旅游路线较陈旧游客只是被动的观赏而非主动参与相关配套设施无法跟上相关旅游资源挖掘不深旅游资源浪费情况较严重喀纳斯景区大多是短途游山上的相关娱乐设施不配套无法长时间留住旅客特别是附近旅游点的分流作用使喀纳斯的旅游发展受到很大制约喀纳斯景区相关技术和旅游管理专业人才数量不足思维存在一定的滞后性三机会国家的政策支持旅游开发符合国家西部大开发的整体策略加之对新疆的经济发展与社会稳定有利国家会进一步提供政策财政支持今年年初习近平主席提出建设新丝绸之路经济带北疆相对于南疆社会稳定基础设施相对健全更有利于通过旅游业开发全新的产业模式四威胁旅游市场不断成熟人们旅游消费开始趋于理性各种旅游项目不断出现红色旅游环城游一日游民俗游文化游等等给喀纳斯景区开发特色旅游带来一定压力新疆道路水平欠佳城镇之间距离过长来北疆的旅客必须通过乌鲁木齐阿勒泰或是北屯转接沿途存在客源流失的现象综上所述个人认为喀纳斯发展的障碍首先是在于信息的不流通和信息的不对称内地许多人了解张家界九寨沟神农架却不了解喀纳斯同时内地很多人对新疆的印象还停留在建国初的水平工业落后农业不发达主要靠中央财政补贴纷纷视入疆为畏途也使喀纳斯急需的各种专业人才无法引进其次旅游项目特色不明显游客的粘度低旅游开发层级较浅粗放式管理相关旅游产品开发不细化没有形成独特的旅游文化在旅游发展中特色是旅游之魂文化是旅游之基环境是旅游之根品质是旅游之本三喀纳斯旅游发展定位根据世界旅游及旅行理事会旅游卫星帐户的统计和预测数据国内的旅游消费将从年亿元人民币增长至年的亿元而年新疆旅游产业仅是亿如果按照中国复合增长率计算新疆仅每年旅游产业增值可超过亿按排名第一的企业平均占市场份额计算每年可有超过亿的市场增幅人均超美元体验式旅游必将快速发展最新数据显示中国最新已超美元新疆风景秀丽民族众多旅游资源丰富但度假游生态游探险游文化游等旅游产品开发相对滞后旅游附加值相对较低没有形成完备的旅游纪念品开发和从游客到景点完备的全过程闭环运营模式目前喀纳斯景区发展现状是一方面喀纳斯的旅游开发不系统没有实现从源头消费者到产品旅游服务的无缝连接另一方面喀纳斯名声不算显著游客普遍来自近省消费预期较低来喀纳斯旅游大多是观光游游客参与度较差景区部分旅游从业者仅是考虑着做一锤子买卖顾客体验度差使整个景区的旅游开发很难实现吸引游客重复消费的目标随着中央八项规定的出台景区原来的行政接待任务大为减轻也意味着行政旅游收入将大为减少十八大中提出要将自然遗产分配收入形式进行调整确保名胜古迹自然遗产为全体公民享有出台的很多政策都在打击风景区的高级会所私人会所建设宏观层面上未来全国各景区的发展都要向全民性公益性倾斜这对喀纳斯财政收入过度依赖门票和餐饮收入提出了挑战个人认为喀纳斯景区未来的目标客户应是面向中国日益成熟的中产阶级和有小资情调的青年人通过打造喀纳斯特色的精品旅游项目深挖旅游衍生品带动喀纳斯景区整体经济的高速发展针对内地居民对新疆的不了解这既是一个劣势同时也是一个机会如果喀纳斯景区能先声夺人通过创新宣传手段抢先将大美新疆人间仙境喀纳斯一理念灌输给全国乃至全球的旅游消费者让人们一提到新疆旅游首先就想到喀纳斯这将在喀纳斯未来旅游发展上取得极大的优势喀纳斯景区还应积极开发旅游衍生品特别是具有自身特色的旅游纪念品和新疆人文产品通过旅游衍生品的开发成