市场营销策划书.docx

营销策划书策划人策划日期MarketingPlan市场营销策划书随着现在生活品质的提升人们的消费理念也发生了翻天覆地的变化这也主要表现在了人民对于生活品质的提升有很大的要求这也要求我们在产品的设计理念上有不一定循规蹈矩客户视觉体验要求我们在产品的颜色规格尺寸上等等很多方面都要进行大力的宣传推广引导客户进行视觉体验在客户达到满意度的同时让客户真正的享受产品带来的品牌价值当前主流市场营销模式第步门店营销这种营销模式比较传统主要是等待客户上门进行产品的选择以及尺寸的把握而这个时候店员也应该根据相应的产品特点向顾客讲解相应的产品在家庭中的展现以提升客户的真实体验度只有店面做好相关的产品陈列以及产品的感观度才能唤起客户对于产品的关注度从而达成最终的营销而在此过程当中需要对店员进行相关业务的培训让他们真正熟悉产品的知识而不至于在客户询问到相关产品的卖点时候不知所措第步广告媒体宣传此方法运用当前主流的广告媒体宣传模式进行多方面的宣传应用于各种电梯广告画面定时与设计师沟通做好画面的美观度要求以及美工的修整这样使客户在每次观看媒体广告的时候都能产生相应的视觉理念从而让客户真正的对于产品有一定的了解第步小区宣传这种宣传方法主要是面对面与客户进行产品方面的交流这是一种针对性的营销这个过程很注重讲解员对于产品的了解度所以说在小区宣传之前对于所有的营销人员要有统一的培训统一的口径只有这样才能真正的满足于客户的需要让每一个客户在选择不同的产品同时都能相应的选择到自己满意的产品产品营销的几个方面第步做好产品外观包装要求一个好的产品包装更能显出一个产品真正的档次要求让客户在接触到产品的时候第一眼就能从外观上真正了解到自己产品的作用即使是从未使用过我们产品的老客户也能在第一眼看到产品的时候就能知道产品的作用是什么这样能够让新客户更快的了解到产品的卖点不必让客户进行很多复杂维度的思考缩短客户了解产品的时间从而更快的达成营销第步做好产品的销售过程顾客在了解到相关的产品卖点时候自然会对产品产生一定的兴趣而在这个时候我们的销售人员要对顾客进行真正的营销现场要对意向客户进行相关的分类和服务达成相应的客户需求第步做好产品的售后服务方面一个好的产品售后服务不光包括在产品的售后方面其实更它包括在产品的售前售中方面如果在前两个步骤中没有对顾客进行很好的服务那么就没有产品的售后服务所以说对于在这几个过程中出现的相关产品质量问题要特别的重视重要性不言而喻也是特别值得我们每一个营销员都应该注重的不光是对客户的负责同时也是对品牌的负责更是对于自身的负责不光在这个方面要抓住客户的心理更应让客户在购买产品的同时为我们达成客户的宣传真正的实现以老带新当前市场的环境第一方面客户的要求越来越高这也与当前的消费水平有一定的关系随着社会的发展人们对于品质的追求也有一定的提升这说明当前的市场潜力巨大需要我们去深入挖掘第二方面价格比较混乱在市场调研的过程当中产品的价格一直是困扰我们多方面的因素之一因为对于许多大品牌而言许多小的品牌往往在价格上占有非常重要的优势但是他们的产品质量却是与我们大品牌无法进行相比的在这一方面我们可以很好的利用产品质量去进行有效的宣传让消费者真正的认识到产品质量的重要性第三方面不太注重服务很多产品商家在销售产品的时候往往就是把产品销售去后续服务也没有很快的跟上导致了在产品出现相关质量问题的时候客户找不到相关的人员来进行解决从而导致了客户没有意愿进行二次购买的需求第四方面产品分布不均现在很多产品在营销理念上比较注重于线特大城市而对于下面的地级市特别是县市乡镇地区没有做好相应的营销需求导致了很多消费者特别是具有一定潜力的消费者没有很好的了解到我们的产品从而也无法进行购买在这方面我们一定要抓好营销的力量多方面多渠道应用不同的人员进行相关的宣传