老板语录

语. 老板语录 各位团队领袖 : [ER 一生个王管和代表必肛清区 1 你目标客户的总数是多少? 2) 你处方客户的数量是多少? 如果你希望你的区域销售翻番，什么需要改变? 2 客户数量不变，但是淘汰不重要客户，增加重要客户 使投入《时间和其他资源》 6) 加大”特方”的处方量〔一盒变两盒) 省得病人多哆路，反正要用  7 增加“中方”数最《增加竞争力度) 显示不同，且是对客户重要的不同: 8反复论证目前所基访客户的准确性 最值得花时间讨论的 9了解双侍多客户信息，使天沪的质量提高两售 销量的前提是信息量: 10) “了解客户使用产品的原因一一 是找到更多用药机会的基础 11 “了解客户不处方的原因一一 永远不会自沁的努力: 12) 反复检讨过去投入的效果 。 一一 不用害怕真相，哪怕你再不喜欢，却是必须要而对的: 13) 调整投入的方向、方式、方法 调整的机会 14) ”主动关注、学习、分部更有效的客户管理办法并不断加以实区总结 一一周国到处是专 家; 15) 积极探讨销售一和的可能性、机会、条件 。 一一 不要和是证明什么行不通: 16) 调整资源在产品上的分配 17) 调整资源在医院上的分配， 18) 调整市场活动， 19) 对主管提出直接的要求 ”一一 寻求支持，如果不行，炒了他 。 /把! 20) 调整奖金方案，具体建议有: 21) 其他，具体， 主管、经理 一一寻找可能性! 全 相信可能性的存在“一一 如果你不信，请不要继续; 2 调整区域投入的重点“一一 我区城中哪儿交献将会更多? 3调整团队投入的重点“一一 谁对我团队的区全上升? 多 调整产品投入的重点“一一什么产品的分量会加重了 5调整活动类型的重点“一一 什么活动最有效? 6) 强关更多空折医院“一一 哪里可能基关更快? 7 弛闪民间或外次医院”一一 特别板块! 8)调歼时间分配 一一 问自己。 我到底贡献什么? 产出了什么? 影响了谁? 9 调整沟通方式 一一 更主动、及时、更有效、准确以及要事的书面化! 10) 更充分利用公司资源【有形和无形的) 还有什么资源我没有充分利用了 11) 了解双售多客户信息，使天访的质量提高两信。。 一一 销量的前提是信息量: 12) “了解客户使用产品的原因 。 一一 是到更多用药机会的基础 13) “了解客户不处方的原因 一一 永远不会白费的努力: 14) 反复检讨过去投入的效果 。 一一 不用次从真相，哪怕你再不喜欢，却是必须要而对的; 鲁) 调整投入的方向、方式、方法 。 一一调丈的机会1 16) ”主动关注、学习、分部更有效的客户答理办法并不断加以实践总结 一一周转到处是志 室， 17) 积极探讨销售秋和的可能性、机会、条件 。 一一 不要多是证明什么行不通: ) 更有效支持团队过成各和的可能性 。 一一 选择。 可 积极影响。 b》 不影响， c) 消家影响 一一 玫众眼因是要充的! 19) 襄得更多团队的信任“一一 寻代自己的人虽和能力，。 而不仅仅使职位“一一 做不到就走人 20) 改变团队的气氛，更宫激情，更宫自信和自夺一一 如果做不到，不要她强自己，但要 承认，并决心、限时做到1 21) 其他选项，具体指:  基本要求; 位 有明确的