成功=正确的思考方法+信念+行动.doc

成功正确的思考方法信念行动第一节培养正确的基础的思考方法你最好在心理上做个准备使自己了解要成为一个思想方法正确的人必须具备顽强坚定的性格思想方法正确有时会受到某种大量的暂时性惩罚对于这一事实毋须否认但是由于思想方法正确所获得的补偿性报酬整个合计起来将是如此大因此将会很乐意接受这项惩罚埃玛盖茨博士能够把这个世界变成更理想的生活所在全靠创造性的思考盖茨博士是美国的大教育家哲学家心理学家科学家和发明家他一生中在各种艺术和科学上做了许多发明有许多发现盖茨博士的个人生活证实他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活拿破仑希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他当希尔到达时盖茨博士的秘书告诉他说很抱歉这时候我不能打扰盖茨博士要过多久才能见到他呢希尔问我不知道恐怕要小时她回答请你告诉我为什么不能打扰他好吗她迟疑了一下然后说他正在静坐冥想希尔忍不住笑了那是什么意思啊静坐冥想她笑了一下说最好还是请盖茨博士自己来解释吧我真的不知道要多久如果你愿意等我们很欢迎如果你想以后再来我可以留意看看能不能帮你约一个时间希尔决定要等这个决定真值得下面是希尔所说的经过情形当盖茨博士终于走进房间里时他的秘书给我们介绍我开玩笑地把他秘书所说的话告诉他在他看过介绍信以后高兴地说你想不想看看我静坐冥想的地方并且了解我怎么做吗于是他领我到了一个隔音的房间上这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅了桌子上放着几本白纸簿几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮在我们谈话中盖茨博士说他遇到困难而百思不解时就走到这个房间来关上房门坐下熄灭灯光让全副心思进入深沉的集中状态他就这样运用集中注意力的方法要求自己的潜意识给他一个解答不论什么都可以有时候灵感似乎迟迟不来有时候似乎一下子就涌进他的脑海更有些时候至少得花上两小时那么长的时间才出现等到念头开始澄明清晰起来他立即开灯把它记下埃玛盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究使它尽善尽美因而获得了多种专利权他就是能够加上那些欠缺的部分另外的一点东西盖茨博士特别安排时间来集中心神思索寻找另外一点另外一点他很清楚自己要什么并立即采取行动因而他获得了成功由此看来正确的思考方法具有巨大的威力那么怎样才能养成正确的思考方法呢拿破仑希尔告诉我们首先要培养注意重点的习惯其次要看清事实尊重真理正确评价自己和他人另外还要善于投资要有建设性的思想一培养注意重点的习惯正确的思想方法包含了两项基础第一必须把事实和纯粹的资料分开第二必须把事实分成两种重要的和不重要的或是有关系的和没有关系的在达成你的主要目标的过程中你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的某些人因为疏忽而造成了这种现象机会与能力相差无几的人所作出的成就却大不一样你可能因此猜测这其中的原因只要你勤于去寻找研究你将会发现那些成就大的人都已经培养出一种习惯把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用这样一来他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快由于他们已经懂得秘诀知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实因此他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点只要用小指头轻轻一拨就能移动你即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作份量一个人若能养成把其注意力移转到重要事实上的习惯并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂那他就已为自己获得了一种强大的力量可以比作是一下子可以击出吨力量的大铁锤而不是只有一磅力量的小铁锤为了使你能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性拿破仑希尔建议你去研究那些听到什么就做什么的人这种人很容易受到谣言的影响这种人对于他们在报上所看到的所有消息全盘接受而不会加以分析他们对别人的判断则是根据这些人的敌人竞争者及同时代的人的评语来决定从你相识的朋友当中找出这样的一个人在讨论这一主题期间把他当作是你的一个例子注意这种人一开口说话时通常都是这样说我从报上看到或者是他们说思想方法正确的人都知道报纸的报道并不是一向正确的他也知道他们说的内容通常都是不正确的消息多过正确的消息如果你尚未超越我从报上看到和他们说的层次那么你必须十分努力才能成为一个思想方法正确的人当然很多真理与事实都是包含在闲谈与新闻报道中但是思想方法正确的人并不会把他所看到的以及所听到的全部接受下来二看清事实才能思想方法正确在法律程序的领域中有一项被称之为证据法的原则这项法律的目的就是取得事实任何法官都可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平只要他能根据事实来作判决但他也可能冤枉了无辜的人只要他故意回避这项证据法根据道听途说的消息来作判决或结论证据法根据它所使用的对象与环境而有所不同在缺乏你所知道的事实时如果你能够假设在你眼前的证据中只有那些既能增进你自己的利益但又不会对任何人造成损害的证据才是以事实为基础的证据你只要以这一邵分的证据去判断就不会出错但是目前的状况是有许多人错误地他自己可能知道也可能不知道把事情的利害关系当作事实他们愿意做一件事或是不愿意做的一件事唯一的原因是能否满足自己的利益而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益不管多么令人感到遗憾这仍然是事实今天大多数人的想法是以利害关系为唯一的基础在事情对他们有利时他们表现得很诚实但当事情对他们似乎不利时他们就会不诚实还会为他们的不诚实找到无数的理由思想方法正确的人定了一套标准来指引自己他时时遵从这套标准不管这套标准能否立即为他带来利益或是偶尔还会带给他不利的情况因为他知逍到最后这项政策终将使他达到成功的最高峰使他最后达到生命中的明确而主要的目标他充分了解在下面哲学家格劳秀斯所提到的这段格已具有充分正确性人类的事物都是在一个轮子上旋转由于这种特殊的设计因此没有任何人能够永远保持幸福你最好在心理上做个准备使自己了解要想成为一个思想方法正确的人必须具备顽强坚定的性格思想方法正确有时受到某种力量的暂时性惩罚对于此一事实毋须否认但是同样的由于思想方法正确所将获得的补偿性报酬整个合计来说是如此的庞人因此你将会很乐意地接受这项惩罚在追求事实的过程中经常需要借鉴他人的知识与经验用这种途径收集事实之后必须很小心地检查它所提供的证据以及提供证据的人而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时我们有理由要更加详细审查这些证据因为和他们所提出的证据有关系的证人确常会向诱惑屈服而对证据予以掩饰或改造以保护这项利益三只有真理才永垂不朽在你成为一个思想方法正确者之前你必须知道并谅解这一事实即无论在什么行业当一个人担任领导职务时反对者就开始散布谣言传播闲话对他展开攻击不管一个人的品行多么好也不管他对这个世界有多么卓越的贡献都无法逃过这些人的攻击因为这些人喜欢破坏而不喜欢建设林肯的政敌散布谣言说他和一名黑人女人同居华盛顿的政敌也散布类似的谣乱由于林肯和华盛顿都是南方人因此制造这些谣言的人也就认为这是他们所能想象出来的最合适及最有破坏力的谣言当威尔逊总统从巴黎回到美国时他带回了终止战争及解决国际纠纷的最有效计划但是除了思想方法正确者之外所有的人受到道听途说报道的影响全都认为他是尼禄暴君与犹大出卖朋友者的综合体造谣者杀害了威尔逊用恶毒的谣言杀死他们他们对待林肯也同样而巨态度更为可怕一一鼓动一名狂热分子以一颗子弹提早结束了林肯的生命思想方法正确者必须防范闲言闲语攻击的并不只是在政治界一个人只要开始在工商业界扬名这些闲言闲语马上就会开始出现如果某人所做的捕鼠器比他的邻居所做的要好得多那么全世界的人都会涌到他家门口向他道贺这是毫无疑问的但是在这些前来道贺的人群当中却有一些人并不是来道贺的而是前来谴责及破坏他的名声已放的国家收银机公司总裁派特森就是最著名的一个例子他所制造的收银机胜过任何其他人因此也就受到了无情的打击然而在思想方法正确者看来并没有一丝一毫的证据可以支持派特森的竞争者激扬的恶毒谣言至于威尔逊和哈定我们只要着着林肯和华盛顿已经名垂青史就可以知道后人将如何看待他们了只有真理与事实能够永垂不朽其余的都经不起时间的考破四正确评价自己和他人拿政仑希尔认为作为一个思想方法正确者利用事实是你的权力也是你的责任许多人之所以失败退却主要是由于他的偏见与怨恨使他低估了敌人或竞争者的优点一位想想方法正确者必须有点象一名优秀运动员他必须很公正至少对自己如此能够找出别人的优点与缺点因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的我不和信我可以欺骗他人因为我知道我不能欺骗我自己这句话可以做你的座右铭洛克菲勒先生有一项特别突出的长处象一颗闪亮的星星般突出于他其余的长处之上那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础并目他只习惯于和他终生事业有确实关系的事实打交道有些人说洛克菲勒先生有时对待他的竞争者并不公平这种说法可能是真的也可能不是身为思想方法正确者我们不愿对这一点争执不下但是从来没有任何人甚至连他的竟争者指责洛克菲勒先生对他的对手的实力轻易判断或估计过低他不仅能一眼看出与他的事业有切身关系的事实何时何地只要他一发现他就能一眼看出来而巨他还会主动会寻找它们一直到把它们找出来为止一个人如果知道他是凭着事实工作那么他在工作时将会产生自信心这将使他小会踌躇或是等待他事先就知道他的努力将会带来什么结果因此他的工作效率比其他人高成就也将胜过其他人其他人则必须摸索前进因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实五建设性的思想能导致成功以上我们谈到了如何建立正确的思想方法正确的思想方法再加上积极进取的精神可以使一个人获得伟大成就反之消极的破坏性的心态则将毁掉所有的成功的可能性如果继续下去它最后终将破环你的健康这里有个惊人的资料在所有病人当中将近的病人患有忧郁症这是一种不正常的心态会引起对自己健康的无谓