板栗营销策划方案.docx

板栗营销策划方案板栗的营销方案市场分析一营销环境分析1板栗市场规模板栗市场规模在不断增大消费者近年来对板栗数量的需求有所增加板栗市场容量在不断的扩大整个行业市场前景好2市场构成板栗除了砂炒水煮之外还可做成席上隹肴如栗子鸡栗子肉等3市场热点随着我国城市居民生活水平的不断提高人们的消费需求也发生了明显的变化吃板栗不再仅仅是为了吃而吃而希望板栗能提供强身健体养胃健脾壮腰补肾活血止血之功能具有特定功能的板栗将会成为又一个重要的细分市场二消费者分析1消费者的总体消费态势根据市场调查分析消费者对营养保健的需求加大而板栗作为很好的营养品需求也在不断的加大2消费者行为分析板栗生吃熟食两皆宜营养价值又高再加上阳山板栗是清远特产之一对购买者具有一定的吸引力三产品分析1现有产品分析1优势板栗全身是宝本身含有丰富的营养成分包括糖类蛋白质脂肪多种维生素和无机盐对抗老防衰延年益寿大有好处2劣势栗子生吃难消化熟食又易滞气2产品生命周期分析板栗销售还处于培育期但前景广阔可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品引领特色促进消费增长3产品的品牌分析产品种类日益多元化但品牌性不够突出必须以致力于打造自己的品牌扩大影响四问题诊断与目标市场选择一企业问题诊断1原来市场观点的分析与评价销售业绩处于不温不火的状态希望通过拍广告来改变现状以促进销售营销存在的主要问题1宣传方式单一销售渠道单调2资金少规模小设备不够齐全生产产品没有根据市场对不同产品的需求量来重点生产3问题存在的关键原因没有明确的品牌定位二营销目标1战略目标板栗是作为一种具有高营养的食品购买板栗是出于它独特的功能品牌定位美味可口的营养保健食品其独特的价值在于吃板栗能够强身健体养胃健脾壮腰补肾活血止血营销目标进行宣传与销售开拓市场在食品中打造旗舰店的形象财务目标扩大消费者的需求迅速地拉动产品的销售三目标市场策略市场细分加工产品栗干栗粉栗酱栗浆糕点罐头栗子羹原产品生板栗2目标市场选择扩大生板栗的销售渠道走进寻常百姓家成为人民生活的必备食品五市场战略一市场定位战略1无限量的扩大销售市场范围让板栗及产成品成为食品中的强手2找准定位使营养保健品与食品有机结合起来同时借助鸡肉与板栗肉的结合形成公司一大特色产业3与其他产商多加合作寻求更好的加工技术引进产品新种类生产更优质的板栗二市场创意战略1创意构成与要点1电视广告选用有特色的场景画面中展现开心的同时享受美食美食中健康领先2宣传突出板栗是美味可口的营养保健食品吃板栗能够强身健体养胃健脾壮腰补肾活血止血让消费者在美味中享受健康2创意应用与说明主要运用广告传播注重开发多种的宣传渠道确定品牌定位继而加以推进让它真正地进入人心从而持久有力地影响消费者的购买决策营销组合策略一产品策略与特色产业相结合形成特色产品成为经济的又一拉动增长点二品牌策略定位于美味可口的营养保健食品吃板栗能够强身健体养胃健脾壮腰补肾活血止血三定价策略以生板栗一斤4元的价格薄利多销扩大市场同时促进加工产品的销售与生产增多渠道获得更大的效益四关系策略处理好各地板栗的关系提高质量与产量协调产商大联系促进销售的稳定发展五营销活动的效果预测和监控通过营销活动迅速地提升企业产品的销量实现企业巨大的利润形成品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场最终实现自身的品牌定位实现板栗产量与销售量都比上一年增长5的比例上升每年翻一番创造效益的同时扩大销售市场走向全国各地销往国内外直击消费者需求迅速地拉动销售同时随着品牌推广的进行消费者的认知不断加强逐渐为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