为一个联系周围各个地区的中心辐射地借助区位优势和互联网技术将新疆金丝玉玛瑙阿勒泰金等新疆特产做成旅游产品打上喀纳斯的烙印使喀纳斯景区的影响辐射全国当前电子商务已深入百姓经济生活的方方面面无论是租车订飞机票订酒店购买保险购买基金等等都可以通过网上支付提前做好行程安排苏宁转型成为苏宁云商腾讯构建微信支付平台纷纷都是看好电子商务未来的发展前景在淘宝地方特产中由企业用年将和田玉枣创造出亿元的销售奇迹仅年淘宝交易额超过亿电子商务成为国家经济组成中必不可缺的一部分喀纳斯景区完全可以将电子商务运用于旅游开发的过程中通过电子商务将定制式旅游当地特产开发餐饮娱乐等环节串联起来打造成一个闭合的回路为喀纳斯景区经济发展创造出一个全新的模式但是不建议喀纳斯景区一上来就尝试搭建自己的网上运营平台因为喀纳斯景区的整体实力还不足以支撑起独立的全方位的网上旅游运营平台但是对于电子商务来说发展重点在于你给消费者提供了什么样的产品或服务让他不得不去你的独立平台如果创造新的价值和新的体验那消费者会来这里如果没有消费者会追求规模效应顾客的惯性消费是非常巨大的如果一个平台可以满足其需求他们没有理由再去另一个新的平台注册而且消费的同时还要承担一定的风险这就为喀纳斯景区旅游电子商务的发展提供了一个机会个人建议喀纳斯景区可以从一个小的方向寻找切入点和突破口在积累一定数量的口碑和流量后再慢慢打造网上运营平台喀纳斯景区应积极探索民族民俗特产当地土特产触网模式通过特色旅游产品交易用眼球经济吸引粉丝再通过打造个性定制旅游项目视频交友的方式提升粉丝效应实现喀纳斯景区网上旅游群聚化效应然后打造开放式的喀纳斯旅游项目自选超市推动喀纳斯自身特色旅游业发展最终实现将景区旅游周边消费旅馆餐饮业纳入旅游发展大体系中实现从游客景区无缝连接的闭环经济链四喀纳斯景点升级建议从未来旅游的发展趋势来看体验式旅游定制式旅游以及文化旅游必将独领风骚组团式旅游也将被个性化旅游商务式旅游和团体拓展训练所取代但个人认为喀纳斯景区当前的设施是无法满足开发定制式旅游体验式旅游文化旅游的需求的在软件发展方面个人认为喀纳斯应开发自身独特的旅游文化一是加强景区旅游从业者和管理者的行为规范凡是在喀纳斯景区内的管理人员要统一着装有醒目的臂章和徽章加强景区范围内的联系通过独立电台向景区范围内的工作人员和游客发送短信消息和注意事项二是建立自己的勋章荣誉体系利用丰富多彩的自然景观通过组织童子军亲近大自然教育培训通过举办专家学者聚会更多的体现面向社会面向公众的人文关怀随着消费者品味不断提升度假休闲已向轻奢侈方向转移建议喀纳斯景区通过举办茶艺会葡萄酒会音乐会车友会主题嘉年华等吸引中产阶级以上的消费者提升喀纳斯景区的消费档次通过高端会谈讲座组合字汉式婚礼等方式提高喀纳斯景区的文化氛围以此和国内其他的景区彻底拉开档次以高素质环境铸造高素质服务吸引高素质游客三是建立护林公约和许可证制度将景区的旅游区域划分为公众区和自营区凡是游客到喀纳斯自营旅游开发项目必须经过培训学习护林公约如自行车不上步道和木质栈道的相关规定凡是在喀纳斯景区范围内经营餐饮住宿垂钓漂游等方式的个人和组织必须有相应的许可证同时接受喀纳斯景区和游客的双重监督同时建立环境赔偿基金基金主要用于环境补偿人员培训景区护林设备更新和对打击犯罪人员的奖励如果有个人和企业