烦恼用清楚易憧的话来说忧郁症患者就是指一个人相信他自己正患上某种想像中的疾病而且通常这些可怜虫都相信只要是他们所听到过名称的每一种疾病他们全部染上了忧郁症是所有不正常症状的开端下面是拿破仑希尔述说的一件事如果我妻于死了我将不相信有上帝存在的妻子得了肺炎当我赶到他家中时他见到我的第一句话就是上面的那句她请我来是因为医生已经对她说她活不了了她把丈夫和两个儿子叫到床边向他们道别然后她请求把我一她的教区牧师找来我赶到她家里之后发现那位作丈夫的在前厅中哭泣两个儿子则在尽量安慰他我走进她房间时她已经呼吸困难护士告诉我说她的情绪很低落我很快就发现这位太太请我过来原来是要拜托我在她死后照顾她的两个儿子这时候我对她说你绝对不能放弃希望你不会死的你一向就是一位强壮而健康的妇人我不相信上帝会要你去世而把你的儿子托付给我或任何人我这样向她谈了很久并作了一次祷祈祈祷她早日康复而不是进入天国我告诉她要对上帝有信心以全部的意志及力量来对抗每种死亡思想然后我离开了她家临行前我说教堂礼拜结束后我会再来看你到时候我将会发现你比现在好得多了那天下午我又去拜访她的丈夫面带微笑迎接我他说我旱上一离开之后他太太就把他和儿子们叫过房里说道希尔博士说我不会死我将会康复我现在真的好多了她真的康复了她对自己的信心导致了她的康复当然有些病例我们必须悲哀地加以承认目前是无法治愈的但有时候像这个病例如果意志运用得当将可以得救只要一息尚存就有些希望人类意志所能产生的力量是惊人的这里还有一个例子说说明忧郁症的原囚既可能是肉体上的也可能是想象力脱出常轨的缘故史卓菲大夫曾经描述过一个归人患有肿瘤的情形他门把她放在手术台上施以麻醉这时老天她的肿瘤立即消失了再也用不着进行手术了但当她清醒后那个肿瘤又回来了医生们这时才发现她一直和一位真正患有肿瘤的亲戚住在一起她的想象力很丰富因此想象她自己也患了肿瘤她被再度放在手术台上施以麻醉在腹部中央绑上绷带使那个肿瘤不至于作人为性的恢复当她苏醒后医牛告诉她已经对她做了一次成功的手术但她必须继续绑几天绷带她相信医生们的话当绷带最后拿下来时那个肿瘤并未出现而事实上并未动过任何手术她只是从潜意识中除去了她患有肿瘤的想法同时由于她实际上并未真正生过肿瘤当然她就可以维持正常了当人类的意识生病时就会造成身体生病在这种时候它需要一个更强壮的意识来治疗它给它指示特别是使它对自己产生信心与信仰个人都有责任去阅读有关人类意识能力的一些最佳书籍并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能使人们保持健康及快乐我们可以看到错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响甚到迫使他们发疯现在正是我们去发掘人类意识所能从事的善事的时候了因为人类意识个仅能够治疗心理失常也能治疗肉体疾病六善于自我投资下面是两种很好的自我投资方式它将会替你带来非常优厚的报酬一在教育方面投资真正的教育是对你最有利的投资但是什么才是真正的教育有人以为教育是指学校内的教育或文凭证书学位的数目但是这些数字并不保证一定可以造就一个成功人物通用电器公司的董事长丁纳先生曾经解释高级主管对于教育的看法他说公司里最出色的两个总经理威尔森先生与柯夫茵先生根本没念过大学目前高级主管中虽然有人得了博士学位但在个高级主管中仍有人没有大学文凭因为我们重视的是他们的能力而不是文凭文凭当然会帮你找工作却不能保证你在这份工作中一定有什么成就工商界重视的是能力而不是文凭教育只是一个人大脑中资料的数量而已这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向往的事物因为储藏资料的仪器的设备愈来愈多如果我们还只能做些一部机器就能做到的事就会淘汰了真正的教育是值得我们去投资的那种教育它可以发挥我们的智慧拿破仑希尔提到的一个人所受教育的好坏是以他对思考的有效运用程度来衡量的任何足以改善思考能力的事情都是教育你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育但是对于大多数人而言接受教育的最佳场所就是各种大学与专科学校因为教育本来就是这些学校的作用与专长如果你还没念过大学很可能急着挤进去就读当你看到大学中种类繁多的课程时会很高兴当你发现工作之余还来念的人他们都是很有作为的中坚分厂有些人地位已相当高了拿极仑始尔在夜间部所教的一班人中有一个学生是家连锁商店的老板有有个是全国食物联盟的采购员有个学士工程帅有一个空军上校以及几个身份地位用当高的人今天有许多人是在夜间部拿到学位的但是他们的学位只是一张薄纸而已并不是他们念书的目的他们花了许多金钱时间和精力来读书是为了进一步锻炼自己的头脑因为这是对他们将来最扎实最可靠的投资不要误会下面这句话的意义教育本身是种非常合算的买卖你只要投资美元全年都可以在每周的一个晚上到学校上课把这个费用跟你的收人相比这个比例有多小然后问问自己我的将来不只这么一点吧何不现在就决定呢再去念书为了前途着想每个星期抽一个晚上到学校念书这样做会使你更积极更年轻更活泼它也会使你各方面都跟得上时代还会使你认识许多良师益友他们都是跟你一样力争上游的青年才子二在有意义的书刊方面投资教育可以帮你训练你的头脑以便适应千变万化的各种情况并且解决各式各样的难题有意义的书刊也有类似的效果因为这些书刊可以充实你的心灵带来许多值得仔细思考的建设性资料有意义的书刊到哪里去找呢来源很多你每个月至少要买一本好书同时订阅两种好杂志这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念有一天午餐时拿破仑希尔听到有人提到订一份华尔街杂志一年要美元找付不起啊他的同伴却说哈不订才划不来呢你们说说看这两个人的心态差异有多大尽最从那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的线索对于自己的将来好好投资吧现在就去做第二节你能想到第几步在准备完成每项工作和计划时多问一下自己回一一你能想到第几步一你能想到第几步拿破仑前尔讲过这样的一个故事爱若和布若差不多同时受雇于一家超家市场开始时大家都一样从最底层于起只不久爱若受到总经理青睐一再被提升从领班直到部门经理布著却像被人遗忘了一般还在最底层混终于有一天布若忍无可忍向总经理提出辞呈并痛斥总经理狗眼有人低辛勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马的人总经理耐心地听着他了解这个小伙子工作肯吃苦但似乎缺少了点什么缺什么呢三言两语说不清楚说清楚了他也不服看来一他忽然有了个主意布若先生总经理说您马上到集市上去看看今天有什么卖的布若很快从集而回来说刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖一车大约有多少袋多少斤总经理问布若又跑去回来说有袋价格论多少布若再次跑到集上总经理望着跑得气喘吁吁的他说请休息一会吧看爱若是怎么做的说完叫来爱若对他说爱若先生你马上到集市上去看看今天有什么卖的爱若很快从集市回来了汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆有袋价格适中质量很好他带回几个让经理看这个农民过一会还将弄儿筐四红柿上市据地看价格还公道可以进一些货这种价格的西红柿总经理可能会要所以他不仅带回了几个西红柿作样品而且把那个农民也带来了他现在正在外而等回话呢总经理看一眼红了脸的布若说请他进来爱若由于比布若多想了几步于是在上作上取得了一定的成功请问你能想到几步呢在现实生活中多想几步即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值凯瑟琳罗甘说远见告诉我们可能会得到什么东西远见召唤我们去行动心中有了一幅宏图我们就从一个成就走向另一个成就把身边的物质条件作为跳板跳向更高更好更令人快慰的境界这样我们就拥有了无可衡量的永恒价值远见带来巨大的利益会打开不可思议的机会之门远见增强一个人的潜力人越有远见就越有潜能如下远见使工作轻松愉快成就令人生更有乐趣当你努力十把工作做好时没有任何东西比这种感觉更愉快它给予你成就感它是乐趣当那些小小的成绩为更大的目标服务时臀如使一个远见成为现实就更令人激动了每一项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分远见给工作增添价值同样当我们的工作是实现远见的一部分时每一项任务都具有价值哪怕是最单调的任务也会给你满足感因为你看到更大的目标正在实现现这个道理就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样那人问第一个工人你在干什么工人回答我为拿工资而工作他用同样的问题问第二个工人回答是我在砌砖但当他问到第三个工人时他热情洋溢地回答我在建一座教堂那三个人在做同一种工作但只有第三个工作受到远见的指引他着到了那幅宏图宏图给他的工作增添了价值远见预言你的将来缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆变化之风会把他们刮得满天飞他们不知道会落在哪个角落等待他们的又是什么东西人生是个机会这些人希望他们的机会不错如果你有远见又勤奋努力你将来就更有可能实现你的目标诚然未来是无法保证的任何人都一样但你能大大增加成功的机会人们早就知道远见对于成功的重要性据圣经箴言编章节记载大约年前就有人说过没有远见人民就放肆尽管远见向来都那么有价值但今天有远见的人看来并不多二妨碍远见的几个因素远见就跟一样不是天生的你也无需生下来就具备看到机会和光明的未来的能力远见是一种可以培养出来的本领这种本额也可能被压抑下面是远见受到限制的七种情况一过去经历可以限制我们的远见过去的经历比任何其他因素都更可能限制我们的远见我们常常以过去的成败来看将来的机会如果你的过去特别艰难困苦不成功你大概得加倍努力才可以看到将来的前途从大自然中可以找到一个极好的例子说明过去是怎样影响一个人的这个例子就在跳蚤马戏团里你从前在狂欢节或马戏团里可能看过这些极小的昆虫能跳得很高但不会超出一个预定的限度每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗开始受训练时跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下开头这些跳蚤试图跳出去但撞在玻理罩上这样跳了几下之后它们就不再尝试跳出去了即使拿走玻璃罩它们也不会跳出去因为过去的经验使跳蚤懂得它们是跳不出去的这些跳蚤成了自我限制的牺牲品人也能变成这样如果你认定自己不能成功你就局限了自己的远见要开动脑筋要敢于有伟大的理想试一试你的最大能力不要关闭你自己的潜能二当前的压力会限制我们的远见有个故事说的是父子俩赶着驴于去到了集市买食品起初父亲骑驴儿子走路路