服装租赁创业计划书.docx

服装租赁创业计划书年月目录一计划摘要二企业介绍重潜质重品质以绩效为导向定量与定性相结合公平公正公开多角度三行业分析发展程度发展动态预计总销售额辅助业务店铺的宣传和推广后期辅助工作经验参考面临的困难解决方案四市场分析市场需求竞争优势五团队与组织模式初期中后期六营销策略七制造计划八财务计划财务预测资金使用计划融资计划现金流预测投资回报率投资回收年限财务预测依据九风险与风险管理风险控制政策风险法律风险竞争风险一计划摘要您是否还在为您的面试没有一套像样的xx而烦恼呢现在将为您解决这一切是一个提议中的公司旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城主要包括xx学院烟台大学滨州医学院等院校公司发展刚刚起步还未形成完善的规模化产业尚处于市场导入期公司位于人流量集中的大学城内区位因素良好管理团队基本为在校大学生了解高校商业环境占据天时地利人和根据上述情况我们公司的总体经营战略为以优质高效的服务口碑便捷的地理环境打造独一无二的公司品牌占领市场赚取利润对于生产这块不会存在大问题因为是服装出租我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源进而展开营销服务在财务计划这一块依据市场分析以及合理的推算发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用在风险适度的情形下追求利润的最大化对于资金需求状况租赁行业的资金流转并不是很强主要是用于购进一些市场需求量大的服装根据我们的先期投资我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模积累资金二企业介绍xx租赁公司位于xx学院xx号公寓下主要经营xx租赁服务公司始终坚持以人为本以创新发展为动力秉承信誉第一质量至上的经营理念争创市场一流主营产品职业xx租赁以品种齐全价格合理为优势志存高远锐意进取在机遇与挑战面前我们将不断进取精益求精公司额外会经营一些活动道具等设备公司各部门成员总经理xx副总经理xx人力资源管理财务总监技术顾问基本原则1公司倡导正大光明诚实敬业的职业道德要求全体员工自觉遵守公司规章制度2员工的一切行为必须以公司利益为重为广大学生负责不做损害公司形象的事3公司提倡简单坦诚平等的人际关系员工之间应该互相尊重相互协作用人原则重潜质重品质对员工考核原则以绩效为导向定量与定性相结合公平公正公开多角度主要产品各种品牌男女xx适合各大社交场合大学生竞选应聘面试表演主持以及其他活动的必要装备产品特征专门为大学生设计根据个人不同状况和场合提供不同的款式和型号专用干洗和消毒设备卫生无后顾之忧质量有保证款式大方种类繁多产品来源1与本地服装公司建立长期合作关系购买一部分xx一部分可以自主定做三行业分析1发展程度在大学校园内毕业季或是各个社团的成立大会都是西装使用的高频期尤其是毕业季大四的同学不管是考研还是找工作都少不了要求职面试这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要然而对于大一大二的同学来说虽然求职离他们还很远但也避免不了参加各种成立大会各种比赛2发展动态目前学校内还没有一家销售xx的店距离最近的就是万象城的几家店铺而我们与他们相比优势在于我们是学生也就更了解学生的需求也更能及时抓住校园使用xx的高频时间穿着西装次数不会过多考虑到学生经济条件避免只派上12次用场的浪费租赁是个划算而实惠的方法3预计总销售额考虑到学生的消费能力xx的价格不宜太高但鉴于同学们的家庭情况不同应设梯度价格价格从30到500不等学校现有社团70左右再加上团委和各个院系领导下的学生组织大约有100个左右每个社团假设常委部长有10人则存在大约1000人的销售希望然而不可否认的是这个群体并非所有的人都有强烈的需求所以我们按一件100元65的购买人群假设来保守计算大约5200元学校大四的学生大约有5000人按每人每件300元这个群体的消费能力为1500000元我们不能保证每个学生都从我们的店里买xx但在这个巨大的利益蛋糕面前我们自信还是能分到一块4辅助业务对于实体店消化不了的我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