违反相关规定根据对景区的危害程度将处以罚款一定时间段禁访和终身禁访的处罚越是难以得到的消费目标越是能提高消费者的消费预期从而提高整个喀纳斯景区的消费品位在硬件发展方面我认为应该将景区辖区全范围设施建设进行升级总结为一句话就是一个现代化休闲娱乐中心两个原生态体验式消费环境贾登峪主景区可以向商业休闲区发展要营造高品质度假休闲的氛围建设马术馆室内保龄球馆射箭馆健身房星级宾馆等休闲娱乐场所喀纳斯湖可打造成垂钓休闲的场所举办商务论坛创造喀纳斯景区和企业企业和企业之间的合作机会只要成功举办一届努力进行舆论宣传以后每年可以搞一次不断扩大影响和范围将喀纳斯打造成新疆商务休闲中心黑湖试建野营区和水上旅馆将各种水上娱乐项目与餐饮住宿相结合需要实地考察一下如果年均水流量变化不大地域开阔可以进行水上娱乐城和水上探险项目贾登峪禾木喀纳斯湖步道系统的沿途要有充足的便利店垃圾箱流动厕所旅游标示为背包客自行车游客和观鸟爱好者提供相应的服务同时饮料食品旅游地图和旅游指南都可以创造不菲的经济效益也买盖提草原可以举办集体项目的场地如集体婚礼也可以办成一些大型公司的员工集体度假场所二道湾以北可以开发探险游禾木和白哈巴应主要打造原生态的旅游体验项目提出的口号就是躲避城市的喧嚣让游客住毡帐木屋吃烤肉点气灯远离一些现代文明在优质草场可以让游客体验牧民生活此过程可以招徕大量牧民参与对游客的指导将牧业转变为旅游业能大量提高牧民的生活水平目前两乡七村旅游开发还十分混乱建议两乡七村变零散化经营为区域经营引导两乡七村构建自己的村办企业和村民合作社统一规范青年旅社农牧家乐餐厅旅馆马队马匹运输队的管理茶社酒肆最好是仿古型原生态木质结构两乡可设立自己的民族表演团巡回表演民族节目鼓励两乡七村农牧民通过自家马匹和房屋等生产资料入股改变每年村民只是等着喀纳斯景区被动发钱而不能主动参与旅游的方式提高村集体经济内部决策和利益分成的比例同时要培养和引入独立的管理人团队形成运营权归职业经理人监督权归村民财务权归基层党组织的分权制衡模式建议利用喀纳斯景区环境保护基金的形式对外地旅游经营从业者外地和本地混合旅游经营从业者本地旅游经营从业者征收不同比例的环境保护费用建议初期对外地和本地混合旅游经营从业者按照经意规模进行奖励鼓励本地旅游经营从业者向外地旅游经营从业者学习提高服务水平和质量后期则变为本地旅游经营从业者微费外地和本地混合旅游经营从业者次之外地旅游经营从业者最高的形式以价格歧视的方式将外地旅游经营者挤出喀纳斯景区旅游市场同时要加强景区范围内农牧民的环境保护意识目前各村的环境卫生普遍较差道路上垃圾动物粪便横行极大影响了体验式旅游的效果建议一方面进行宣传让本地农牧民知道环境卫生对于其切身利益的关切性另一方面在制定村规民约中实行以罚补奖的模式用对环境卫生做的不好的个人与集体的罚金奖励环境卫生做的好的个人与集体由于国内严重的食品安全问题现在普遍流行绿领消费即消费者自己从事农业生产以保证食品安全喀纳斯景区农牧民可以采取期羊期牛的方式将部分牛羊卖给游客约定以一定的价格在一段时间后再来消费所购买的牛羊在此时间段内喀纳斯景区牧民为其代养一是为牧民畜产品开辟新的销路另一方面也增加了回头客的几率注意喀纳斯景区应保持一定的神秘感每年分区域进行闭馆休整一是让游客无法一次性游览完毕留有遗憾好再次游览二是