人看见他们经过就说真狠心哪一个强壮的汉子坐在驴背上那可怜的小家伙却要步行于是父亲下来儿子上去可是人们又说真不孝顺呀父亲走路儿子骑驴于是父子两人一齐骑上去这时路人说真残忍呀两个人骑在那可怜的驴背上于是两人都下来走路路人说真愚蠢呀这两个入步行那只壮实的驴子却没有东西驮他们最后到达集市时整整迟到厂一天人们惊讶地发现那人同他儿子一起抬着那只驴来到了集市像这个赶驴子的人一样我们也会因为过分担心所受到的压力而看不清方向忘记了自己的目标拿破仑希尔认为小事和空洞的批评能占据我们的头脑使我们无法有远见不要让这种情况发生在你身上三种种问题能限制我们的远见要敢于梦想不管有什么问逆境和障碍历史上有无数杰出的男女都曾面对问题但取得成功例如古希腊最伟大的演说家德漠克利特就有口吃的毛病他第一次发表演说时被听众的哄笑声轰下了台但他预见到自己能成为伟人的演说家据说他常常把鹅卵石放进嘴里在海边对着拍岸的浪花在演说还有其他人都通过努力实现了自己的理想凯撒患有癫痫病但他当上了将军后来又成为皇帝拿破仑出身低微也成了皇帝贝多芬聋了以后还创作交响乐他把自己对音乐的理想变成现实狄更斯受理想鼓舞而成了英国维多利亚时代最伟大的小说家尽管他是个瘸子一生贫困人人都有各自的间题有些是生来就有的缺点也有些问题是我们自己招来的但无论你是什么人都不要让这些问题毁掉了你的远见四缺乏洞察力会限制我们的远见洞察力对于远见是至关重要的说到底远见就是在人生的巨大画卷中看到想到当前的情景与未来的前景你听说过英国伦敦泰昭士报老板兼主编诺斯克利夫勋爵的故事吗他曾受到完全失明的威胁可是当眼科专家给他检查时却没有发现任何问题弄清楚地的工作方式之后专家认为他要改变一下视角多着远处的物体他阅读细小的印刷字样和看近距离的东西太多了专家建议诺斯克利夫勋爵离开他的工作环境到乡间去活动一下在那里可以看到厂阔的人自然这个简单的疗法矫正了他的视力缺乏洞察力是十分不利的你听说过吗在十九世纪美国专利局里有人建议关闭专利局同为他觉得不会再有人能发明什么有价值的东西了想一想自年以来的科技进步我们会明白有人竟提出那样一个建议真是令人难以置信如果你的洞察力不行请试试从另一个角度看问题研究历史研究其他民族的文化然后在分析当前的事物时留意将来正如弗兰克盖恩所说只有看到别人看不见的事物的人才能做到别人做不到的事用五当前的地位能限制我们的远见奥利弗温德尔霍姆斯说人生在世最紧要的不是我们所处的位置而是我们活动的方向何时何地以何种方式开始我们的一生这是无法选择的我们生下来就处于一种身不由己的环境中但随着年岁增长我们的选择就越来越多我们可以选择在哪里居住跟谁结婚干什么工作我们可以选择人生的方向年纪越大的人就要做出越多的人生选择就越应该为自己的处境负责许多人不是这样想的他们认为目前的处境决定了他们的命运他们向环境屈服觉得没有别的选择别掉进这个陷阱里几百年前这种观点也许是对的现在不对了如果我们有要做成一件事的强烈的愿望并乐意为之付出代价的话几乎没有事情是不可能的无论你目前的地位多么卑微别让它剥夺厂你的远见要有伟大的理想谨小慎微者是不会取得成功的三使你的远见成为现实相信你能使自己活得更好这只是第一步要使自己的远见真正有价值还必须与另一种能力结合起来如何使远见变为现实有远见但不能把它变成现实的人只是个空想家你需要一套实现你的远见的战略下面的指导原则对你有帮助一确定你的远见这个观点虽然非常简单但实现远见总得由确定这个远见开始的对有些人来说这实在是太容易了因为他们似乎生来就有一种远见卓识另一些人则需要经过长时间的沉思考虑祈祷才能获得这种本领如果你想成功就必须多想几步确定你人生的远见你的远见不能由别人给你如果那不是你自己的远见你就不会有实现它的决心与冲劲这远见必须以你的才能梦想希望与激情为基础远见是了不起的东西它还会对别人产生积极的影响特别是当一个人的远见与他的命运特别是他存在的目的不谋而合时二考察一下你当前的生活将你自己的远见变成现实不是一蹴而就的事这是一个过程跟一次旅程十分相似你决定在旅行之后首先要做的事情之一就是决定出发点没有这个出发点就不可能规划旅行路线和目的地考察当前生活的另一个目的是规划行程估算此行的费用一般地说你离自己的远见越远所花的时间就越多代价就越大实现自己的远见是要作出牺牲的三为大远见放弃小选择所人梦想的实现都是有代价的为了实现你的远见就要作出牺牲其中一个涉及到你其他的选择你不可能一面追求你的梦想一面保留着你其他的种种选择这个观点尤其不容易被美国人接受美国文化很强调选择的自由整个自由市场体制都是建立在这个基础上的多种选择是好事可以提供机会但对于想取得成功的人有时他必须放弃种种小选择来交换那个唯一的梦想这情形有点象一个人来到岔路口面临几种前进的选择他可以选择一条能通往目的地的路他也可以哪一条都不走可是这样永远达不到目的地四按自己的远见来规划自己的成长道路实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路并在这条路上走下去以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己是在自我欺骗人生的任何积极转变必定需要个人成长因为个人成长足实现自己远见的必经之路所以你能订出的最具战略性的计划是按你的远见来规划你的成长道路想一想要实现理想你必须做些什么然后确定要成为你想做的那种人你需要学习些什么着些书籍听些录音带以感受一下别人的成长过程五常与成功人士接触个人成长的过程包括与人接触学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触观察他们向他们请教逐渐地你会开始跟他们一样看问题这句古语确实正确毛色相同的鸟聚在一块六不断地表达你对自己梦想的信心实现梦想要求你不断努力并发挥出最大的冲劲加强韧性与冲劲的方法之一是不断地表达你对自己梦想的信心用语言向别人讲同时默默地对自己讲保持一种积极的充满信心的态度即使偶生疑惑也要全神贯注保持信心外在的信心会带来内在的信心如果你失去自信及对自己梦想的信心那你的梦想永远不能成真七预料到有人会反对你的梦想必须保持积极心态的另一个原因是你肯定会碰到反对的意见那些自己没有梦想的人是不会理解你的梦想的他们觉得你的梦想不可能实现他们会对你说你的梦想一钱不值或者即使他们明白到它的价值他们也会说虽然这是可以实现的但不是由你实现碰到别人反对时你不必惊慌而应有思想准备抱着永不消沉的积极心态八不要把消极心态者当做密友你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人但这并不意味着你必须信赖他们把他们当你你的密友用善意和热情对待你接触到的每一个人即使是消极的人但不是与他们深交否则这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点你慢慢也会那样思考的一旦你相信自己的理想实现不了的那它就真的无法实现了九寻找实现理想的每条途径为了实现理想你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西要乐于尝试新事物到处寻找好主意要善于视察在别的领域效果很好的主意在你这里也可能有用全神贯注于你自己的理想但对走哪条路才能实现理想则应抱灵活的态度实现理想要有创新精神如果我们对新观念关上大门就不能有创新精神以上提到的种种方法都有助于你实现自己的理想但是如果你不愿意超越你平时的水准这些方法也作用不大只付出一般的努力是实现不了理想的第三节节发挥想象力想象力是灵魂的创造力是每个人自己的财富是你在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西一拿破仑希尔对想象力的定义就好象橡树从橡实发展成长小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长你的物质成就也将从你在想象中创造的组合计划中成长首先出现的是思想然后再把这个思想和观念与计划组织起来最后就是把这些计划变成事实你将会注意到一切是从你的想象开始在加州海岸的一个城市中所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用在城市的另一边是一些陡峭的小山无法作为建筑用地而另外一边的土地也不适合盖房子因为地势太低每天海水倒流时总会被淹没一次一位具有想象力的人来到了这座城市具有想象力的人往往具有敏锐的观察力这个人也不例外在到达的第一天他立刻着出了这些土地赚钱的可能性他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地他预购的价格很低因为这些土地被认为并没有什么太大的价值他用了几吨炸药把那些陡峭的小山炸成松土再利用几架推土机把泥土推平原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地另外他又雇用了一些车子把多余的泥土倒在那些低地上使其超过水平面出此也使它们变成了漂亮的建筑用地他赚了不少钱是怎么赚来的呢只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了那个小城市的居民把这人视为天才而他确实也是天才任何人只要能象这个人这样地运用他的想象力那么他也同样可以成为一位天才灵魂的创造力是每个人自己的财富是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西有一天早晨钢铁大亨史威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来当他从车上下来时一名年轻的速记员就立刻迎上前去这位速记员说他之所以立刻赶上前来只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话他能够立即提供服务没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场但他有足够的想象力使他可以看出他这样做对自己的前途并没有任何坏处从那一天起这位年轻人就注定要踏上成功之路了史威怕先生之所以独独看中这位年轻人是同为他做了贝泰公司其余十几名速记员可以去做但一直没做的事在今天这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁几年以前拿破仑希尔接到了一位年轻人的来信他刚从商学院毕业希望到拿破它希尔的办公室工作他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的元新钞这封信的内容是这样写的我刚刚从一家第一流的商学院毕业希望能进人你的办公室服务因为我了解到一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子能够幸运地在象你这样的人的指挥下从事了作实在太有价值了随函附上的元钞票足以偿付你给