公司组织架构图

公司组织结构图目标湖南百店计划合计产生湖南区域100家形象店长沙区域20家形象店总经理助理职位说明书部门名称湖南碧水源净水科技有限公司职位名称总经理直接上级董事会直属下级湖南碧水源净水所有人员任职资格教育情况本科以上专业要求营销类相关专业或者其他工作经验3年以上销售管理相关工作经验技能要求1有深入的市场营销知识销售技巧经营意识和熟练的客户公关经验并且有一定的人脉资源和渠道资源2有良好的沟通能力熟悉行业规则区域内各销售系统的相关流程3具备团队领导管理能力4有能力协助经销商拓展市场走访市场分析数据整理反馈市场各方面相关信息工作职责总经理财务部建材渠道综合部直营部业务部售后部门店管理社区直销工程团购1严格执行总部的制度流程制定本区域本产品的市场销售策略开展包括渠道规划与建设在内的各项营销业务活动以完成总部下达的销售任务及利润目标2建立渠道成员的良好沟通培训和有效传达以及经营管理客户能力的提升3准确预测市场风险确保经营资产安全4控制并管理好产品的库存周转率5统筹和平衡政策资源确保各类产品均衡发展6负责分部员工的工作指引培训交流监督指导和绩效考核做好内部人才梯队的建立和培养努力完成分部的整体目标并使得下属能力和满意度不断提高7建立与社会成员的良性互动沟通树立品牌良好的社会形象8危机事件处理不允许失职造成不良影响9负责完成总部下达的其他专项工作就职人日期业务部经理职位说明书部门名称业务部职位名称业务经理职位编码职位级别直接上级总经理助理直属下级业务部人员任职资格教育情况大专以上专业要求与营销管理相关专业工作经验有营销管理工作经验熟识家电市场概况并对美的有比较深的了解技能要求1较强的业务管理能力沟通能力与经营意识有一定的渠道资源2具备一定的组织能力与市场策划预算能力3懂得分析经营数据与市场数据4具备处理危机事件能力5较强的学习意识可以快速理解接受新产品的差异化卖点工作职责1按要求进度完成公司月度及年度经营目标的落实和达成对经营质量负直接责任2拟定公司在区域市场内的销售政策营销策略并有效组织实施3负责公司网络布局制订年度网络拓展实施计划与跟进措施并对其进行过程管理4在权限范围内负责市场价格营运费用的控制5制定业务主管业务员月度销售任务制定相应的绩效考核制度对过程进行督导监控并根据完成进度实施奖惩6负责月度回款及销售计划的落实和推进对其过程进行有效的监控和推动7负责月度及年度销售任务指标的达成对业务过程进行指导和监控8负责公司库存的管理保证库存结构的合理性9负责业务部的日常经营活动及团队管理和建设工作10负责维护终端及渠道客户的客情关系11协助客户服务中心处理危机事件直营部业务经理职位说明书部门名称业务部职位名称业务主管直接上级总经理助理经理直属下级直营团队任职资格教育情况高中以上专业要求营销管理相关专业为优工作经验有业务工作经验对家电市场概况有一定的了解技能要求1有一定业务工作能力沟通能力与经营意识2具备基础团队建设能力和管理能力3对于公司下达的业务指标保持高度的执行力和有一定的创新意识4有一定的团队意识与学习意识对市场数据分析有一定的了解工作职责负责所辖区域或系统的销售目标和终端占比指标的达成每月度客户的信息采集整理及汇报负责客户销售的过程管理并有效组织及实施商场销售促销活动负责各自区域市场的开发渠道建设客户管理负责各自区域销售任务的完成及网络的建设全面完成网络建设销售回款目标及时了解市场动态竞品情况含销售商场排名市场份额新品动态价格动态促销情况结合自身产品情况提出其促销建议负责所辖商场业务的衔接进场展位的协调工作熟知各商场业务流程熟知产品特性卖点主推机型淘汰机型熟知公司对外的销售政策销售价格促销活动方案严格执行负责与商场采购门店负责人之间的客情关系维护保证终端出样达标及最优的排面位置及时掌握商场进货销售库存情况对滞销残次商品提出其处理意见降低商场残次机率负责商场费用的谈判过程管理及时反馈情况保证商场费用率在合理范围内并且在权限范围内确认商场费用并及时办理相关手续10负责商场特价机的报批严格控制特价机比例合理有效地组织实施促销活动11协助公司财务作好客户的对帐及商场费用确认工作负责及时收回销售货款12管理各自商场的导购队伍提高导购的综合素质保证终端导购队伍的稳定性13按公司标准化要求布置终端展台保持展位的清洁美观确保展台的完整及时排空老品确保新品到货后七天之内上市14遵守公司各项制度爱岗敬业相互配合及时沟通严守商业秘密发扬团队精神完成公司交给的其它工作