大药房促销活动方案.docx

第1页共10页大药房促销活动方案公司广州稻壳集团稻壳有限公司地址广州稻壳区稻壳路稻壳大街1号电话02288886666诚信真诚信任分享ISTS第2页共10页大药房促销活动方案引文一企业现状分析xxx大药房是一个连锁药店的总店其店面选址在交通主干道交通便利商业繁华以其药店为中心在半径500米的影响力范围内有6家药店竞争十分激烈在其影响力范围内有2个社区2个家属院和1家公立医院xxx大药房是一个中西药医疗器械均出售的综合性药店有2层其营业面积有500平方米经营药品种类3000余种包括医疗器械有坐诊医师解答消费者遇到如何选药的问题未做促销活动之前药店已有小规模的买赠行为日营业额平稳增长不明显消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户中老年纪的较多二竞争者分析其它六家药店的经营状况与本店类似消费群体稳定营业额平稳无大规模的促销活动三分析结果各店都在寻找利润新的增长点药店的利润来源有三块中间商药品品种客户由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论关于对消费者的促销十分重要因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的量变引起质变只有消费者的客流量上升了药店的营业性收入才会提高企业的收入才会增加所以我们所面临的首先问题是如何让消费者进店其次如何让进店的消费者都能满意而归所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用它作用表现在1能有效地加速新开业药店被市场接受的过程2能有效地抵御和击败竞争者的促销活动3能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输4有效的影响连锁店和加盟店特别是加盟店的交易行为对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位有效地开展促销工作正文一活动主题爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间2009年10月20日2009年10月24日三活动地点xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的1增加xxx大药房的店内客流量2提高xxx大药房在当地的知名度3在稳定固有消费者的同时发掘新的消费群体五活动内容1免费办理会员卡持卡可享受药品会员价并可参加药店举办的各种优惠活动第3页共10页分析设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体使其参与到购药的全过程了解体验并接受这家药店为将其发展成稳定消费者打下一个好基础在商业竞争中价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一此举可以达到快速吸引消费者发掘新消费者打击削弱竞争对手等作用对于新开张想迅速占领市场扩大销售增加影响力增强传播效果的店面不失为一种操作方式2持会员卡的消费者在活动期间购药不包括医疗器械均可享受双倍积分积累满相应积分可免费兑换相应礼品每月25日为积分兑换礼品日积分方式消费满10元积1分依次类推兑换礼品目录详见店内公告分析设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用消费者购买药品是一个多次重复的消费行为为了维系住他们的这种消费行为就需要给他们设定一个消费金额目标刺激他们的消费欲望鼓励多次消费以达到稳定消费者的作用3活动期间凡购药满相应金额药品的顾客可免费获得相应赠品18元送1袋食盐38元送1块208g透明皂58元送1瓶洗洁精88元送1双拖鞋128元送1袋10斤面粉158元送15l金龙鱼一桶218元送3l电饭煲1个分析此方法是激起消费者冲动消费的有效方法第一种情况在购药行为发生之前当他们得知购买同种药品付出相同金额却可得到更多的物品时他们一定会被吸引来这家药店消费的这属于营销方式中的拉式营销第二种情况发生是当在药店购药行为发生时消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时他们会再冲动购买其它的药品已达到获取赠品的相应金额的底线这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理充分调动消费者购药的积极性并结合店内员工的暗示和周到的服务这种方法是提高药店营业性收入最有效最直接的方法它一方面可以提高营业性收入另一方面还可以积累店内人气店内消费者如织员工对消费者接迎送往给外界印象是这家店的生意很好员工服务周到自己很想亲身体验一下同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象为将来的目标客户留下一个好印象4消费满500元的消费者可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡购物卡与相应金额的赠品可叠加这种方法属于营销方法中的共生营销一方面利用高档商场来提高自己的形象拉开与其它药店的档次树立自己的高端品牌吸引消费者的眼球另一方面也给商场做了促销提高其营业额第三方面利用民生效应吸引高端客户并通过店员的周到服务留住该客户5抽奖活动口号xxx大药房购药中奖百分百内容活动期间消费者在xxx大药房购药不包括医疗器械当天单次消费金额满30元者可凭当日收银小票参加免费抽奖活动本次抽奖活动的中奖率为1001抽奖方式凭当日的电脑收银小票置换抽奖票据抽奖票据有本店统一印第4页共10页制电脑小票有本店收回凭抽奖票据来进行抽奖2抽奖时间2009年10月20日2009年10月21日早上9001200下午3006003抽奖地点xxx大药房前的空场地4奖品设置一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖18l金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势利用药店前的空场地把抽奖台奖品活动道具一一陈列在户外无论是进出药店购物的消费者还是经过店面的目标客户或是无需购药的路人给他们一个信息暗示购买同样药品付同样的金额你会得到更多的实惠这是吸引眼球最直接的方法吸引人气制造轰动效果可迅速提高药店在当地的知名度传播品牌效应树立企业形象更好的争夺客户资源打击竞争对手六活动前的准备1dm单页及pop制作及发布1dm单页应在活动的前一周开始设计制作活动的前一天开始发放即19日开始派专人发放dm单页这种方法属于营销方式中的拉式营销目