我第一周指示所花的时间我希望你能收下这张钞票在第一个月里我愿意免费替你工作然后你可以跟据我的表现而决定我的薪水我希望能获得这项工作渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望为了获得这项工作我愿意作任何合理的牺牲这位年轻人终于进人拿破仑希尔的办公室工作了他的想象力使他获得了他所希望得到的机会在他工作的第一月即将届满时一家人寿保险公司的总裁知道了这件事立即请这位年轻人去当他的私人秘书薪水相当高今天他已是世界上最大一家人寿保险公司的重要干部二想象能创造奇迹如果你正确使用你的想象力它将协助你把你的失败与错误改变成价值非凡的资产也将引导你去发现一项只有使用想象力的人才能知道的真理那就是生活中的最大逆境和不幸通常反而会带来美好的机会美国最好的一位雕刻师以前是位邮差有一天他搭上一辆电车不幸发生车祸使他的一条腿因此被切掉电车公司付给他美元赔偿他的损失他拿了这笔钱上学终于成为一名雕刻师他双手制成的产品加上他想象力比他利用他的双脚当一名邮差所能赚到的钱更多由于电车发生车祸他必须改变他的努力目标结果他发现了自己原来也具有想象力由于神经系统无法区分生动的想象出来的经验和实际的经验心理的图象便给我们提供一个实践机会把新的优点和方法付诸实践想象为我们获得技巧成功和幸福开拓了一条新途径如果我们正想象自己以其种方式行事几乎也就是实际上在这么干想象给我们提供的实践可以帮助这种行为臻于完美通过一个人为控制的实验心理学家风戴尔证明让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖经过一段时间后这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性美国研究季刊曾报导过一项实验证明想象练习对改进投篮技巧的效果第一组学生在天内每天练习实际投篮把第一天和最后一天的成绩记录下来第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩但在此期间不做任何练习第三组学生记录下第一天的成绩然后每天花分钟做想象中的投篮如果投篮不中时他们便在想象中做出相应的纠正实验结果第一组每天实际练习分钟进球增加了第二组因为没有练习也就是无进步第三组每天想象练习投篮叨分钟进球增加查理罗思在每年如你推销两万五一书中讲到底特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了纽约的另一伙推销员增加了其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色其具体作法是想象自己处于各种不同的销售情况然后冉找出方法直至在出现各种实际销售情况时自己知道该说些什么该做些什么为止取得好成就就不足为奇了这样他们越来越善于处理各种不同的情况一些卓有成效的推销员通过想象力象和实际操作深刻地得出以下的体会每次你同顾客谈活时他说的话提的间题或反对意见都是一种特定的信况如果你总是能估计他要说些什么并能迅速回答他的问题妥善处理他的反对意见你就能把货物推销出去一个成功的推销员晚间一人独处时也会制造这种情境他会想象出客户对他最刁难的情况然后想出相应的对策不管是什么情况你都可以预先有所准备你想象自己和顾客面对面地站着他提出反对意见给你出各种难题而你却能迅速而圆满地加以解决自古以来许多成功者都曾自觉或个自觉地运用了正确想象和排练实践来完善自我获得成功拿破仑在带兵横扫欧洲之前曾经在内心想象中演习了多年的军事韦伯和摩尔根在充分利用人生一书中告诉我们拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记在付印时竟达满满页之多他把自己想象成一个司令画出科西嘉岛的地图经过精确的数学计算后标出他可能布防的各种情况世界旅馆业巨头康拉德希尔顿在拥有一家旅馆之前很早就想象自己在经营旅馆当他还是一个小孩子的时候就常常扮演旅馆经理的角色成功后的希尔顿便将他的连锁店发展到世界各地成为享誉全球的旅馆大王亨利凯瑟尔说过事业上的每个成就实现之前他都在想象中预先实现过了这真是奇妙之极难怪人们过去总是想象与魔术联系起来想象力在成功学中确实具有难以抗拒的魔力三想象力原理科学控制论向我们解释了想象产生这种惊人后果的原因并且证明这些后果并非魔术而是我们的心理和大脑自然而正常的功能控制论把人的大脑神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的伺服机制一部自动寻求目标的机器运用自动反馈和信息储存为手段通过这套机制指导自己通向既定的目标并在必要时自动纠正指向的方向但伺服机制并不意昧着人是一部机器而是指人的大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用人身上这套自动化的创造性机制只有一种运行方法即它必须有一个既定的目标心理学家指出你必须首先在内心认识一人事物然后才着手去完成它当你在内心里看到一个事物时你的内在创造性机制就会自动把任务承担起来其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者意志力司称为超意志力因此在做一件事情时不要过份地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响也不要过份担心总是疑心自己所作的一切的正确性而当放松神经不要用紧张的力量来干这件事而是在心里想着你真正要达到的目标然后让你的创造性成功机制来承担征务这样心理想着你达到的目的最终将迫使你运用积极心态但你并不能因此就不作努力或停止工作你的努力要用来驱使你向目标前进而不是要纠缠在无谓的心理冲突之中这种心理冲突的结果是想要或者尝试着作某件事时内心想象的却是其他事情四想象力练习想象力威力如此之大那么如何发挥想象力呢为此拿破仑希尔给我们指出了一条光明人道一预见性想象力即想象的超前性练习练习在进行想象练习时应首先练习自己的超前想象力即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力超前想象的练习法为在对目前市场状况进行综合分析的基础上预见到市场将要出现的某种变化要知道一切事物的静止总是相对的而变化是绝对的在预见到市场将要出现的变化时更真切地在大脑中浮现某种场景并同时着见自己正在干什么在迈向成功过程的每一个阶段都应依据自己所掌握的信息结合市场状况构思到自己将要面临的处境在你的大脑中浮现出好的境况预见性想象对事业生活成败的影响是不育而喻的一个错误的决策往往与其预见能力不足有关而一个止确的预见则可以帮助你对成功捷足先登曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国电脑大王海因茨尼克斯多夫就是以其超前想象力先声夺人而取胜的海因茨原在一家电脑公司里当实习员搞一些业余研究却一直不被采纳于是外出兜售得到了莱因一一威斯特发伦发电厂的赏识预支了他万马克让他在该厂的地下室研究两合供结帐用的电脑不久他获得了成功创造出了种简便成本低廉的型小型电脑由于当则的电脑都是庞然大物只有大企业才用得起因此这种小型电脑一问世立即引起了轰动他为什么要搞这种微型电脑呢他自己的回答是看到了电脑的普及化倾向也因此看到了市场上的空隙意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力在其预见性富于想象力的大脑中他甚至看到每个工作台上都有一台电脑可以说正是这种预见性和想象力使他获得了成功并成为巨富二预见性想象力练习想象力的预见作用在成功之路上的发挥还有一套尚不被人们重视的运作法即要求经营者重视所能获得的一切信息并进行正确的综合分析和判断预见其商业价值及购证实这条信息的面靠性估量其对成功目标的影响程度当你确实注意到了这一征兆就应立即着手拟定应对方案并开始实施也就是说应善于通过大量信息及时科学准确地把握机遇到来的各种征兆并加以利用以获得经营的成功菲力普亚默尔对预见性想象力的善用曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙一天菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已果西哥发现了类似瘟疫的病例他马上联想到如果墨西哥真的发生了瘟疫则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州而从这两州又会传染到整个美国事实是这两州是美国肉食品供应的主要基地如果真如此肉食品一定会大幅度涨价于是他当即派医生去墨西哥考察证实并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪并及时运到东部果然瘟疫不久就传到了美国西部的几个州美国政府下令禁止这儿个州的食品和牲畜外运一时美国市场肉类奇缺价格暴涨菲力普在短短几个月内因此净赚了万美元在成功事例中菲力普先生运用的信息是偶然读到的一条新闻并运用了自身所具有的地理知识美国与墨西哥相邻的是加州和德州此两州为全美主要的肉食品供应基地另外依据常规当瘟疫流行时政府定会下令禁止食品外运禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺价格高涨但是否禁止外运决定于是否真的发生了瘟疫因此墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺价格高涨的前提精明的菲力普立即派医生去墨西哥以证实那条新闻的可靠性他确实这样去做了才有万美元的利润类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例在商界不胜枚举这大概就是人们所谓的机遇在我们周围不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗那就请不失时机地运用预见性想象因为预见性想象力对我们的大脑而言只有越用方能越灵敏要知道预见性想象力具有使人一夜之间暴富的魔力五想象力与成功心理学家指出想象的方法有三类即逻辑想象批判想象创造牲想象等拿破仑希尔认为这三类想象的单独或综合运用都可能提供通往成功之路正确途径一逻辑想象与成功即借助逻辑上的变换从已知推出未知从现在推出将来著名的诗句冬天已经到了春天还会远吗就是典型的逻辑想象逻辑想象的运用在经营中不乏许多极富启示性的实例汉斯是个德国农民他因爱动脑筋常常花费比别人更少的力气而获得更大的收益当地人都说他是个聪明人到了土豆收获季节德国农民就进人了最繁忙的工作时期他们不仅要把土豆从地里收回来而且还要把它运送到附近的城里去卖为了卖个好价钱大家都要先把土豆按个头分成大中小三类这样做劳动量实在太大了每人都只有起早摸黑地干希望能快点把土豆运到城里赶早上市汉斯一家与众不同他们根