中国大学生创业计划竞赛策划.doc

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的营销战略如上门推销大打商业广告向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售6制定计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划7财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线因此企业在初创时对流动资金需要有预先周详的计划损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容1创业计划书的条件假设2预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用Planningscheme着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据价格和营销方式因此它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把它的设想管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息基础上对企业头一年的销售规模进行规划企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致事实上财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等等都是密不可分的要完成财务规划必须明确下列问题1产品在每一个期间的发出量有多大2什么时候开始产品线扩张3每件产品的生产费用是多少4每件产品的定价是多少5使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少6需要雇佣哪几种类型的人7雇佣何时开始工资预算时多少8投资回收方式9机遇与风险二整体要求1创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验2创业计划书是否显示了你有能力偿还借款3创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析4创业计划书是否容易被投资者所领会5创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划书的封面投资者首先会看它为了保证投资者的兴趣计划摘要应写得引人入胜6创业计划书是否能在文法上全部正确7创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑注提要的内容内涵盖制造业服务业和商业参赛者按创业的所在行业之需选择相应内容创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组提出一个具有市场前景的产品服务围绕这一产品服务完成一份完整具体深入的创业计划以描述公司的创业机会阐述创立公司把握这一机会的进程说明所需要的资源揭示风险和预期回报并提出行动建议创业计划聚焦于特定的策略目标计划和行动对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读创业计划可能的读者包括希望吸纳进入团队的对象可能的投资人合作伙伴供应商顾客政策机构Planningscheme一创业计划的组成部分创业计划一般包括执行总结产业背景和公司概述市场调查和分析公司战略总体进度安排关键的风险问题和假定管理团队企业经济状况财务预测假定公司能够提供的利益等十个方面1执行总结是创业计划一到两页的概括包括以下方面1本创业计划的创意背景和项目的简述2创业的机会概述3目标市场的描述和预测4竞争优势和劣势分析5经济状况和盈利能力预测6团队概述7预计能提供的利益2产业背景和公司概述1详细的市场分析和描述2竞争对手分析3市场需求4公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进入策略和市场开发策略3市场调查和分析1目标市场顾客的描述与分析2市场容量和趋势的分析预测3竞争分析和各自的竞争优势4估计的市场份额和销售额5市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略2通过公司战略来实现预期的计划和目标3制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排包括以下领域的重要事件1收入来源2收支平衡点和正现金流3市场份额4产品开发介绍5主要合作伙伴6融资方案Planningscheme6关键的风险问题和假定1关键的风险分析财务技术市场管理竞争资金撤出政策等风险2说明将如何应付或规避风险和问题应急计划7管理团队介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景注意管理分工和互补介绍领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况8公司资金管理1股本结构与规模2资金运营计划3投资收益与风险分析9财务预测1财务假设的立足点2会计报表包括收入报告平衡报表前两年为季度报表前五年为年度报表3财务分析现金流本量利比率分析等10假定公司能够提供的利益这是创业计划的卖点包括1总体的资金需求2在这一轮融资中需要的是哪一级3如何使用这些资金4投资人可以得到的回报还可以讨论可能的投资人退出策略二创业计划的注意点1一份成功的创业计划应该1清楚简洁2展示市场调查和市场容量3了解顾客的需要并引导顾客4解释他们为什么会掏钱买你的产品服务5在头脑中要有一个投资退出策略6解释为什么你最合适做这件事2一份成功的创业计划不应该1过分乐观2拿出一些与产业标准相去甚远的数据3面向产品4忽视竞争威胁Planningscheme5进入一个拥塞的市场三创业计划竞赛不同阶段对作品的要求1预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲理想篇幅34页A4纸1基本部分机会1描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客群2描述产品服务概念使用类比给出例子解释怎样满足顾客的需求3描述市场中的竞争竞争者是谁他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这些优势策略1策略目标市场创业模型2怎样赢利3谁是顾客4怎样把产品送到顾客的手中怎么做1描述赢利潜力预期收入赢利能力回收策略2描述管理队伍全面均衡经验不足3行动计划2可选部分产品服务的命名命名时应考虑的因素直观时髦用语暗示创业模型有说服力能吸引顾客的注意力3注意1以顾客为中心描述这一讨论的框架环境例如您的产品服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当2复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为1030页长创作时应注意以下问题1明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场并与潜在的顾客交谈2说明谁会购买产品服务创业模型即如何获得利润Planningscheme销售方式即如何把产品送到顾客手中价格销售方式的选择顾客销售渠道制造业者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁为你的产品服务定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格成本十利润价格从顾客角度出发他们能接收的价格下限3展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小举例说明大潜力的特点例如35年之内的收益达2千万至1亿美元每个员工收益达15万到30万美元以上退出策略是5年内上市发行股票税前利润达20以上收益和员工年增长率100一200五年内偿清投资的50一100市场年增长率达20以上用户在半年内收回产品投资4描述产品服务5分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手6与竞争对手相比你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷7保护你的优势考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占据市场8量化目标市场的容量竞争对手的销售对于顾客而言经济价值Planningscheme盈利和利润目标运营成本价值链3决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善提高形成决赛作品并准备参加答辩4循序渐进完成创业计划第一阶段创业计划构想细化第二阶段客户调查与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户准备一份一到两页的客户调查纲要提供一份用过的调查和调查方法的描述保证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量他们愿意付的价钱产品服务对于客户的经济价值还应当收集定性的信息如购买周期对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的可能障碍你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围分销问题如何形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友第三阶段文档制作1市场目标和战略这是创业计划的第一个主要部分它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上在这一部分应量化市场机会你如何把握这个机会细化争取目标收入的战略附上一些市场预测客户证明调查数据从各种出版物上剪下来的材料产品描述或者市场营销材料2操作针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从今天到两年后五年后以及将来的运作方式仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何从收入销售量客户以及其他推动因素上取得长足发展3团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向人投资用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产如果需要外来资金用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金4财务对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估必须保证所有的可能性都考虑到了财务分析量化本公司的收入目标和公司战略要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金完整的创业计划包括市场和战略操作团队以及财务分析等主要部分以及Planningscheme最终的执行总结对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者潜在的投资人顾问潜在的客户和伙伴雇员等第四阶段答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会这是为了提供第一次也许是最后一次机会来向一群投资家推销你的公司陈词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来用看得见的一些东西来吸引听众用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象准备应付听众对计划的提问四作品书面格式要求作品一律采用A4幅面主标题用小二号楷体小标题用四号黑体正文用五号宋体例证加斜体五竞赛评审1评审委员会的组成2作品评审坚持公开公正公平原则3评审标准科学性清晰性新颖性市场前景和可行性具体标准由评审委员会制定并对外公布附创业相关网站名称附参考样本1初赛稿2复赛稿3决赛稿