旅游行业网络营销策划书.docx

旅游行业网络营销策划书现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立这是对每一家旅游公司的强有力的竞争在如何在竞争中占得先机取得竞争的胜利这就是公司的营销策略的问题了现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略随着时代的不断进步喜欢上网的人越来越多他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环旅游网络营销以技术手段为基础驱动了旅游营销发生彻底的变革它集传媒与交易场所于一身利用国际互联网进行旅游营销活动因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传其主要做法开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部广纳会员不断举行丰富多彩的网上联谊活动吸引旅游者参与宣传旅游企业文化和旅游产品培养旅游爱好以加深旅游者对旅游企业的印象激发旅游者的消费欲望网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息通过形影声色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前二是以知识性信息性趣味性的卡通片促销虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游让客户通过网游感受旅游产品魅力感受旅游企业的形象推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地主体无形旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性但是却能赋予旅游产品独特的形态虚拟产品形象因此在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中首推旅游产品形象策略旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能将旅游产品的虚拟形象立体化仿真化地在旅游网站上展示出来可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象认识旅游产品的价值甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计具体做法是在旅游网站上设置旅游者专栏开辟旅游者意见区网上旅游咨询区旅游自我设计区等网页通过这些网页了解旅游者的需求征求旅游者对旅游产品的意见和建议特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点推行旅游产品价格公示策略旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格认识旅游产品价格的合理所在并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表这些价格表要标明产品组合并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表二是开辟旅游产品组合调整价格区供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合并获得相应的产品价格旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分它将旅游产品的虚拟化展示虚拟化消费旅游咨询旅游订购集于一身并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动在这个交易革命中旅游中间商代理商的地位受到巨大冲击生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权面对这场旅游营销革命旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道以便小时向各种客户提供最近便的服务推行旅游网络化渠道策略的主要做法是在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内按照市场开发战略计划逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络并与银行建立起安全高效的旅游卡票网上结算系统从而保证旅游信息产品销路商品货路资金结算等业务往来的