站在这里开拓另一片市场5店铺的宣传和推广不难发现虽然学校里穿xx的人不少但真正懂的却不多职业女装有三种基本类型分别是xx套裙夹克衫或不成型的上衣以及连衣裙或两件套裙在这三种类型中每一种都要考虑其颜色和面料而xx套裙是女性的标准职业着装可塑造出强有力的形象颜色的选择职业套裙的最佳颜色是黑色藏青色灰褐色灰色和暗红色精致的方格印花和条纹也可以接受但是我们在校园里看到的却不是这样几乎所有的女生穿的也都是西裤而非套裙颜色也是千篇一律的黑色这不仅反映出学生在这方面的盲区也反映了学校附近几家店的盲区他们的误区就是我们的机会我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌通过服装的样式和颜色来吸引同学们6后期辅助工作仅仅租衣服的话这个创业项目太稀松平常所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识在有些同学不会搭配便可以一对一向他们推荐衣服是全套的西装领带皮鞋衬衫全部配好甚至什么面试场合该怎么穿深色浅色都给贴心地标注好了当资金重组后可以专门找职业培训师进行辅导教一些简单的面试技巧我们的西装租赁店还给定期回访了解信息了解租西装的用途以便给出不同的建议7经验参考xx年才大学毕业的xx已拥有五次创业经历文质彬彬的他看上去已相当沉稳目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板曾经立志做一名职业经理人的他在大学期间几经辗转不停摸索最终走上了创业的阳光大道以职业培训带动服装销售xx年7月xx迎来他的大学毕业典礼同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居开始了休塔xx的创业万事开头难xx也不例外一开始他们从成本较低的网店做起并发展校园代理以学生为下线进行营销创业团队最初只有8人xx告诉记者启动初期资金并不充裕他和队友们不仅做xx还接些摄影的业务来帮补主业工作的辛苦更是在所难免大半夜还要骑着单车送货10月份的一个礼拜更是创下了整个团队用15元生活费存活下来的纪录掌厨的人就用一丁点肉末炒芹菜再加上水做成简单的汤xx表示一开始为了打开品牌知名度他主动压缩了利润空间然而单纯的低价并未获得良好的销路以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂业绩没做起来合伙人产生了不信任相互猜疑最终xx以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份自己做起了一把手并主动和厂家联络取得了他们的信任和继续合作的机会创业团队于xx年12月重组去年过年前看着积压的货物xx没有进行亏本销售转向了打造品牌去年3月在校内开展了一系列推广活动主打学生市场包括塔尖训练营对在校大学生进行职业培训在大学城内逐渐打响知名度线上线下一起做去年3月8日公司第一家线下体验店建成这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物同年5月公司以股份合作等方式与厂家合作联营实现生产和销售一体化7月公司还与德国品牌合作获得德方的质检和设计方面的支持8月公司进驻淘宝商城首批三家线下体验店与网店开门迎客当被问到自己如何清楚定位市场时xx回答道我们还是主打学生客户实惠很重要性价比高出外面的大品牌开实体店也是围绕着校园xx行业利润总体偏高但针对年轻人的xx利润为中等这与购买力有关xx还表示个人客户并不会反复购买反而公司客户如展会传媒类的会定期定额向公司下单个人来说学生只有一成的回头客而白领则有2030对于未来xx称来年我们打算推出订制xx为此开发了小生产线也会积极招商争取更多的加盟店8面临的困难资金除了我们小组成员的集资寻找合作伙伴社会上的成功商家赞助商等也是一个重要途径作为学生我们的主要工作还是学习如何兼顾创业和学习也是摆在我们面前的一个问题9解决方案除了我们小组成员的集资寻找合作伙伴也是一个重要途径到社会上进行项目解说提出我们的亮点吸引商家为我们提供资金让他们看到回报率此外要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策