365文库
登录
注册
福利来袭，限时免费在线编辑
转Pdf
下载我编辑的
下载原始文档
收藏
胸懷大志
上传于：2024-04-20
***商机分析报告
商机编号：
销售负责人：
编制人：
编制日期：
项目背景
包括项目区位、性质、规模、开发建设情况等方面基本情况介绍，政府态度、政策与能源环境；
业主或投资方基本情况介绍，客户法律、资信等级。
客户需求分析
客户关键人员、决策链及决策流程；
与客户方人员交流接触情况；
客户需求及主要决策人员期望与偏好；
项目是否立项、项目计划与预算。
合作内容
预计合作的项目内容，供能方式及解决方案建议。
合作模式
合作模式（咨询、设计、EMC、项目管理服务、EPC、BOT），预计合同金额；
预计收益，给公司带来的价值，战略意义等。
交付能力评估