可以调配工作人员的人力为加快喀纳斯景区相关设施建设不必非要用自筹资金可以适当借助社会面闲散资金进行建设利用投融资模式是喀纳斯景区发展的良好的杠杆和各大高校签订合约建立面向旅游管理专业的大学生实习基地实习学生直接编入景区独立的景区管理维护队参与对游客的培训指导监督与管理五喀纳斯旅游营销推广传播媒体的选择如何创新宣传模式借助媒体传播是必不可少的媒体中有报纸电视网络等形式报纸受地域限制较大信息传播有较强的滞后性载体信息有限政府监管控制力度也较大如果想要有较高的影响力需要较高的管理水平人才储备和运营水平而这恰恰是喀纳斯现在缺少的而且随着信息爆炸时代的加深报纸的缺点也会越发的明显其受众也会越来越少电视受众面较广信息较即使但运营费用较大国家监管更严对人才素养要求更高在各地区卫视竞争激烈的环境下杀出一条血路实属不易选择途径一是投资某些黑马类节目如前期的快乐女声非诚勿扰中国好声音等但是喀纳斯景区本身实力较弱娱乐思维上与内地还有一定差距特别是挑选遇到此类节目实属小概率事件二是做电视广告成本和收益也是无法成正比的的电视广告分阵地战和游击战阵地战电视广告选择在央视黄金时间进行集中播放或是用疲劳战术反复轰炸消费者如脑白金广告游击战电视广告是指先在一些经济消费水平较好的二线城市电视台进行推广待普及之后以农村包围城市迅速向一线城市普及更多是一种防御性宣传适合于一些成熟企业和一些已经拥有一定有实力大企业新兴企业做阵地战电视广告会面临花费大入场门槛高安排时段低效等的尴尬游击战电视广告随适合新兴企业但是也面临受众影响水平低的威胁不适合精品旅游的打造特别是现阶段各地区纷纷发展旅游业旅游广告除了铺天盖地还千篇一律消费者识别水平低而且旅游广告不比产品广告很难在顾客心中产生消费共鸣阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云曾说未来三十年谁把握了注意力谁将掌握未来财富现阶段作为把握受众注意力的非网络莫属网络是一个新兴媒体即时性互动性最强国家管理限制较弱运营成本较低中国网民已逾亿受众极广微电影微视频运营推广得当可以迅速积累人气而且从华南虎事件我爸是李刚贾君鹏躲猫猫等可以看出网络完全可以覆盖中国各个阶层从而又从另一方面影响传统传媒甚至是大众舆论国家法规无论是淘宝奇虎聚美优品小米手机等等企业无一不是托了网络营销微博营销饥饿营销病毒营销的福发展壮大的特别是移动互联产业的发展人们娱乐时间的碎片化更加推动了网络传播的发展从而使推广渠道更多可以充分借助移动互联的趋势获取终端宣传的优势特别是基本上每个人智能手机上都会安装新浪微博人人网优酷土豆等客户端可以充分利用网民的碎片时间和已有交友平台进行宣传现阶段借助某一话题或是某一视频达到经济目的的运行模式也日趋成熟如海南借助电影非诚勿扰开发体验式旅游木府风云促进了丽江旅游鸟叔借助江南享誉全球身价倍增分享的一个的视频可以推动美国修改法案干预乌干达暴乱随着技术的成熟视频交友也将成为一个新的消费热点视频传播的途径和方式将会更加便利与高效因此我认为网络传播是一个性价比比较高的平台而通过拍摄微电影微视频的方式可以使超过亿多中国各阶层的群体迅速了解喀纳斯从而为喀纳斯旅游开发创造条件六喀纳斯旅游营销实施步骤因为涉及领域和环节较多要将大的目标细化分解分步完成实施过程要