力争将成本降到最低根据小组成员的空闲时间排班大家轮流看店或者招聘一些短期员工四市场分析市场分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式调查对象为xx学院在校学生此次问卷调查共发放了200份收回156份回收率为78调查问卷见附表11对xx市场的分析是否有自己的xx单位人有没有24047596没有xx的的人数占调查总人数的7596表明在高校中学生拥有xx的人少2出席xx场合的情况情况经常偶尔基本不用以前没用过不知今后比例288432832692115该数据表明大多数人出席xx的场合少3是否希望学校有xx租赁的机构希望不希望看情况而定64625562982希望学校有xx租赁机构的人数占调查总人数的6462通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知现在高校中自己拥有xx的同学很少而且大多数人出席需要穿xx的场合的机会也不多出于经济考虑更多的人不想为此特地买一套xx而对租赁xx有很大的兴趣由此可以看出服装租赁机构在高校的市场很广阔市场竞争分析市场需求1面试很多演出也很多而xx的价格高使用频率低多以租赁为主据统计学生群体对xx的需求量很大2市场供应目前只有市区有该类机构而在大学城没有服装租赁机构处于空白区2竞争优势价格优势地域优势人脉优势政策优势以及团队合作五大优势1地域优势相对集中于市区的租赁机构而言我们具有时间优势在大学城有效节约学生时间安全优势避免了交通安全问题费用优势在校即可租赁无需担负车费2价格优势由于本公司在城郊店铺租金水电费比较便宜以服务学生为主价格较低3人脉优势我们熟知院系学生社团部长为租赁服装多了一条渠道作为在校学生我们的社会信任度相对较高4政策优势国家鼓励大学生创业我们创业有政策的保障基金的支持如免费风险评估免费政策培训无偿贷款担保及部分税费减免5团队合作优势自身为学生广泛接触学生群体了解学生的消费习惯和消费心理方便在学校作广告宣传活动和促销活动我们团队有做好这项工作的信心激情和热情五团队与组织模式1组织结构和管理团队初期公司性质是有限责任公司初期将会采用职能部门化的组织结构实现总经理负责制总经理下设营销副总经理技术副总经理财务副总经理客服副总经理和人力资源副总经理而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任我们还将聘请具有资深经验的企业顾问这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化我们初期的管理团队都是充满激情的有创造力目标一致除此之外公司还将利用丰富的校园人才资源为不断壮大储备后备人才中后期当公司规模到一定程度后我们会采取区域部门化的组织结构聘请专业的管理队伍所有权与经营权相分离这样有利于企业因地制宜展开不同的策略2组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的管理制度在绩效考核上将采取定量性的不同考核方式借鉴和吸收知名企业的精华发挥员工的最大效应在建立公司文化上要以顾客满意和创新为中心形成自己的无形资产和核心竞争力六营销策略1为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场通过租赁的方式在大学生之间相互传达销售2营销队伍由在校大学生组成优先各组织成员薪资分为底薪和提成提成占主要部分通过提成激励队伍成员设财务人事市场服装管理等部门主要成员兼任销售实现团队的自我监督自我管理3促销计划为顾客办理租赁会员卡凡会员租赁打八折并可享受租三次送一次的优惠广告策略发放传单二餐前摆放宣传板校园广播会员推荐等形式另外积极为各种活动提供免费服装赞助以提高知名度4随学期阶段调节价格活动较多阶段提高出租价格活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量淡季举行大型促销活动七制造计划1所有服装直接向服装厂定做各种型号各种款式皆定做型号上以标准型号为准在数量上以型号和款式需求量大者为主2新产品投产计划每学年年底更新存货新货以新款式新类型为主增多服装类型提高对顾客的吸引力3在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