证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞.doc

1证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞尊敬的各位领导各位评委各位同仁大家好今天是我进入证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动我非常的兴奋同时感到前所未有的压力这也是对我能力的一次全面的检验我相信只要大家支持和鼓励我我的竞聘一定能成功我竞聘的岗位是服务部客户开发岗之所以竞聘这一岗位我认为我具有了如下理由和优势一是证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心责任感以及坚持不懈持之以恒的务实的工作态度在工作上我从不计较个人得失从不将工作与个人利益挂钩事事以公司利益为重如为了服务部的利益我常常主动找相关部门协调关系为避免服务部利益受损创造良好的外部环境又如为了多开发客户我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到办理转托管手续在工作中不论困难有多大希望多渺茫我从不轻易放弃总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的比如轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构因该企业是依托其他证券上市的公司以往各种证券交易和投资全都在证券成交为了开发这一潜在的大客户在营业部和服务部领导的高度重视下我无数次的进入该公司做相关2关键人物的工作想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力建立我公司在他们心目中诚实守信的形象功夫不负有心人在我坚持不懈的努力下终于促成该企业走到我公司的谈判桌上与我公司达成购买某某基金元的协议并最终成交为开发这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势优良的人文环境资源也是生产力能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展让各种努力起到事半功倍的效果首先作为土生土长的人我对县城和周边乡镇情况基本了解特别是转型以后我对整个经济发展状态做过祥细的调查我可以运用自己对客观环境的了解和掌握的第一手调查资料直接投入工作不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程以便于把握瞬息万变的市场机遇其次虽然我是女同志但在与人交往中对人坦诚义气在我熟人和朋友较多尤其是我的家庭及亲属成员同学朋友中城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉且有一定的影响力因而便于我充分利用良好的人际关系以及固有的亲情友情借助他们的力量来协助我开发各层次的客户来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力三年来我作为客户开发岗位上的主力队员为服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作出了一些成绩所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定认可和不断鼓励这是我竞聘客户开发岗3的信心之源另外我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的理性的认识现在现实中对客户开发岗存在三不认识即有些同志认为只要搞好内部的岗交易岗客户管理岗环境建设客户自然自动找上门来不必要干客户开发有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人鱼龙混杂做的是低声下气求人的活不屑于干客户开发还有些同志认为客户开发岗风险大难度大待遇低难于出业绩不敢于干客户开发这些认识都是错误的我认为客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样它是一个企业生存和发展的关键所在我们证券行业更是如此如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水比如有的客户严重亏损被市场自然淘汰还有的客户需资金买房购物或进行其它投资而主动退市有的客户被其它券商转出我部等等如果不迅速地采取措施稳住老客户扩充补充新鲜的血液长此以往我们苦心经营的证券市值就会越来越少在沉重的成本的压力下必将导致收不抵支严重亏损甚至无法生存下去所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本从事客户开发岗位工作有风险有难度但逾是这样我们应该逾有勇挑重担舍我其谁的勇气来为公司分忧为公司发展效力我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机客户开发力度不大成效不明显同时还有强大的竞争对手万联证券我作为4证券的一分子理所当然地应勇敢的站出来为公司出力献策击挎竞争对手让我们有一个良好的上升空间使我们做大做强越来越强鉴于以上理由和优势我毅然决定报名竞聘服务部客户开发岗如果我有幸竞聘成功我的工作思路计划及设想将是第一就地开发认真清理服务部现有的客户结构找出休眠户我想这些客户能主动到我部开户虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用但至少说明他们有较强的投资意识有一定的炒股基础这些休眠户中通过我们去努力我想一定会有部分客户重出江湖再次决战证券市场的这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便容易的多第二开发企业投资者县工业经济相对是比较强的目前共有各类企业其中投资过亿的企业如轻机化工纺织水泥等过千万元的如液压胶辊米业等外资企业如药业科技电池等上市公司为这些企业群体中个人炒股企业有家职工基本不炒股的家但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体一旦能开发出部分职工投资那么他们就会动员其它人来证券市场投资对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资获得稳定收益对那些自主权较大的个体企业我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资我想只要我们不懈地去努力一定会获得丰厚的回报5第三从我们的竞争对手证券开发现成的客户尽管服务部为非法网点无证经营自身条件又比我们差但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多且以上市公司职工客户为主达人我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源以及我与很多股民的亲情友情关系采取重点突破以点带面最后全面出击的策略去动摇的客户应该是很有希望的这将是我今后开发客户的工作重点因为年初我已经采取这种方式从万联转入了万的市值第四加大我们服务网点幅射力度可以在县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场从中国的证券市场发展来看不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资只是目前他们对证券市场的认识还不够甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念为了抢占市场我将率先去争取尚不被受重视的证券市场的盲区因为对他们而言我们投资少成本低会收到良好的效果当前突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金持币观望对投资实体持谨慎态度的心态在其中发展一部分有较强组织能力语言表达能力的人员像销售保险一样来推销证券基金将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者激励销售者更为努力的工作然后在条件成熟时将之扩大到证券销售的其它领域以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划我衷心的希望各位领导各位同仁各位评委能投我一票给我提供这个工作平台6在将来的工作中我一定不负众望出色完成客户开发岗位的各项工作谢谢大家