本不做分捡土豆的工作而是直接把土豆装进麻袋里运走汉斯一家偷懒的结果是他家的土豆总星最早上市因此每次他赚的钱自然比别家的多原来汉斯每次向城自选土豆时没有开车走一般人都经过的平坦公路而是载着装土豆的呼袋跑一条颠簸不平的山路二英里路程下来因车子的不断颠簸小的土豆就落到麻袋的最底部而大的自然留在了上面卖时仍然是大小能够分开由于节省了时间汉斯的土豆上市最早自然价钱就能卖得更理想了农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法看起来并不惊天动地但却能开启我们的人脑如果你具有这样的逻辑想象能力就司以在自己的成功过程中做得更好了同样是运用逻辑想象力日本明治糕点公司却更为巧妙某日该公司在东京各大报纸同时刊出了一份致歉声明大意是说因操作疏忽最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准请购买者向销货点退货公司将统一收回处理特表歉意云云声明刊出以后人们对该公司认真负责的精神人加赞赏其实该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货但这种兴师动众的宣传却可以使明治公司声名鹊起给顾客留下良好印象这实在是一种十分微妙的广告策划确实从此以后顾客更愿意购买明治的商品了在市场营销及广告策划中巧妙地运用逻辑想象不仅可以产生非凡的宣传效果拓展市场有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾提高自己的信誉二批判想象与成功批判想象就是寻找某些不完善需要改变的东西在此基础上进行想象构思时代的变迁社会的发展往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地在这个空档上借用批判的想象对选准项目确定自身的市场优势开拓更大的市场都能产生巨大的作用市场上摔不碎的瓷器的出现便是借用批判想象的产物在日常生活中人们常常失手摔碎家什当然包括瓷制品更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气法国一个瓷器制造商通过批判性想象别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶瓷杯瓷碗这种器皿式样新颖价格低廉并在广告上宣称不必烦恼无须压抑怒气夫妻吵架乱砸器皿是心情缓解的最有效方法为了家庭和睦幸福使劲摔吧劝君莫吝惜这种借助批判想象产生的奇怪产品加上独特的广告语引起了不少人的兴趣从而使得生意兴隆财源滚深批判的想象在实际运作中很有效用它可以从综合移植变形重组等方面进行综合也称杂交已成为现代技术发展的一种趋向著名的松下电视的开发就是在综合了各国多项技术的基础上发展起来的综合还可以提高产品的市场竞争力如将普通电话改良为无线电话从技术上着是两种发明电话与收音机的合二为一虽不是突破性的技术发展却可以更适应市场从这里我们个难发现综合的魅力即人们可以将老观念或计划技术综合成一种较新颖的化合物而这一化合物便是成功的最初形象移植假如有别的东西与你所要制造的东西相像或能用来改进你的东西不妨借用如北京的天原酱园与六必居都是著名的酱园担六必居早于天源多年久负盛名在此情况下如何树立自己产品的优势就成了天源的当务之急天源对市场作了周密分析发现六必居酱菜以咸为主纯北方风味而当时已经有许多南方人进入北京因此南方风味的食品可能获得众多的顾客这里又是一个预见性想象于是他们打破传统的咸味酱菜风格生产出微咸带酣咸甜适度的南味酱菜投放市场果然不仅受到南方人的喜爱而且还得到部分北方人的青睐从此天源与六必届形成了你北我南平分秋色之势变形使形状格式发生变化如收录机的卧式与立式电冰箱搁板拉手位置变化等都会给人不同一般的感觉因而各自拥有相应的消费群重组将从未结合过的物体的属性特性或部分结合在一起如将坦克与船组会在一起设计出水陆两栖坦克将钢琴与风琴的特点组合在一起设计出手风琴等三创造性想象与成功创造性想象可以使人产生全新的想法它可能是现实世界中暂时还没有某个事物的形象但现实生活仍是其产生依据所以拿破它希尔一语道破零与亿间的天机那就是一切的成就一切的财富都始于一个意念那么意念从何而来呢拿破仑希尔解释说它是创造性想象力的产品关于创造性想象力导致意念的产生以及在心理创富中所扮演的角色的例证全球家喻户晓的风行饮品可口可乐的产生极具说服力大约年前一天一个年老的乡村医生驾着他自己的马车到一个小镇他悄悄溜进那家他常去购药的药房与一个年轻的药剂师作了一桩并不惊人的买卖老医生和药剂师谈了足有一个钟头后来年轻的药剂师跟随医生来到马车上取回了一个老式铜壶和片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板年轻的药制帅检查那只老铜壶后一次性付给乡村医生美元随后老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片铜壶里装着一种可以令入生津止渴的特殊饮品而它的制造配方就写在那张小小的旧纸上这配方就是那个乡村老医生的创意想象力的产品年轻药剂师的信心使他倾其美元的积蓄将此创意买了下来我们无法肯定那个乡村医生的配方有多神奇也难以确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的的修改总之这个叫爱蛋撒肯特拉的年轻药剂师将一种秘密成分加入老医生的秘方后确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品可口可乐如今老医生和爱撒肯特拉这个极富想象力的创意为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富可口可乐是一个想象力导致成功的实例无论你是谁不管你住在地球的什么地方不论你从事什么职业你以后一定要记住每次看到可口可乐这四个字就应想到它是一个单纯的创意造出来的爱撒肯特拉加进那铜壶的那个秘密成分就是想象力的结晶创造了无数成功人士的成功学祖帅拿破仑希尔这样肯定地提醒人们说想象力是灵魂的工场也是成功的核反应堆它可以给你带来一个成功的目标让世界上许多事物向展示出新奇的面目但仅止于此还不够你还必须以坚定的信念上去加以实现关于行动的重要性诺伯特威尔在谈到科学的刨造过程时说过科学家动手解决一个确定会有答案的帷题时他的整个态度才发生了根本的改变此时他实际上已经找到了一半的答案因此当我们有一个成功创意存在于大脑中时不妨们信成功已经在某处存在仅只需要我们动手去捉住她罢厂第四节充分挖掘你的潜能潜能日夜地工作以一种不为人知的程序利用了无穷尽的智慧力量这种力量可以把一个人的欲望转化成他的物质等同物经常是利用最实用的媒介物达到目的一充分挖掘你的潜能积极成功的心态之所以会使人心想事成走向成功是因为每个人都有巨大无比的潜能等待我们去开发消极失败的心态之所以会使人怯弱无能走向失败是因为放弃了伟大潜能的开发让潜能在那里沉睡白白浪费人们都渴望成公那么成功有无秘诀这里拿破仑希尔就要把一个巨大的秘诀告诉你任何成功者都不是天生的成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能只要你抱着积极心态去开发你的潜能你就会有用不完的能量你的能力就会越用越强相反如果你抱着消极心态不去开发自己的潜能那你只有叹息命运不公并且越消极越无能每一个人的内部都有相当大的潜能爱迪生曾经说如果我们做出所有我们能做的事情我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊从这句话中我们可以提出一个相当科学的问题你一生有没有使自己惊奇过有一次拿破仑希尔阅读到一件极富戏剧性的事说的是战争期间一名海军水兵的事这位脑筋清楚思路条理分明的人使得他身边的人无不感到惊奇毫无疑问的他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已现在我们来说这段故事在二战期间一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾那天晚上万里无云明月高照一片宁静一名士兵按例巡视全舰时突然停步站立不动他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着他惊骇地看出那是一枚触发水雷可能是从一处雷区脱离出来的正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来抓起舰内通讯电话机他通加了值日官而值日官马上快步跑来他们也很快地通知了舰长并且发出全舰戒备讯号全舰立时动员了起来官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷大家都了解眼前的状况灾难即将来临军官立刻提出各种办法他们该起锚定吗不行没有足够时间发动引擎使水雷源离开不行因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身以枪炮引发水雷也不行因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库那么该怎么办呢放下一支小艇用一支长杆把水雷携走这也不行因为那是一枚触发水雷同时也没有时间去拆下水雷的雷管悲剧似乎是没有办法避免了突然一名水兵想出了比所有军官所能想的更好的办法把消防水管拿来他大喊着大家立刻明白这个办法有道理他们向艇和水雷之间的海水喷水制造一条水流把水雷带向远方然后再用舰炮引炸了水雷这位水兵真是了不起他当然不凡但是他却只是个凡人不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力也就是说我们每一个人都有创造的潜能不论有什么样的困难或危机影响到你的状况只要你认为你行你就能够处理和解决这些困难或危机对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量并且因而产生有效的行动你有没有听过一只鹰自以为是鸠的寓言寓言说一天一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去发现了一个鹰巢他从巢出拿了一只鹰蛋带回养鸡场把鹰蛋和鸡蛋混在一起让一只母鸡来孵孵出来的小鸡群里有了一只小鹰小鸡和小鹰一起长大因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么起初它很满足过着和鸡一样的生活但是当它逐渐长大的时候它内心里就有一种奇特不安的感觉它不时想我一定不只是一只鸡只是它一直没有采取什么行动直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量感觉胸膛里心正猛烈地跳着它抬头看着老鹰的时候一种想法出现在心中养鸡场不