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浅谈保险专业保险推销技能的培养.docx

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恶作剧之吻 上传于:2024-08-08
浅谈保险专业保险推销技能的培养从保险推销技能是一种广义范围的推销推销技能推销技能是一门综合学科等方面入手侧重如何培养与开发保险专业学生保险推销技能一推销技能是一种广义范围的推销世界上的事物之所以被认识都是通过各种各样的推销方式展现在世人面前的推销就其含义有广义和狭义之分广义的推销不仅包括人类在经济贸易文化领域里对各种有形商品如机械服装食品文艺作品等的推销也包括对各种无形商品如科学技术行为理念形象声音等的推销而狭义的推销是指商品经济学的专业术语它指的是商品推销人员销售产品或商品的行为与活动是从属于广义推销的一种特殊情况推销不分男女不分年龄不分职业人人时时刻刻都在推销从广义范围的推销来看推销课程的讲授不能只讲解商品推销之狭义推销而应当结合广义推销来讲授这样就可以更加丰富课堂知识内容使学生扩大思维与知识面效果也更加明显因为学生毕竟要走向社会要被社会所认可和接受完成一个自我推销的过程二推销技能是一门综合学科推销是一门深奥的学问推销工作极富创造性它是综合了市场学心理学口才学表演学等知识的一种艺术工作但是现阶段市场经济的不规范一些推销员本人对推销也是一知半解很多是因为身无一技之长在谋职无门无可奈何的情况下才去干推销所以往往是半途而废也损害了推销事业像人寿保险的推销人寿保险是一种无形的商品是一个抽象的保障概念业务人员不是去卖一条腿值多少钱或一条命多少钱而是让顾客买到心灵的平安和财务上无后顾之忧这就是推销的技能与真谛所在也就是不直接推销具体商品而是推销信任理念与专业素养三结合推销原理培养学生的动手应用能力做与说的结合针对现在的职业学校学院的学生年龄小知识面比较窄而且对社会知之甚少的特点作为老师应该在课堂内外为学生创造条件使学生充分发挥自己的聪明才智把推销原理与社会实践相结合让学生在学校时就可以模拟进入社会充分表现自己同时要把推销工作当作一件乐趣因为有兴趣才能有动力才能做好一切工作任何技能都是以知识作为基础的学生的技能训练要重视阶段性的需求专业知识应由浅入深按部就班分量适当例如人寿保险主要从人寿保险的种类人寿保险的契约合同条款的解释各种商品的介绍建议书制作与说明投保实务人寿保险与相关法令核保与契约选择社会保险概说保户服务概说等几个主要方面有重点地与适用相结合进行讲解与训练在培养学生推销语言技能时同样是保险的定义让学生用生活化的语言讲给客户是这样的人寿保险就是当我们有工作有收入时别人吃一碗饭要五块钱我们宁可付五块五毛钱我们也不觉得是负担可是当我们不能工作没有收入的时候却永远有一碗饭吃甚至还有一盘菜的制度这样讲授与训练清晰直观效果很好保险推销态度最重要态度决定一切让学生记住他所从事的是一种高尚的工作是一种传播幸福平安的事业是最美好的事业应该觉得骄傲在课堂上主要从人寿保险的意义与功能推销的基本理念与态度业务人员的困难与障碍成功者画像永不熄灭的推销热忱迈向成功之路寿险生涯的前程规划建立业务人员的风格与理念等方面进行讲授与训练推销技能的培养不是一朝一夕一个推销课程所能解决的问题它是一门综合学科要有较深的修养素质较扎实的基本功
tj