APP市场营销策划书.docx

1APP市场营销策划书公司广州稻壳集团稻壳有限公司地址广州稻壳区稻壳路稻壳大街1号电话02288886666诚信真诚信任分享ISTS2APP市场营销策划书前言当今社会经济快速发展人民生活水平提高随着生活水平的提高人们的健康意识也在不断增强越来越重视个人卫生和疾病预防加上近几年非典禽流感甲流等各种流行性疾病的肆虐使人们更加重视个人卫生手部是人们经常接触外物的部位是最易接触感染病毒的部位因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒洗手液的需求量逐渐增加于是市场上出现了越来越多的洗手液品类众多但效果各不一样且有一定的限制就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗如果用清水清洗不净时就会有残留物对饮食的质量产生影响而且大多都含有酒精等腐蚀性成分过量使用会伤手在这种情况下上海久誉生物科技有限公司研发了安立久消毒液系列采用独特新型零损伤配方在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命本消毒液系列产品靠离子电荷间吸引的方式溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁细胞膜和细胞核导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡从而达到安全高效消毒灭菌的效果本产品品质处于国际领先水平采用新型复合季铵盐配方通过国内外八家权威机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产的新型高科技搞品质的安立久系列消毒清洗剂产品立久手部免洗消毒液还以小瓶装方便携带且免洗等优点进军广州洗手液市场相信争中将会凸显其优势占领一定的市场份额一现状分析1宏观分析随着人们生活水平逐步的改善人们对健康越来越重视广州是一个人口众多的大城市大学生和上班族所占的比例也非常大而且他们的健康意识更加的强加上近几年各种流行性疾病的爆发大家都养成了勤洗手的好习惯洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品因此洗手液的市场越来越大竞争也会越来越激烈2微观分析市场潜量通过分析可以看出这是一个潜力巨大的市场我国人口众多是一个非常巨大的消费市场加上近几年非典禽流感甲流的爆发人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病卫生意识进一步加强特别是易接触感染细菌的手部的清洁所以洗手液的需求量将大增竞争者目前洗手液市场上种类繁多竞争激烈其中蓝月亮威露士舒肤佳滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额且每种品牌都有自己的特点和优势要想一下子打破这种格局迅速占领市场是比较困难的所以要发展好安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场例如通过调查其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其3它腐蚀性成份而且大多都是大容量装的的沐浴露型的而安立久在这方面又有了自己的特色小容量装方便易于携带且是喷雾型泡沫型免洗的消费者的特点对象是大学生和上班族他们的卫生意识比较强对疾病防范意识也很强讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西但洗手液的效果品牌价格会影响他们的选择通过调查我们发现对于洗手液大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌如图1而价格却在其次但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别学生没有经济来源一般不能接受较高价格的产品比较青睐产品是否价廉物美而上班族有一定的经济来源一般主要质量好效果好品牌好较高的价格也能接受3分析结果优势安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份使用时不用取水清洗无刺激不伤手杀菌能力好且小瓶装方便携带适合年轻一族而恰好年轻一族卫生意识比较强这样洗手液就成了他们的必需品且人们追求新鲜感市场前景好劣势安立久的品牌效应还不足难以与其他大品牌展开激烈的竞争而且价格又比较贵一般消费者难以接受机会由于各种流行疾病的肆虐洗手液市场还有待开发只要加大力度宣传突出产品的优势让消费者了解接受一定能够打出自己的一片天4威胁其他厂商也注意到了这一市场其他厂商的产品也有独到之处且价格比较便宜此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力图表1消费者的需求倾向图二目标设定1策划目的将洗手液推出市场要立足珠三角打造出消费者喜爱的品牌占有大份的市场份额2策划目标1目标市场在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场珠三角42市场定位成为大众喜爱使用的手部免洗液3年内在珠三角洲占有30的份额不断地扩大我们的市场3需要解决的问题市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商宣传要找准方法不能大做广告宣传因为宝洁在这方面已经做得很好了4可能性要做好宣传加深消费群体对我们的产品的认识要与学校那边搞好关系好在那里做市场要开发好年轻上班族这个市场三产品策略1产品描述我们将要出售的安立久产品的名称规格特点产品的名称规格特点手部免洗消毒清洗液喷雾型最方便携带的消毒液2特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族都是一些年轻喜欢新东西的人群为此根据这消费群体的特性我们的产品有以下特点精致小巧方便携带使用快捷方便外观美观好看无毒无刺激不伤手3功能1本品为液体状能有效杀灭手部细菌和异味2PH值中性3蕴含芦荟萃取精华对皮肤起到长时间保湿作用4能瞬间杀死病菌4主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐有效成份含量19215使用方法喷雾涂抹将消毒液适量喷在手部轻揉即可达到消毒6包装我们采用喷雾小品装来包装这样放便消费者携带做到无时无地都可以保持手部清四价格策略1定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族我们将会使用中档价进入市场更好的打造我们的品牌声誉2市场现状5现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主而且价格为10到20元250ml3价格因素我们产品定价考虑了一下因素生产成本包装设计成本同类产品的价格宣传费管理费合理利润运输费代理费调查费4最终定价根据我们的市场定位和价格因素我们将会把本产品最终价格定位22元60ml供货价为106元五渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场提高市场占有率我们选择了间接直接的销售渠道并行即把产品提供给零售商经销商等中间商同时在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台方便消费者购买为了能够我们公司的整体形象我们要求所有的工作人员都统一服装保持整洁的仪容仪表除此之外为了防止产品脱销或供不应求我们能够及时补充产品我们组织了一个庞大的运输队伍假如有以上事情发生我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台我们承诺我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者六推广策略推广目标使消费者意识到手部消毒的重要性树立安立久品牌的品牌形象进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量推广组合采取广告公关营业推广的组合方式推广计划举行一场名为安立久手部消毒知识讲座的活动向社会介绍安立久产品的优点树立品牌形象介绍公司的经营理念时间定为1年从2010年2月1日开始至2011年2月1日止与广告同步推出产品活动口号为温馨健康家庭的秘密1品牌认知活动内容向目标群体介绍安立久公司的优势手部消毒的重要性方式知识讲座时间2010年2月1日开始至2010年4月1日止2重复认知活动内容突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能方式知识竞赛时间2010年4月1日开始至2011年2月1日止3品牌确认活动内容突出安立久手部消毒液产品的售后服务方式现场服务时间黄金假期逐渐普及成日常化4广告内容以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒6方式辅助各类活动展开时间2010年2月1日开始至2011年2月1日止七广告策略1广告目标树立安立久品牌的品牌形象使社会认可安立久的产品2宣传对象广州大学生和白领3广告表现计划1传递的信息安立久是清洁消毒的专家大学生和白领的生活必备品2具体手法校园赞助活动电视广告报纸3主题温馨健康家庭的秘密4校园赞助的建议通过赞助校园活动对在校大学生进行宣传安立久是温馨健康家庭的秘密的长远计划大学生是未来社会消费的新力军安立久有必要做这项工作5电视广告的建议突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品突出零损伤和免洗的特点八控制与组织为了使安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象打入广州的白领和大学生市场良好的管理与适度的控制必将起到事半功倍的作用组织的确定手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场如果能打入这一市场并能占据一定地位对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义从03年的非典到09年的H1N1我们不难发现日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视特别是年轻的一代对消毒品的需求更是难以忽视因此我们决定成立专门的机构对我们的产品的营销进行管理和控制这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成他们的主要任务是针对市场的需求经过研究与分析做出满足消费者的需求的决策与安排预算略收益预计略计划进程表略