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息提高活动期间的进店客流量从而提高药店的营业额2在药店内部pop的招贴的使用也能增加店面内活动的喜庆气氛有助于提高消费者的购药兴趣调节医患之间的紧张情绪从而达到更好的促销目的2赠品的挑选及到货时间赠品一般以生活用品为主其属于易耗品用量大使用范围广消费者具有多次购买的需求同时对药店方来说同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本310月20日活动开始七活动预算费用表09年10月20日次活动预算费用表图表略八活动现场布置1在药店门口挂横幅一条内容为活动的主题口号爱心献社会幸运送顾客2相应的x展架支援展架上应有相应活动的内容的公告活动时间活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语为20日的抽奖做前期的宣传篇二药店促销活动方案药店促销活动方案药店圣诞节元旦促销方案一活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大但机会不可放过将两节合并一块借机宣传并加强药店影响力度二活动目的加强药店外在形象扩大知名度第5页共10页三活动主题送给你家一般的温暖四活动时间五活动方式打折买赠义卖六活动内容1凡在促销期间本店所有感冒类药品均九折销售会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠2老年人消费达50元以上可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张3贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份活动二本店开展老年人保健品义卖活动所得利润全部捐于贫困基金用于无钱就医的同胞凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福七活动宣传宣传单dm单展板店外条幅报纸无线电电视网络八1所有营业员促销员要做到温暖到家的气氛2要充分利用媒体来宣传此事加强企业形象及力度3赠品要提前准备统一定做最后再次提醒药店的两节活动的准备要提前规划到每个时间点宣传要到位每年的宣传要有一个主题且有新意药店可以借鉴商超的活动结合自己的受众人群适度调整主题口号1真情回报购物有礼大型优惠活动2专家现场免费义诊仪器免费检测3会员奖品大派送时间月日月日地址大药房内容1所有会员派送礼品现场兑现积分奖品1采取宣传页告知电话逐个通知每个会员均免费发放精美茶杯一个2会员按前期积分多少兑现场兑奖3现场免费办理会员卡2专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊免费开据医药处方仪器免费测量心血管胃肠道糖尿病风湿等疾病顾客可以凭处方购药享受10的优惠aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注3aa大药房购药送礼抽奖大型活动活动期间顾客购买商品满8元可获取礼品一份礼品按购买金额对应提高购买商品满58元可参加现场抽奖一次中奖率为100多买多抽第6页共10页促销活动的难点当前促销活动往往不被消费者关注消费者参与热情不高容易导至促销活动到场人数不够活动效果不佳其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题而是由于当前各种促销活动太多太乏乱部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚宣传的执行力度也不够故而活动宣传单也需要进行精心的设计和创意其关键还在于怎样投递采取什么方式投递投递的范围和密度常见的促销活动形式主要有三种即降价和打折派送礼品现场有奖促销在具体的操作特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用与之相对应的是派送会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段是活动成功的保证一般说来消费者接受活动信息的模式为注意兴趣欲望行动满足一促销活动的目的二活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力包括活动前的宣传模式活动内容的特价商品打折会员送礼购药大抽奖专家义诊等都是吸引目标人群必不可少的手段三活动前的准备工作1信息发布活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递口碑宣传各家各户高密度甩投其宣传单总量为1万份投递的重点为集市商业区菜市场居住门户老年人娱乐活动中心等等电话通知到每一位药店会员从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息在aa大药房门口挂横幅一条内容为活动主题口号时间为11月25日11月30日3现场布置活动现场布置得好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与1写有活动主题的横幅2突出活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗桌牌大幅海报宣传单4咨询台礼品会员奖品发放台抽奖箱等等5义诊检测服务台人员安排1安排足够数量的服务人员并佩带工作卡便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员3现场义诊人员销售员工既要分工明确又要相互配合四现场执行要点1人员活动物资准备就绪2宣传人员现场派发宣传单介绍活动内容引导顾客进药店或参与义诊活动3掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应第7页共10页4礼品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记会员资料签字五活动结束总结会1活动成败的分析报告1费销比的计算2到店顾客人数统计2新会员注册管理活动后会员优惠政策的制定3顾客意见的整理与落实篇三药店活动策划书店活动策划书一活动时间2013年12月31日至2014年01月02日二活动主题真心让利三活动背景但近期竞争对手正在打价格战对我店的影响甚大另一方面由于城管为了提升镇形象严厉取缔路边摊对我店的客流亦产生重大影响四活动目的1提升我公司门店的影响力回笼老顾客增加客流量让利顾客回馈消费者提高我店的竞争力2本次活动主要以高血压糖尿病类型药为主在活动结束后调低销售价格挽回此类商品的价格形象设想幅度为在会员价的基础上调低58左右五活动投资成本1辅助赠品鸡蛋500只06元