量以常用常租顾客反映者为先4严格控制服装的质量加强对服装的定期检查对有小破损的服装及时修补不能修补的或严重损坏的应及时销毁八财务计划1财务预测本公司由于是学生组织成本较小通过自筹集资融资等手段来资金来源因此初步预计成本为3万元六个月赚取成本一年利润翻倍两年后扩大市场三年后市场覆盖至烟台五大高校形成一个连锁分店成为各大高校不可缺少的公司之一2资金使用计划拟定初期投资主要用于以下形成初步及进一步扩大生产能力购买相关设备运费和安装的购置总支出购买服装费人工费用支出等适当营销活动所产生的活动经费开支相关营销人员费用进行市场开拓宣传广告活动开支前期问卷调查费用等研发部门研制费用及相关设备购置厂房租赁费用等日常管理活动产生的费用包括公司办公场所租用办公用品相关配套设施的购买产生的费用3融资计划公司追求资金来源多元化在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资也可以由股东们自行筹资4现金流预测资金投资预算表购买物品数量价格xx男157500xx女157500领带30600腰带30600衣架30150挂烫机1400合计121167505投资回报率开业三个月后基本维持正常营业水平效益良好的话六个月左右时间就会收回成本预测收入毛利率在30左右只要生意做得还好一年可以收回投资成本一般大学生刚刚步入学校会参加一些需要xx的活动而大多数的大一学生往往并没有准备因此我们的公司恰巧满足了广大新生的需求这样便形成了一个良好的循环系统到最后各个年级对xx的需求都会由我们提供6投资回收年限公司前期投入启动资金3万元公司利润空间可观这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高预计在一年之内收回全部成本在此基础上扩张公司业务加入演出服晚礼服礼仪服装等提高公司信誉从而为将来在各大学开展业务奠定基础7财务预测依据销售收入预测由于企业在第一年存在一个建设期间故销量较小以后随着产销进入正常期销量会逐步增加根据销售部门提供的预测数据未来五年的主营业务收入预测数据如下表销售收入预测表单位万元项目2012年2013年2014年2015年2016年销售收入56777九风险与风险管理风险控制为防止公司决策失误实行集体会议集体投票方式利于决策的科学化民主化为防止出现商业纠纷应明确法律责任必要时聘请律师维护法律权益为租凭物品损坏组品物品丢失实行以系列行之有效的规章制度政策风险公司政策由公司主要股东制定草案然后由投资人投票决定通过监督部门审查确保政策顺畅执行从而大大降低了政策的风险性如有侧漏将以最快的方式讨论研究制定解决方案不影响公司正常运营不损害投资人的利益法律风险公司制定完善的法律制度做到遵法守法按照法律要求做好公司的每一件事竞争风险公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言组织更加完善管理更加健全完全超出了其他小型店铺的组织形式完全形成了一个规模化系统化有组织有纪律有利润的公司竞争力相对较强我们的目标是将学校的租凭事业垄断花规模化做到最大程度的发展与壮大附件租赁问卷调查亲爱的同学您好我是市场调查访问员正在进行有关大学生xx租赁的消费研究衷心希望您能花费一些时间填写这份问卷您仔细地填答将给与我们很大的帮助真诚感谢的您的帮助与支持您的性别A男B女您是否有xxA有B没有3您使用西装的情况A经常用B偶尔用C基本不用D以前没用过不知今后4当你有一套xx你会拿它用来做什么A求职B参加社团活动C活动调研D参加聚会E个人喜好F平时穿着G其他5假如你生活的周围有一家xx租赁店你是否愿意租赁A愿意B不愿意C看情况而定6若出租原价为1000多元的xx你认为一下那个价位比较合适A一天20以下B一天2030C一天3040D一天4050E50以上7除价格外你对xx还看中什么A款式B价格C品牌D颜色E质量F舒适度G其他请注明10你需要专人介绍你穿着西装的搭配技巧及面试技巧吗A需要B不需要C无所谓11你熟悉xx的保养和穿着注意事项吗A十分了解B基本了解C了解一点D不清楚12请您提出对xx租赁有什么意见13能留下你的联系方式么手机号码Qq号码142012年12月你就读的年级A大一B大二C大三D大四感谢您的合作