是我呆的地方我要飞上青天栖息在山岩之上它从来没有飞过但是它的内心里有着力量和天性它展开了双翅飞升到一座矮山的顶上极为兴奋之下它再飞到更高的山顶上最后冲上了青天到了高山的顶峰它发现了伟大的自己当然会有人说那不过是个很好的寓言而已我既非鸡也非鹰我只是一个人而且是一个平凡人因此我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来或许这正是问题的所在一一一你从来没有期望过自己能够做出什么了不起的事来这是实情而目这是严重的事实那就是我们只把自己钉在我们自我期望的范围以内但是人体内确实具有比表现出来的更多的才气要多的能力更有效的机能我们不妨再举个例子这是拿破仑希尔从报上着到的一份农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地地岁的儿子正开着这辆车由于年纪还小他还不够资格考驾驶执照但是他对汽车很着迷而且似乎已经能够操纵一辆车子因此农夫就准许他在农场里开这客货两用车但是不准上外面的路上但是突然间农夫眼看着汽车翻到水沟里去他大为惊慌急忙跑到出事地点他看到沟里有水而他的儿子给压在车子下面躺在那里只有头的一部分露出水面这位农夫并不很高大根据报纸上所说他有公分高公斤重但是他毫不犹豫地跳进水沟把双手伸到车下把车子抬高了起来足以让另一位跑来援助的工人把那失去知觉的孩子从于面抬出来当地的医生也很快赶来了给男孩检查了一遍只有一点皮肉伤需要治疗其他毫无损伤这个时候农关却开始觉得奇怪了起来刚才他去抬车子的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动由于好奇他就再试一次结果根本就动不了那辆车子医生说这是奇迹他解释说身体机能对紧急状况产生反应时肾上腺就大量分泌出激素传到整个身材产生出额驻外的能量这就是他可以提出来唯一解释要分泌出那么多肾上腺激素首先当然得有那么多存在腺体里面如果里面没有任何危急都不足以使它分泌出来一个人通常都存有极大的潜在体力这一类的事还告诉我们另一项更重要的事实农夫在危急情况下产生一阵超常的力量并不光是肉体所应它还涉及到心智和精神的力量当他看到自己的儿子可能要淹死的时候他的心智反应是要去救儿子一心只要把压着儿子的卡车抬起来而再也没有其他的想法可以说是精神上的肾上腺引发出潜在的力量而如果情况需要更大的体力心智状态就可以产生出巨大的力量有一句老话说在命运向你掷来一把刀的时侯你要抓住它的两个地方刀口或对辆如果你抓住刀口它会割伤你甚至使你致死但是如果你抓住刀柄你就可以用它来打开一条大道因此当遭遇到大障碍的时候你要抓住它的柄换句话说让挑战提高你的战斗精神你没有充足的战斗精神你就不可能有任何的成就因此你要能发挥战斗精神它会引出你内部的力量而把它付诸行动二潜能释放练习法每一个人的真正自我都是有磁性的对别人具有强大的影响力和感染力通常说某个人个性很有魅力其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气不良个性也可称为被压抑个性里对个人潜能的一种压抑其特征是不能表现内在的创造性自我因而显得停止退缩禁锢束缚受压抑的个性约束真正的自我表现使个体总有理由拒绝表现自己害怕成为自己把真正的自我紧锁在内心深处并大量地消耗着心理能量个体身体终日处于疲惫不堪的状态思维也几乎陷于停顿境地压抑的症状很多羞怯腼腆敌意过度的罪恶感失眠神经过敏脾气暴躁无法与别人相处等等正如前面所述每个人自身都蕴藏有无限的潜能只是未被激发或受到压抑如果对否定反馈或批评反应过了头则可能偏离正轨使前进受阻如果你见了生人就害羞如果你惧怕新的陌生环境如果你经常觉得不适应和担忧焦虑和神经过敏如果你感觉紧张有自我意识感如果你有类似面部抽搐不必要的眨眼颤抖难以人眠等紧张症状如果你畏缩不前甘居下游那么说明你受到的压抑太重你对事情过于谨慎和考虑得太多限制了个性的发挥和表现假如你是由于潜能受压抑而遭到不幸和失败就必须有意识地练习解除抑制的方法让生活中的你不那么拘谨不那么担心不那么过于认真学会在思考之前讲话戒除行动之前过于仔细的思考一释放潜能练习一不要事先考虑你想要说些什么张开嘴巴说出来就行不要做计划不要考虑明天不要在行动前考虑行动在行动中纠正你的行为这个模式看来有些偏颇但事实上它符合机制开动的原则牧鱼雷绝不辜先考虑好它方向是否错误也不事先试图纠正错误它必须首先行动朝目标发动然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差停止批评自己潜能受压抑的人经常沉溺在向我批评中不管做出多么简单的举动事后他都会对自己说我真不该这样做啊在鼓足勇气说完一句话之后他立刻对自己说也许我不该这么说也许别人会有错误的理解心理学家奉劝每一位受压抑的人再也不要这样折磨自己因为有意识的自我批评自我分析和反省虽然也是必要的但是作为一种经常不断的每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的分析最终只能导致你行动的失败要注意这一类的自我批评和自我责备要使它们立即停止下来养成大声说话的习惯受压抑的人说话声音明显细小表现得信心不足尽量提高你的音量但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调只要有意识地使声音比平时稍大就行大声谈话本身就是解除压抑的有效方法它可以调动起全身的力量使人能比在压抑状况下举起更大的重量科学实验对此的解释是人声叫喊能解除压抑能调动全部潜能包括那些受到阻碍和压抑的潜能直接表露爱憎好恶受压抑的个性既害怕表现坏的情感也害怕表现好的情感如果他表示爱情就担心别人说他自作多情如果表示友谊又怕被当作阿腴奉承如果称赞某人又怕人家把这当作虚伪逢迎或者怀疑他别有用心正确的做法应当完全不必考虑这些否定的反馈信号你不妨每天至少夸奖三个人如果喜欢某人干的事穿的衣服或说的话你就让他知道二释放潜能练习二这里介绍一种有效的循序式肌肉放松法来释放被压抑的潜能初步的肌肉放松运动并不难学跟着下列的要点练习大约一星期就可以掌握到放松的要决安排分钟时间安排一个宁静而最好是黑暗的房间内有一张舒适的床或沙发穿着宽松的衣服如睡衣或将自己的紧身衣裤解松然后睡或躺在床或沙发上深呼吸下每一次吸入了后尽可能忍气不呼出并全身紧张然后握紧拳头这一过程是让你体会到紧张的感觉在每一次忍受不住时再将气缓缓呼出尽可能导引自己有如释重负之感这一过程是让你体会到松弛的感觉尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比领受松弛的妙处按身体部位逐一发布松弛的自我催眠命令这些部位依次序是手指及手掌前臂手臂头皮前额眼耳口鼻下颚颈脖背前胸后腰肚臀耻骨以及生殖器大腿膝小腿脚及脚趾你依照这些部位的次序发布以下的指令放一松一松一弛我现在感到非常舒畅我部位现在是非常的松弛我明显地感觉这部位有一种沉重而舒服的感觉在向自己发布这些命令的同时你要尽量体验全身松弛的感受当完成手指到脚趾的松弛过程想象一股暖流由头顶缓缓地流下你的脖子胸肛腿以及脚尖这暖流带来的舒适感大大地加深全身的松弛程度静静地躺在床或沙发上尽惰享受这难得的松弛体会这状态的美好除了第步设有时间限制之外前面由手至脚整个逐步放松的过程需时大约至分钟如果你在不到分钟的时间内完成说明你还未能达到松弛状态要点假如和的环境不许可你应该弹性变通一下保证在这段时间内没有外界骚扰在第中之所以安排半小时的时间去做一个针钟左右的程序是为了保证你不为时间所限而尽量放松有一位工程师坚持练习此放松术矫压了严重的语言缺陷其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展他温顺待人的态度和冷静的处世方法也得到周围人的赞赏三释放潜能练习三历史上许多伟大的人物诸如富兰克林贝多芬达芬奇爱因斯坦伽利略罗索萧怕纳丘吉尔以及许多其他巨人大多是敢于探索未知的先驱其实他们在许多方面与普通的人一样平常唯一区别只不过是他们敢于走常人不敢走的路罢了另一位文艺复兴式人物施魏策尔曾经说过人类的一切都不会使我感到陌生如果作充分相信自己有能力进行任何活动那么你实际上就能获得成功一日你敢于探索那些队生的领域便有可能切实体验到人世间的种种乐趣想想那些被称为天才的人那些在生活中颇有作为的成功者他们并非仅仅是某方面的专家事实上他们也是从不试图回避困难的人人们只有用新的眼光重新审视自己打开心灵的窗户进行那些自己一向认为力所不能及的活动否则只会以同样而固定的方式重技进行同样的活动直到生命终结而伟人之所以伟大往往体现在其探索的品质以及探索未知的勇气上要积极尝试新事物就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点改变现状不如苟同偷安因为改变将来带来许多不稳定的未知因素或认为自己非常脆弱经不起棒打如果涉足于完全陌生的领域会碰得头破血流等这显然是荒谬的观点如果改变生活中单调的常规因素你会感觉到精神愉悦和充实相反厌倦生活则会削弱意志并产生消极的心理影响一旦失去了对生活的兴趣尽就可能导致精神崩溃然而如果在生活中努力探索未知持坚定必胜的信念则你的心理一定会更加健康而强大此外人们还常常抱有这样一种心理意识这件事非比寻常我还是躲远些好这种心理状态使人不能面对挑战积极尝试新的经历也必须坚决摒除做任何事情一定要有某种理由否则做它又有什么意义呢这也是许多人不能尝试未知的一种习惯心理其实只要你愿意便可以去做任何事情而不必一定要有理由没有必要为自己所做的每一件事寻找理由当你还是个孩子时逗蚂蚱玩上一个小时其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩可当你成为大人时你却不得不为做每件事找个充分的理由这种对理由的热衷阻碍了个性的成长发展长期克制和压抑个性使潜能无法得以发挥因此在一定程度上你可以想做什么就做什么其原因只不过是你愿意这样做这种思维方式将为你拓展生活的新天地并勇敢地进人创富的领域四释放潜能练习四这里要做的练习是寻找安全感安全感意味着知道将要发生的危险并能免除对个体的威胁们安全感也易于使人们陷人没有激情没有异议没有冒险精神的一帆风顺的境地安全感可指外界的保障如金钱房产和汽车等物质财富也可指工作或社会地位等生活保障但是世界上也存在着另一种值得追求的安全感这就是内心安全感所谓内心安全感就是相信自己能够处理任何事情对未来抱有信心和希望的安全感这是唯一持久的安全感也是真正的安全感财物终归会耗尽名声随毁誉而浮沉但是唯有自找可以依赖终身你应该相信自己内在有力量不妨将财产工作或社会地位仅仅视为生活中令人愉快但可有可无的附属物假如此时你正在阅读这本书时闭上眼睛想象突然有人扑向你把你全身衣服剥光扔道直升飞机上直升飞机把你运到索马里内地留在一片荒地上你既没预先得到警告也没有带任何钱财除你自己之外之外一无所有你将面临语言风俗习惯气候适应等困难而你的全部所有仅仅是你自己在这种情况下是要