旅游景点市场营销策划书.docx

旅游景点市场营销策划书一销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区深圳本地和港澳地区为第二市场而外省游客主要在春节期间出现靠本地宣传提高来访量我们应当采取以下策略进行销售确定目标市场并划分主要的区域根据不同的时期不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度采用平面宣传文化挖掘巡回展示等方式进行市场营销借助兵马俑对香港市场的特殊吸引特别是香港人学生对中国古文化的向往选择一至两家旅行社通过合适的合作方式让对方进行宣传和推广打开香港市场或采用合适的宣传方式和媒体合作打开香港市场细分市场根据每块市场的特点和不同节令特点区分营销宣传受众的不同需求采用不同的方法相应的宣传策略进行宣传和营销在价格方面提高价格虽然能提高利润但也可能因此减少客流我们可以在稳定原价格的基础上采用提高入园人数来提高收入同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动达到市场覆盖最大化三市场分析市场选定珠江三角洲广州深圳香港市场评估珠江三角洲营业额万广州营业额万深圳营业额万香港注以上数据来自年总入园人数万人营业额万元人民币的基础有效细分的要求历史数据并没有香港市场习惯将其和深圳市场划归一起在这里将香港市场单另列出是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应所以进行针对性的市场开拓现状分析广州客源总量人口万人港澳侨胞万人人均收入万元年人均消费万元市场特点团队组团分为散客企业团体地接团三大块散客出游多以旅行社组织出游为主要形式时间上为一日游或二日游企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式时间上也以一二日为主地接团队市场广州市内地接外省团队境外团队深珠游今年地接内地港澳游团队出团量明显上升旅行社共计家广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客大约万人次散客组团社实行零团费的组团方式旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排主导权在企业自身以地接团队为主的旅行社线路安排事先已定导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键社团各省驻广州办事处共有家除企业自身组织的活动外各类中介机构也会组织各种活动深圳旅行社共计家深圳旅行社共接待人数为万人次其中为中转为游广珠线为主为游深圳为主主要以地接外省团队包括中转出境入境为主与明思克有业务往来的旅行社家占年月接待人次其中侨城中旅报业国旅机场国旅等旅行社来团量占月总来团量的酒店共有酒店家的酒店分布在罗湖福田南山三区主要以酒店外地散客会议团队为主现与明思克合作的酒店有多家以二三星级酒店为多占酒店总量的销售方式以现付为主社团