销售推销流程图.docx

2135678销售准备万事开头难第一步准备开场白怎么说解除防备心第二步开场白顾客的购买动机了解动机第三步渗透演示你的产品介绍产品第四步展示试探性的交易附加销售第五步出击处理顾客疑虑承认顾客的疑虑第六步释疑交易促成价格战心理战第七步正题感谢与赞赏您的决定是对的第八步收工熟悉你的产品了解你的竞争对手开放式的提问不要谈买卖亲近一点解除客户防备心通过询问顾客的需求闲谈间拉近与客户的关系确立了足够的信任后演示产品的优点试探性推销另一款相关产品提高网点销售额耐心解决客户的疑虑可以主动揣测客户的疑问价格质量对比第三方假定成交法成交案例赞赏能让客户更加坚定让客户更加亲切成为朋友4销售推销思维流程图