设法生存下去还是因愁困而死是结交新朋友找到吃的住的呢还是仅仅躺在那儿哀叹自己多么不幸如果你依赖的是外部安全感你将无法生存下去因为你的所有财物都已被剥夺然而如果你内心强大毫不畏惧那你就会活下去由此看来我们可将安全感的定义改为了解自己能够应付各种局面包括没有任何外界安全条件的局面一些敢于冒险和探索未知的人他们并未事事都预先订好计划却可能事事走在前面因为他们有来自内心强大的安全感勇于尝试新的经历就能使得自己不断发展有所作为五释放潜能练习五暗示释放人性潜能的重要手段暗示会产生强烈的心理定势并引导潜在动机产生行为积极的带有成功意识的暗示会让你较少利用意志力在自发心理中实现自己的目标在学习自我暗示时要牢记大原则简洁你默念的句子要简单有力例如我越来越富有我挣厂越来越多的钱等等积极这点极为重要如果你说我不要挨穷虽未言穷但这种消极的语言会将挨穷的观念印在你的潜意识里因此你要正面地说我越来越富有信念你的句子要有可行性以避免与心理产生矛盾与抗拒如果你觉得我会在今年内赚到万是太不可能的话选择一个你能够接受的数目例如今年之内会赚到万元或万元想象默诵或朗诵自己定下的语句时要在脑海里清晰地形成意象勃生特在他的富豪的心理一书中说过你永远不会致富除非你能够在脑海中见到自己富有的模样感情想象自己健康你要有浑身是劲的感觉想象自己成功你要有丰盛人生的感受拿破仑希尔博士也指出当你朗诵或默诵你的套句时要把感情贯注进去否则光嘴里念是不会有结果的你的潜意识是依靠思想和感受的协调主运作的第五节伟大的潜意识潜意识是我们心的大海它汇集着一切思想感情的涓涓细流容纳各种心态观念的各种心态观念和百川江河它是形成我们一切思维意识的源泉一伟大的潜意识从字面理解意识简单地说是人的较明显的认知世界的大脑心智活动潜是不露在表面的意思潜意识是不明显不露在表面的大脑认知思想等心智活动心理学家弗洛伊德曾用海上冰山来形容浮在海平面可以看得见的一角是意识而隐藏在海平面以下看不见的更广大的冰山主体便是潜意识从功能上讲潜意识大约有如下特点潜意识具有记忆储蓄功能潜意识象个巨大无比的仓库或银行它可以储存人生所有的认知和思想感情人从出生到老死的所见所闻所感所想等一切意识到的东西都会进人潜意识并储存起来一些熟悉的事物如长期生活环境中的习俗观念人物景象他人的某些思维习惯和行为特点等等常常不经过明显的意识记忆不知不觉地直接进入人的潜意识并储存起来所谓近朱者赤近墨者黑便是潜意识吸收和反馈的结果潜意识具有自动排列组合分类的功能潜意识将保存储用的复杂样的东西进行自动的重新排列组合分类以随时应付各种需要人们做梦便是潜意识的一种自动排列组合的反映当我们思考某个问题的时候与这类有关的潜意识就可能被我们唤醒从潜意识里升到意识中来为思考服务而与思考问题无关的潜意识一般情况下不会被唤醒它老老实实在那里埋藏着大脑功能紊乱的神经病便是潜意识排列组合混乱无序造成的潜意识的密码性和模糊性密码是用来比喻的权宜之辞即潜意识的唤起须由特定的情景或特定的意识指令才行模糊指存人大脑的潜意识已经变成了我们无法认识的模糊的代码只有通过意识的重新翻译才能清晰起来这个过程速度之快我们几乎无法觉察当我们要思考回想某件事的时候比如我们想回忆少年时代一件成功的往事我们就给潜意识下了一个特定的指令于是这方面的潜意识很快便会被唤起并经过意识的翻译而栩栩如生地重现出来当我们在其种特定情景的刺激下一些相对应的潜意识有时会目动地重现出来比如你看到电影中的接吻场面你的潜意识中的某些相关的记忆有可能就闪现在脑屏幕上与电影中的场面交相辉映在你的大脑意识里煞是好看这是潜意识的快速密码唤起和快速意识翻译的表现潜意识有直接支配人行为的功能人的一些习惯性动作行为以及一些自己也没有意料到的行为实际上就是潜意识在支配人一些人遇到难题马上想到挑战想办法解决行动也几乎同时跟上另一些人遇到难题则自觉地甚至不加思考地就想到退想到失败而且也在行动上退却这便是过去不同经验的潜意识在起作用潜意识具有自动解决问题的思维功能当我们苦恩冥想某一难题一时得不到解决时我们可能会暂时停下来做别的事结果突然有一天问题答案的线索甚至完整的答案从你脑中跳出来了你惊喜万分原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题所谓灵感就是潜意识的自动思考功能潜意识的快速习惯反应便可形成超感和直觉功能据说有些印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远这种超感和直觉实际上是长期与马马蹄痕迹打交道形成的经验潜意识的习惯性反映母亲对婴儿的某些直感也是长时间和婴儿生活一起的习惯潜意识的直接反映总之潜意识就是我们心的大海它汇集着一切思想感受的涓涓细流容纳各种观念心态的百川江河它是形成我们一切思维意识的源泉人从娘胎里诞生起潜意识便开始形成父母的期望教诲家庭环境的影响学校的教育从小到大的阅历一切影响过你的外部思想观念意识和你自己内部形成过的观念意识情感包括正面积极的意识情感和负面消极的意识情感这些统统都会在你的潜意识里汇集沉淀储存起来形成一个人丰富的内心世界和灵魂它是我们形成新的思想心态智慧取之不尽用之不竭的素材和信息源泉二如何开发利用潜意识潜意识如此包罗万象深厚神奇那么如何来训练开发和利用它呢以下几点可供探索参考训练开发潜意识的无限储蓄记忆功能为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础如果你想建造高楼大厦就必须储备好各种各样的建筑材料装修材料设计知识建筑技能各种建筑机械还有指挥管理技能等等对于一个追求成功与卓越的人来说应该个断地学习新的东西给潜意识输进更多的基本常识知识专业知识成功知识以及相关的最新信息事事留心皆学问你要大脑更聪明更有智慧更富于创造性更符合现实性就必须给潜意识输送更多的相关信息为了使你的潜意识储蓄功能更有效率可采取一些辅助手段帮助储存如重要资料重复输人重复学习增加记忆功能建立看得见的信息资料库分类保存图书剪报笔记日记现代的电脑软盘等等以便协助潜意识为我们的创造性思雄和其他聪明才智服务训练对潜意识的控制能力使它为我们成功服务而不是把我们导向失败由于潜意识是非不分积极消极好的坏的统统吸收常常跳过意识而直接支配人的行为或直接形成人的各种心态所以成也潜意识败也潜意识因此我们要训练自己努力开发利用有益的积极成功的潜意识对可能导致失败消极的潜意识加于严格的控制具体地说珍惜原来潜意识中的积极因素并不断输入新的有利于积极成功的信息资料便积极成功心态占据统治地位成为最具优势的潜意识甚至成为支配我们行为的直觉习惯和越感另外对一切消极失败的心态信息进行控制不要让它们随便进人我们的潜意识中遇到消极思想信息时可采取两个办法加于控制一是立即仰制它回避它不要让它们污染你的大脑思想对于过去无意中吸收的消极失败潜意识永远不要提起它让它遗忘让它沉入潜意识的海底二是进行批判分析化腐朽为神奇用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判化害为利让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能帮助我们解决问题获得创造性灵感潜意识蕴藏着我们一生有意无意感知认知的信息又能自动地排列组合分类并产生一些新意念所以我们可以给它指令把我们成功的梦想所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中然后放松自己等待它的答案比如反复下达这样的指令我该如何开辟这新奇营养的饮料市场呢还可以把指令化小我开辟市场的第一步应该怎样走等等有不少人苦思冥想某一问题结果却在梦中或是在早晨醒来或在洗澡时或在走路时突然从大脑里蹦出了答案或灵感古希腊物理学家阿基米德就是在洗澡时灵感忽现发现了著名的浮力定律由此可见只要我们用心思考潜意识随时会用助我们解决问题因此当我们在思考的同时在任何地方都备有记事本一且灵感从潜意识中来便立刻记下来第六节积极的心理暗示心理暗示能使人把面粉当药剂治好了病也使人把药水当毒液喝送了命这都是心理暗示的作用人因悲伤而哭泣但往往却因哭泣而悲伤世界上有许多被不安自卑感所苦恼的人他们总以为自己对任何事都无能为力这显然是陷人了负作用的自我暗示的陷阱中自我暗示的正作用乃训练我们如何增进自信心如何能由失败中体验成功又如何克服恶劣的情绪等等自我暗示能使人把面粉当药剂治好了病也使人把药水当毒液吃送了命自我暗示如何正确使用乃是人生历程中不可避免且必需弄透彻的一门学问一自我暗示的巨大力量拿破仑希尔给我们提供了一个自我暗示公式他提醒渴望成功的人们不断对自己说在每一天在我的生命里面我都有进步暗示是在无对抗的情况下通过议论行动表情服饰或环境气氛对人的心理和行为产生影响使其接受有暗示作用的观点意见或按暗示的方向去行动对此拿破仑希尔补充到目我暗示是意识到与潜意识之间互相沟通的桥梁通过自我暗示可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里成为潜意识的一部分也就是说我们可以通过有意识的自我暗示将有益于成功的积极思想和感觉洒到潜意识的土壤里并在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果所以通过想象不断地进行自我暗示成功人士很可能会成就一个创富者暗示的力量不乏令人深思的例证据报道某医院一个医生在给一位病人进行肺部透视时突然发现自己白大农上被钉子勾了一个洞情不自禁地说啊呀这么大一个洞正在透视的病人以为自己肺上有个大洞大惊失色顿时昏厥过去这是医务人员的不慎语言给病人造成暗示的结果拿破仑希尔早年所在的医院也获得过这样的经验那纯属工作差错因填错了编号使两个胸部透视的病人相互取走了对方的检查报告单这辆个病人其中一个患有肺结核却因编号错误而论断为另一病人后来那个真正患有肺结核的病人却不药而愈了而另一个根本就是健康的人因受到错误的报告单的暗示最终住进厂医院这是令许多当事人吃惊的现象也使我们中的很多人开始对心理学的研究关注起来暗示是人类心理方面的正常特性它不从正门而是从后门进入人的潜意识不受人的主观意识的批判和抵制因此在应用暗示时应注意暗示以无批判地接受为基础不需付诸压力不要求他人非接受不可暗示作为一种社会心理现象一般有如下本质特点首先暗示是一种心理现象故一般又称为心理暗示暗示的过程主要是人们心灵接受某个信息的过程所以进行感知判断推理论证等活动方式都是暗示这种心理活动的具体体现其次暗示有一定的明显性和隐晦性是二者的统一一般来说暗示的一方总是把意图隐藏起来再通过暗示让对方知晓百货两后在销售电风扇之前让厂家在柜台中摆上电风扇作破坏性试验向顾客展示其寿命以赢得顾客信任再次暗示具有生活的真实性但其形成在一定特殊的心理环境和外在环境如一位商学院的实习生便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财地在他位于华尔街的办公室的墙中央挂了幅美国石油大王洛克非勒