环环相扣才能使能个计划显得自然因此我计划分为三个阶段一第一阶段实施思想在这一环节主要是造势以宣传喀纳斯景区独特的自然风光为主目的是改变内地居民对新疆地区的传统印象打造喀纳斯景区全新的形象同时为下一阶段发展属于喀纳斯景区自己的网络平台做先期宣传措施手段拍摄微电影和打造旅游衍生品纪念品网站二第二阶段实施思想这一环节主要是借势主要目标以跨民族交友平台旅游视频分享社区为口号提升网站功能建设交友平台吸引更多的年青一代到景区旅游通过旅游视频分享在论坛上实现免费的旅游项目宣传同时引入内地资金对喀纳斯景区全套的旅游娱乐设施进行升级实施过程打造旅游视频分享和交友平台大家进行分享和评价同时用论坛打造跨民族交流交友平台引入相关的战略合作伙伴试水线下假期西部行夏令营运营模式尝试以青少年特色夏令营公司拓展训练等形式带动地区特色旅游发展建立健全更加成熟的网上交易平台将喀纳斯景区的特产交易拓展为涵盖新疆全区域的特色产品交易三第三阶段实施思想这一环节主要是用势措施手段吸引内地资金参与喀纳斯景区旅游项目改造和升级参照投融资模式打造完整的定制旅游项目借助网络对喀纳斯景区的旅游项目进行推广把线上旅游项目宣传指导和线下旅游项目开发相结合利用网络媒介将交通运输餐饮住宿特产礼品旅游联合成一个沟通便利附加值高收益大的闭合的整体甚至可以让消费者通过网络进行自主搭配选择路线和项目创造更加灵活更加机动更加贴近消费者的旅游模式七喀纳斯徽章体系一喀纳斯徽章体系目的吸引优秀人才参与喀纳斯景区建设培养未来坚实的消费群体为开发相应的旅游产品创造条件增加旅客重复消费的可能性提高喀纳斯景区的消费品味二喀纳斯徽章体系的分类初级守护者徽章面向岁以下的儿童组织童子军和亲子训练营再完成一定的训练任务后颁发中级守护者徽章为参与喀纳斯景区护林公益教育事业的人员特别是旅游专业高校实习生颁发高级守护者徽章为参与喀纳斯景区组织的野营项目和团队拓展训练项目颁发探险者徽章勇士徽章为在喀纳斯景区组织的雪地足球田园滑雪冰上钓鱼冰帆雪地摩托项目中夺魁的人员颁发学者徽章为喀纳斯自然环境研究做出突出贡献和来喀纳斯作报告讲座研究的学者颁发艺术徽章为参加喀纳斯景区摄影绘画活动的人员颁发公益徽章为喀纳斯景区公益基金做出突出贡献的个人和集体颁发三喀纳斯徽章体系的运营初始阶段徽章设计可以作为喀纳斯营销的一部分向全国高校和艺术设计院征集徽章设计方案除了现金奖励之外还可以将一部分喀纳斯旅游项目作为奖励同时向社会推广运营阶段徽章按期发放每期微章发放可做成晚会或是纪录片的形式以视频的方式进行宣传同时每期徽章获得者全部记录于之后专门设立网站上八微电影拍摄一微电影的主题微电影主要反映一批东部地区不同阶层的青年来到喀纳斯开始新的生活通过接触这里风土人情在潜移默化中改变了自己加之对亲情友情爱情的重新解读最终依靠自己的努力获得了不同的成功实现了各自的理想微电影主要通过怀旧情怀和青春情怀引爆眼球经济创造消费热点二微电影营销的优势国家西部计划的开展年来有近万人参与西部建设中去宣传西部计划符合国家的整体战略容易得到国家的相关政策支持特别是影片中青年人对梦想的对求和奋斗历程都是符合主旋律弘扬正能量的最佳载体至今为止还没有完整的一部反映青年到西部生活和奋斗历程的微电影反映当代青年学生梦想与生活的影视作品很容易引起青年们的感情共鸣青年是未来