每只七叶丹牙膏21只2元每只牙刷6只15元每只香皂22只3元每只食用油3桶50元每桶西洋参187克2元每克浴球若干塑轴棉签若干折价大民币为1041元2让利优惠商品折扣所亏损的营业额预计为16321元3辅助办公用品宣传pt纸若干张惊爆价指示牌若干个宣传单1000份280元大型海报5米乘以4米一份价格350其他办公耗材折算人民币60元共计690元4人力成本不计总投资成本10411632169033631元六活动布置1店内布置主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主2活动宣传1店门口在新大街方向张贴大幅海报一张2活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张七活动内容1消费满60元钱款归整所谓钱款归整是指顾客购买商品达到一定数额时钱款都将归于整数免除钱款的零头部分例如账面的货款是6999元那么只收顾客60元余下的999元就免除不计了特价商品不参与此项活动但有一个前提顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇2半价销售1凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶含糖型2元不含糖型25元2凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠3凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠3满就送1凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只2凡在本店购物满40元即送香皂一只第8页共10页3凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只4温情一元购物1凡在本店购物满166元即可以一元购一只优质西洋参2元每克西洋参价值25元2凡在本店购物满288元即可以一元购两只优质西洋参2元每克西洋参价值50元3凡在本店购物满388元即送食用油一桶价值65元5满就减凡在本店购物满888元以上立减111元6双时特销在2014年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分1板蓝根九寨沟产5元每袋2金嗓子3元每盒3清凉喉片05元每只4复方酮康唑乳膏上海朝晖产05元一只以上商品每人限购2只7内定直接以劲爆牌张贴于标价签处效期为2个月之内的5折34个月之内的7折效期56个月之内的8折八活动目标本次活动期限为3天考虑到宣传条件有限预计对销售额的影响度呈阶梯式增加最终目标为活动期内平均营业额增加50以上篇四零售药店促销活动方案药店活动方案一促销主题持医保卡消费优惠多多二促销目的利用促销活动传递开通医保的信息提升企业知名度维护老顾客开发新顾客从而提升销售业绩三活动时间2011年11月1日454545452011年11月5日四促销方式1凭医保卡可免费办会员卡享受会员权益2保健品88折汤臣倍健系列惠世康系列中药贵细精品88折3持医保卡消费满就送持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条10小包持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶名牌持医保卡消费满198元送纸巾一条10卷持医保卡消费满288元送5kg香米一包持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶4惊爆超低价龟苓膏10元6盒抗病毒口服液165元盒王老吉凉茶12元包太极玄麦柑桔颗粒118元包阿胶液体42元盒修正益气养血口服液35元盒999润通茶258元盒701跌打镇痛膏39元盒大参林会员价4元盒25mg倍他乐克55元盒北京降压0号6元盒复方丹参滴丸150粒199元盒拜新同335元盒第9页共10页药店20111025篇五药店周末促销活动方案店周末促销执行方案一活动目的提升门店业绩发展会员二活动主题xx店岁末感恩6重礼三活动时间2013年x月x日至x日周五周日四活动内容1达额有礼1满38元送精美小礼品一份2满98元送价值6元的纸手帕一条3满198元送价值12元的卷纸一提4满298元送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支5满398元送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30pa60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支6满680元送价值614元的施泰福护肤品套装含施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支2特价促销2030种商品特价促销其中510个0毛利季节性商品作为dm单重点宣传商品中药类特价商品至少10种设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突3凭消费小票免费办理会员卡4名老中医现场咨询5场外活动五宣传气氛布置1门店宣传1a4宣传单用于店派数量待定店长具体安排派发人员和线路位置x月x日开始派发营运部安排支持和协助2易拉宝4个有质量保证3门店手写pop内容参考活动内容和特价商品目录4会员短信选择活动门店会员内容以短信申请单为准活动开始前一天完成发送5气球布置可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛在橱窗中药柜货架堆头pop张贴处点缀气球使堆头和pop更显眼夺目形成浓厚的内场活动气氛2商品陈列门店需重点做好以下陈列1赠品堆头畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头堆头大气有创意辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球2季节性畅销特价商品堆头要求整齐整洁丰满并要突出重点活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格第10页共10页六预期目标七活动物料和宣传费用预算八部门配合1营运部确定活动场地并协调好活动期间的物管和城管确保现场活动顺利进行并安排场外活动相关物料到位安排活动当天需到场的公司及门店人员2推广部提供中药活动品种宣传物料设计和制作确保物料及时到店会员短信发送3采购部提供西药类活动品种4市场计划部确定活动商品价格确定活动厂家活动当天现场做厂家协调工作5信息部相关设定支持6物流部相关物料配送