的大照片作装饰虽然他从来没有见过这位石油大王但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切夫系更有人认为他是一位知道经济界秘密情报的灵通人土暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中那么给个体创设一定的暗示环境就能在一定程胜上控制住个体心理的变化这位学生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉从而赢得与许多大富翁交往的机会在他们的帮助下生意走红也就不足为怪了二暗示的五种方式与成功分析一直接暗示成功妙用有意识地向他人直截了当地发出刺激信息使其迅速地不加考虑地接受以达到预期的反而为目的而不会引起抵触的暗示就叫直接暗示目前商业活动中便常用到直接暗示推销者不惜金钱聘名人作广告让他们穿着一件衣服拿着一样东四服用一种药品而对观众郑重其事地说这个我喜欢从心理学意识看这是在运用暗示诱导人们的购买欲望二间接暗示成功妙用暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息既不显露动机也不明指意义而是让他人从暗示的内容去理解从而接受其暗示称为间接暗示这种暗示含义深刻委婉自然易为人接受一家酒厂在宣传该厂产品的电视广告上有这样一段话酒厂厂长敬告广大销费者过度饮酒损害健康适量饮酒方为有益凡事总有正反两个方面而人们在观察思考问题时往往习惯于从正面人手久而久之则成了一种思维定势但人们听多了阳春白雪的高调看惯了锦上添化的盛景就会听而不闻熟视无睹若此时能反其道而行之来一个别开生面的低调或朴实无华的白描则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天酒厂厂长劝消费者不要过度饮酒可谓别出心裁给人留下深刻印象另外间接暗示还可在其它方面表现出来例如年代美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵这些新兵文化程度低不讲卫生还沾染了许多不良行为为了把他们训练成合格军人军营教官动了一番脑筋他们印发了一些家信要求新兵们阅读并仿照着给自己的家人写信信中的内容是告诉家人他们在军队中养成了新的生活习惯说来奇怪从此以后这些新兵果真克服了以往的坏习惯变得精神焕发懂礼貌讲卫生守纪律个个成了标准的军人究其原因这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示认为自己已经是一个标准军人了于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范这样以往的不良习惯就被消除了林肯在一次演说中说有人写信问我有多少财产我有一位妻子和一个儿子都足无价之宝此外也租了一个办公室室内有一张桌子三把椅子墙角还有一个大书架架上的书值得每人一读我本人既高又瘦脸蛋很长不会发福我实在没有什么可依靠的唯一可依靠的就是你们这番话是林肯对有多大财富的答复所以最后一句话唯一可依靠的就是你们就暗示人们说你们是我唯一的财富我离不开你们人们听过之后自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感与直接表露情感的方式相比用间接的意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉印象更深刻三妙用反暗示暗示与发出暗示后引起了受暗示着性质相反的反应就是反昭示后暗示又分两类一是有意反暗示二是无意反暗示有意反暗示有意暗示就是故意说反话以达到正面效果如军事上常用的声东击西欲擒敌纵等方法以及日常生活中的激将法所利用的都是有意反暗示在商业活动中这种方法也得到广泛运用例如一家日用百货商店为处理库存洗衣粉宣布降价但一月过去了却买者甚少后来商店在店门贴出一则广告本店洗衣粉每人限购一袋购两袋以上加价行为看了广告纷纷猜疑是不是洗衣粉要涨价了要不为什么多买要加价呢在此心理的支配下人们开始抢购不过几天这家商店的洗衣粉就销售一空再如美国有家饮食店在门外摆了一个大酒桶在桶壁上引人注目地写着不可偷看但桶周围却无遮无拦凡路地的人看到桶上这几个字本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使停下脚步往桶里看个究竟可见不可偷看从字面上看只对看的行动的一种抑制实则起的作用却是与此相反本来不想看的人也要看一下这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理只要你一看饮食店老板的目的就达到了因为桶里写着我店有与众不同清醇芬香的生啤酒一杯元情享用与众不同又激起好看者好奇就会想到花元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处这样一来老板的生意就做成了无意反暗示正面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示此地无银三百两的笑话就是这类暗示的典型例子有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理如有的儿童在家中毁坏了东西但家长查问时却把手藏在背后连声说我没有不是我这就是无意反暗示经营者也可巧妙地加以利用四权威暗示妙用通过名人名牌对他人的心理和行为产生影响称之权威暗示这种暗示在社会生活中影响很大如医生治病同样的诊断出自名医之口病人言听计从于是出现了安慰剂之说有人利用顾客对出口商品的崇拜心理推销积压商品时冠以出口转内销结累销售一空因为人们不辨真伪按原有思维模式出口者质高也内销者价廉也于是纷纷上当受骗而不觉五自我暗示妙用宜忌依靠思想言语或符号自己向自己发出刺激以影响自己的情绪意志和行动的称为自我暗示自我暗示又分积极自我暗示和消极自找昭示积极自我暗示指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示例如查理土修瓦普是连锁工厂的大老板在他所属的众多工厂中有一家生产情况特别差修瓦普去找那位厂长了解他们厂比别家差得多的原因厂长说他试了种种方法或命令或奖励甚至巴结奉承工人就是提不起工作的兴趣当时正好是夜班和白班交班的时候修瓦普拿了支粉笔走向车间他问一位快下班的白班工人今天你们共浇铸了几次次那位工人回答说修瓦普不说一句话只是在地板的通道上写了一个很大的字就出去了夜班工人进厂时看见地上的字就问白班工人那是什么意思白班工人回答说刚才老板进来问我们浇铸了几次我回答次他就在地板上写了一个字第二早晨修瓦普又到车间发现地板上字已经被改成字白班工人看见了地位上的字知逍夜班的成绩比他们好不觉产生了竞争的心理下班时白班工人也很得意地在地板上写了此后工厂的生产率与日俱增竞争能使人利用机会发挥潜能胜过对手从而实现自我价值所以修瓦普利用数字符号的暗示刺激工人的竞争意识可谓激励的妙快消极自我暗示受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理称为消极自我暗示电视广告的制作者避免人产生消极自我暗示因为这种自我暗示会引起人的自我防御如有一则宣传妇女头发保健药品的广告电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示她们看了这则广告会想我还没秃到这个程度当然也用不着买这种增发素了又如一则宣传男性衬衫的广告画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目许多中老年的男性看了这则广告会会想我早已过了怀春的年龄这是年轻人的专利品从而打消购买这种衬衫的念头每一个人都有自尊心当一个人的自尊受到威胁时他就会充满敌意或者逃避或者变得十分冷漠所以广告的制作必须避免受消极自我暗示的影响尽量克服观众对产品销售不利的联想力求唤起顾客潜在的需求愿望以推动购买行为三自我暗和心法上面已谈及自我暗示的意义和运作但自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响也就是学习运用语言来对自己的心理产生作用当别人常对你说哦伙计你真能干你会感到自己信心十足而且往往也会变得更加能干因为别人对你的肯定将变成你对自己的期望你的行为也会尽力去回报这一期望同时我们自身也可以通过运用自我暗示对自己的创富才能加以肯定强化自己的创富意念成功学始祖拿破仑希尔曾揭示了六个实现目标的步骤即通过自我暗示使自己获得成功的方法这个方法共分为六大步骤分别为当你实行第一步骤时你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标例如具体的金钱的数码并全神贯注牢牢地盯着这个具体的目标直到达到目标你得到了金钱勃生特在富豪的心理一书中也指出我研究过的富豪每一个都是有确切的目标都明确地为自己定下过要赚的钱的数额并同时确定了完成这一目标的时间表你应牢牢记住天底下的一切是不可能不劳而获的你不能自我欺骗特别在你的目标明确之后美国最大的信封制造公司总裁麦基一个不折不扣的务实主义者在其谈论成功之道的著作与鲨同游一书中告诫人们做事一定要有目标但最重要的是第一要知道你要建立的到底是什么第二应有详尽的计划去实现这一目标第三对这一实现目标的计划你还要有一个相应的时间表这样再加上勤劳而务实的工作目标就会成为一个有限期内实现的梦不要冉停留于想象和空谈因为没有去执行的想法只是空想你必须立刻开始着手你的计划不必浪费时间更不要害怕失败一个公司有招聘人时每每问应聘者在工作中你怎样看待错误许多人的回答往往是尽量不出错误对此回答的应聘者该公司往往不予理会该公司希望听到的回答是我并不担心自己会出错但我能做到不重复同一个错误美国佳土达汽车公司起死回生的巨商艾科卡回忆自己曾有的那段经验时也说冒险的精神是极具重要的有报多时候都应该去搏一搏在通往成功的道路上错误是必不可少的但刨富者总是能很快地吸取教训总结出更现大的经验要将目标写下来光凭记忆是不够的这在心理学中被认为是很重要的自律方式这样做而且还能使本来投糊的细节清晰明确明确和自律是成功创富的必备的条件现实地在行动中修定你的计划但不要轻易地改变时间表更不能随意地转换你的目标每天起床前临睡前两次默念你的目标因为这两个时候你的意识的活动力都比较软弱你的自我暗示更容易与潜意识沟通在默念时应让自己看到明显的得到了财富的结果遵照上述六个步骤的指示是很重要的对你来说观察和遵照第六步的指示特别重要你可能抱怨在你没有真正达到你的具体目标例如得到这笔钱之前你总是不能看到我拥有这笔钱但是这些步骤中强烈的愿望将会帮助你假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度相信你能得到它是没有任何困难目的是要成功要致富要成就一番事业如此坚决的态度会使你相信你会得到它