消费的主体人群如果操作合适完全可以实现在短时间内积累人气完成某一品牌营销推广的目标取得良好的市场效益和社会效益现在中国影视娱乐业正处在一个高速井喷时期如北京爱情故事我的青春谁做主那些年一起追的女孩青春期致青春老男孩等青春类怀旧类影视作品对市场和消费者的培养业已十分成熟使反映后生活题材的作品更容易被大众接受相对于广告微电影相对而言投资少内容可控性较强特别是电影中的软广告相比于其他广告来说公众接受度更好特别是溶于情节中的广告对企业的宣传更是起到了潜移默化的作用性价比更高特别是影片可以体现出年轻时尚进步奉献等特点完全可以将其物化于要宣传的内容上面使消费者由微电影想到要宣传的产品由产品再回忆起微电影中所代表的人群起到双向推动的作用微电影计划传播的途径主要依靠网络媒体计划采取免费观看的策略其受众更广影响力度也会更大三微电影的营销推广在微电影拍摄前期可以通过一定范围的选秀扩大喀纳斯景区的影响力为之后的宣传做好铺垫在微电影拍摄过程中要及时通过微博微信豆瓣等自媒体与大众进行互动及时告知拍摄情况和进度要不时放出一定的话题供大众进行讨论在杀青期要考虑结合媒体推广营销因为是较真实反应新疆的发展和现状国家西部大开发战略很大概率可以获得国家的宣传支持在相关正式媒体上可以进行高质量宣传同时可以考虑配合大门户网站百度搜狗浏览器的搜索链接头条迅雷腾讯的信息板块等方式宣传进行流量宣传买下一定量的网络上比如优酷酷土豆等视频网站的视频广告进行推广微电影的流通方式是免费发布到网络上特别是优酷土豆酷等各大视频网站甚至可以考虑发布到上有利于涉外宣传同时时髦的青年一代更喜欢用来彰显自己与国际接轨的品味在一定时机下请网络水军挑起对此微电影的热议通过建立贴吧豆丁小组等扩大宣传影响同时通过微博进行推广如果宣传的足够到位甚至可以通过网络联系到一些名人来喀纳斯旅游进行名人效应的推广在网上热议开始后微电影剧组可以到全国各大院校进行发布会届时同时将发布会办成网站论坛和旅游项目的推广会四微电影的资金筹集因为拍摄的目标是宣传新疆的社会文化传播正能量符合国家的宣传主题可以向阿勒泰地委宣传部或是自治区精神文明办申请一部分资金应为微电影拍摄同时也是喀纳斯景区的宣传片建议景区财政投入同时也为吸引社会资金做出示范作用在微电影中可以考虑出售嵌入式广告寻求本地商家或是部分企业的资金投入在网上一些众筹网站如点名时间寻求资金支持五微电影剧本初设计大学毕业后的秦风找工作频频碰壁之后竟然很偶然的获得一个面试机会成功得到行政助理的工作之后发现这一切都是女友的安排辞掉了这份工作在网上报名了西部计划由于对此问题两人的看法不同两人最终选择了分手在西部他开始了新的生活并结识了一帮好朋友也收获了爱情在周围人的支持下建立了网站借助这个平台发展当地旅游业后来考上了新疆的公务员扎根于西部赵凯是一个富二代因家庭经历的原因与父亲的关系十分紧张在一次争吵后背包来到新疆旅游在球场上结识了秦风等人在与众人的交往中学会了包容真正的成长了成熟了最终与父亲化解了矛盾彭子澄由于父母关系恶劣为人很孤僻后来听从了网友的意见来到了新疆同时也为了追寻他心目中的她的足迹在于孩子的交往中慢慢变得开朗起来并决定投身这里的教育事业徐逸元电脑高手游戏达人国内著名商科学校毕业本来在东部拥有一份令人羡慕的工作但是厌倦了办公室政治辞职来到西部当上了