11月份月度规划研讨会议.wpt

11月份月度规划研讨会议 会议时间：2012年11月4日 会议性质：月度规划研讨会 主持人：总经理 参加人：行政部主管：袁X 财务部会计：杜娜 设计部经理：张XX 设计部总监：龚XX 工程部经理：刘XX 材料部经理：王XX 市场部经理：陈XX 市场部主管：王XX 关于：月度公司发展规划研讨会 会议纪录 部 门 会议形成文件共计 1 份，以备份会议记录。 总 经 办 郭总： 听取各部门工作总结与计划，并对个部门运营提出建设性意见： 1】在月业绩量前提下，提出周业绩量的每周击破方案， 2】建设高绩效，高福利，高工资的核心主打团队； 3】各业绩部门每月3号上报上月部门人员业绩产值表，每月5号上报部门人员业绩目标产值表（电子或纸质版）于总经理处，由总经理审批后上报财务处； 4】以前合作主材商主材款项等事宜交由董事会处理。 市 场 部 10月总结： 1】10月四个小区信息：919条信息； 小区：天一阁、东方塞纳、金桥大厦、汤王华府； 有意客户125 个，其中 A类34个，上门客户13个， 有意量房15 ， 有效量房11 ； 定金客户4个 ： 天一阁、金桥大厦、运输家属院、御府家属院 近期能成单7个为A+级： 绿水家园（4个）：样板房4万（陈文龙）、302报价4.5万（王辉）、402报价4.6万，理想价格42万（王辉），复式楼（王辉） 金桥大厦（2个）：614己交定金(王辉)、1104(孟晓晴) 运输家属院：已交定金，设计师王森，王辉跟进； 2】本月活动开发小区一个：绿水家园 推广小区：天一阁、海景大厦、绿水家园、金桥大厦、天润上层 电话营销小区：绿水家园、汤王华府、海景大厦、海景名城、东方塞纳、天一阁、金桥大厦 重点小区：天一阁、海景大厦、金桥大厦、绿水家园 部门会议：3次，时间分别是13号20号 27号培训会 11月计划： 1】量房量新考核：浮动考核量房四个，上门客户四个 计划量房64，浮动最低量房32， 2】计划11月交房小区： 水木清华11月20 华日幸福里11月30 亿都国际11月10 国购名都11月25 御府花园11月30 百合花园 3】重点信息小区： 绿水家园 国购名都 御府花园 4】广告投入： 水木清华 华日幸福里 国购名都 御府花园 百合花园 5】计划进驻小区： 国购名都 总经理批示： 1】信息跟进：分级别，分时间 2】已经有签单客户的小区及一些老小区，做好市场推广，把握好信息资源，如金色名城、天一阁、绿水家园、、金桥大厦、盛世家和园等 3】市场部做好团队管理，人员培训，人员分工及与设计部人员配合事宜，对于员工工作和生活的各方面，给予多多关心和帮助，做好沟通交流。 设计部 10月总结 1】 上月总任务完成量67.85万 分为八个单量: 御花园 ：9万 海景名城1203 ：8.3495万 丹华山庄 6.2万 海景名城 ：10.5万 龙凤新城：5万 盛世嘉禾园：9万3 金色华联：14.6万 百睿宫：4.95万 2】定金客户6个： 御府花园、天一阁、运输家属院、国购名都、金桥大厦、竹溪花园 3】累计量房：23套 有效量房：11套 4】A+ 级：1个 A级7个 C级1个 D级1个 死单2个（天一阁，竹溪花园,价格问题） 11月计划 1】成单率40%，单量12 张磊20万 李伟敬20万 龚东亮25万 王森8万 徐蕾8万 张宇6万 吕景方6万 合计：88万 2】.图纸合同效果图方案，张磊校对，龚东亮审核，扣分处罚。 3】团队管理：个人形象，个人性情，办公环境， 4】 龚东亮设计产品培训 5】设计部包装，办公区域布局设计由张磊负责 总经理批示 1】部门协调：流程确定，主材预算经王丹签字认可，才能和客户洽谈； 2】客户合同前后，图纸 报价 方案 优惠方案客户签字交予财务部； 3】关系客户等无合同，未交钱需有担保人签字，合同摘要无签字不开工；4】预交底三天，合同签完后第二天图纸 报价 合同摘要交由工程部； 5】设计部人员每日下午6点前上交客户分析单，次日晨会讨论； 6】晋升后需合同满一年，第二年优先续约权为公司。 材料部 10月总结 1】与合作主材商已签订协议，报价未定 2】而楼主材展厅在施工布局 带主材工地：龙凤新城、御花园801、海景名城1203、海景名城302、盛世嘉禾园1001 需设计师提前选主材，工程部提前下进度单 11月计划 1】两套主材报价配置单尽快做好 2】