企业之市场与销售类岗位职责.doc

市场与销售类岗位职责说明 销售经理 工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求： 认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任： 对外沟通、展演、讲演； 配合技术人员进行售前技术咨询； 作实施计划建议书； 进行商务谈判； 监督售后技术支持服务； 对销售部进行管理。 任职资格： 工作经验：5年以上相关行业销售经验 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上 年龄要求：28岁以上 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。 销售代表 工作目的： 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求： 认真负责、工作主动 工作责任： 与客户联络、沟通 配合技术人员进行技术展演、咨询 拟订商务计划 进行商务谈判 负责售后支持监督、协调工作 发现潜在客户 完成销售所涉及的各种表格 任职资格： 工作经验：4年以上销售工作经验 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 学历要求：大专以上 年龄要求：25岁以上 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情 销售主管 1. 市场开发 （1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况； （2）进行信息处理、分析，确定市场目标； （3）与潜在客户联系。 2. 维持市场份额 （1）跟踪客户需求，努力提高市场份额； （2）了解竞争对手情况； （3）了解客户产品信息； （4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。 3. 完成订单 （1）接受订单，交付销售内勤； （2）跟踪客户信息制定投产计划； （3）监督生产，保证供货； （4）每周制定发货计划，交销售内勤； （5）把发货信息输入电脑，向客户催款。 4. 信息反馈 （1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组； （2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。 采购工程师 1. 生产原材料和设备备件采购 （1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息； （2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准； （3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况； （4