一个背包客心态总是比较消极毒舌一次酒醉打架认识了秦风后来在朋友的关心下逐渐改变了态度帮助秦风建立了网站并通过网站进行他的二次创业计划每个人开始学会如何放飞自己的梦想收获自己的未来九喀纳斯景区网络发展规划一喀纳斯景区网络发展目标吸引人才莫过于经济利益刺激现在喀纳斯景区普遍招不到合适专业的人才原因就在于此种人才对入疆的发展没有信心通过这个微电影需要在描述喀纳斯风景秀丽适于旅游的同时说明喀纳斯景区旅游发展的优势和展现出来的巨大市场空白从而吸引所需人才加入旅游开发建设同时要把喀纳斯景区开发的项目和产品作为微电影网络宣传中的讨论环节的素材不断创造话题从而使喀纳斯景区发展永葆青春二喀纳斯景区网络发展方式线上旅游项目宣传指导和线下旅游项目开发相结合同时可以利用网络为媒介将交通运输餐饮住宿特产礼品旅游联合成一个沟通便利附加值高收益大的闭合的整体甚至可以让消费者通过网络进行自主搭配选择路线和项目创造更加灵活更加机动更加贴近消费者的旅游模式网站和论坛都会在微电影的情节中展现只要微电影宣传得当看完微电影后特别是在后面网络舆论的引导下人们的好奇心作用必然会网上搜索相关内容最终借助这一有利时机推出网站和论坛作为展现喀纳斯景区的平台三网站和论坛发展项目初期阶段建议前期从旅游纪念品当地特色产品交易入手通过试水网上交易为当地农牧民提供一个增收致富的渠道逐渐形成良好的互动舆论氛围主推的项目为三项爱之初纪念项目爱情纪念品自古以来就是商业炒作的重点从日本的白色情人节大消费到钻石恒久远一颗永流传的钻石风都是打着爱情的旗号创造新的消费热点喀纳斯景区有很多原始落叶林如冷杉云杉红松等可以做成爱情纪念树的项目让到喀纳斯结婚的新人认领一颗树每年缴纳一定的养护费喀纳斯景区工作人员将在特殊时节把纪念树的情况拍成相片或是视频送到新人手中这也会使新人在喀纳斯景区留下一份羁绊能增加他们到喀纳斯的次数有利于重复消费同时也可以在微电影中推广这一项目旅游纪念品交易项目搭建网络交易初期应以喀纳斯辖区本地就可生产或是就近的产品为主如图瓦族的皮雕蜂蜜图瓦滑雪板马奶酒新疆金丝玉野草药等同时积极引导辖区农牧民将如列巴风干鱼风干肉山珍等土特产进行深加工辖区农牧民还可以制作民族语言的编制产品投向市场成长期要积极与手工艺人合作将如鸵鸟蛋雕玛瑙浮雕等具有区域特色的产品作为旅游纪念品供游客或是在网站的浏览的网民选购同时积极开发根据喀纳斯景区自己的旅游纪念品如景区的模型根据季节不同的摄影作品或是由不同季节落叶组成的工艺品等其中可以将两乡妇女组织起来形成合作社对民族产品进行专门化生产为景区农牧民增收致富创造条件成熟期可以积极拓展业务与在新疆的优质企业合作将一些具有新疆特色的产品如艾德莱丝绸民族化妆品借助平台推向市场期牛期羊交易交易平台和禾木乡农牧民合作采取期羊期牛的方式将部分牛羊卖给游客约定以一定的价格在一段时间后再来消费所购买的牛羊在此时间段内禾木哈纳斯蒙古民族乡牧民为其代养一是为牧民畜产品开辟新的销路另一方面也增加了禾木旅游回头客的几率初期阶段的目标是把网站实现个性化多品种小批量快速反应平台化协作的的交易平台中期阶段中期的目标主要是提升网站的性能实现功能的转型把一个单纯的交易型平台变成社交娱乐型平台主要引入两项功能旅游视频分享搭建论坛欢迎会员将在喀纳斯的旅游经历拍摄的进行分享在视频分享的基础上搭建交友平台景区将现有的娱乐项目和旅游路线进行分解分割成一个个独立的小旅游项目推出拼项目的消费方式鼓励粉丝自行组团到景区进行旅游与此同时建立自己的视频制作团队承接消费者定向短片拍摄要求如团队集体活动纪念婚礼拍摄等为景区开展定向旅游项目开发积累经验并适时举办短片摄影大赛在全国范围内扩大喀纳斯景区的影响力公共课堂以与少数民族小朋友牵手人人可以做教授为口号鼓励全国的青年将自己擅长的知识与技能拍摄成短片上传然后听众对讲师进行虚拟道具奖励或是点数赠与而点数可以积累之后兑换礼品卡我们建立与相关企业的合作兑换自己喜欢的物品此阶段一方面是借助全国闲人的力量参与景区娱乐项目的开发另一方面可以增加民族之间的了解为提高新疆地区的教育水平创造条件远期阶段远期可以尝试与周围饭馆旅馆以及附近其他景点合作形成一个旅游发展共同体防止资源的浪费和人力的内耗同时以共同体的形式吸引内地资金的进入提升景区整体的旅游开发实力在网站方面主要打造项功能限期租房业务打着在童话仙境留一座心灵城堡的旗号在禾木白哈巴出租半年期的小木屋蒙古包毡房通过期房的形式促进淡季旅游的开发节庆票务团购项目虽然喀纳斯景区政府网有相应的票务团购业务但是政府味太浓特别是信息庞杂导致相关服务主题不鲜明引入的团购票务可以分三部分一是节庆票务团购如金秋摄影旅游节冰雪节赛马节点灯节漂流节越野比赛等在掌握足够的客源后依托景区本身的旅行社积极与周边景区打造全新的旅游路线二是周边娱乐场所的相关服务如健身馆团队拓展训练等三是景区旅游项目的周边服务如农家乐宾馆酒店等在互联网终端站稳站稳脚跟后也要考虑向移动互联方向渗透如今手机网民亿与互联网网民不相上下应该考虑设立独立的提供服务有喀纳斯景区交互式地图平台交友消费信息等十风险分析以旅游业为代表的第三产业严重受宏观社会面政策面的影响较大如果在两到三年内中国宏观经济环境恶化中国的整体产业模式转型不成功或是收虚拟经济和房产泡沫的影响导致经济硬着路亦或是新疆的社会面发生重大变化都对旅游开发产生不利影响旅游开发是一个系统工程特别是结构转型提升阶段很可能见效很慢精品服务和对客流量的严格控制很可能导致前期收入进一步减少领导层的变革决心也将影响旅游开发的进程喀纳斯景区旅游资源的开发在很长的一段时间内都将是行政力量引导市场力量进行发展在发展的过程中很有可能产生因领导层变更而导致发展策略和方向产生变化的系统风险喀纳斯旅游资源的开发牵扯的不仅仅是一个部门或是几个部门的事情喀纳斯的相关技术人才和管理人才将长期面临缺口同时大量外地人才的引入会给本地人就业产生一定的冲击如何平衡外来人才和本地人才的利益关系也考验喀纳斯景区的行政管理智慧从全国范围内看旅游开发不当会导致物价上涨和环境破坏如江南水乡乌镇因过多的旅游环境质量下降大量的饭馆使水体污染严重凤凰古城因过度旅游导致人文景观破坏极其严重淳朴的云南纳西族丽江古城发展旅游业成为了一夜情之都同时景区面临不同群体利益分配上的抉择如果旅游开发的利益本地居民无法享受可能会加重景区的行政危机旅游发展都可能出现皮包公司房地产和餐饮服务业的虚高如何监管是个大问题这个经济杠杆运用得好可以促进喀纳斯景区在短时间内迅速发展起来但运用得不好就会产生鄂尔多斯海南一样导致商业经营风险和信用风险会呈几何基数增加财政风险无限放大甚至可能拖累喀纳斯未来的发展