湿巾品牌推广营销策划案.docx

湿巾品牌推广营销策划案目录一背景介绍4二推广目的4三推广主题5四品牌推广主打产品5五推广时间与区域6六推广实施6一渠道商产品推广策略7二大型卖场直营部8三产品终端铺市8四带上湿巾去旅行活动推广方案10八宣传策略11九销量预估与费用分析12一销量预估12二费用预估13十推广活动监控与效果评估14一背景介绍现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起高端有心心相印我公司的沙丘中端有珍爱靓肤低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二市场占有率为心心相印排第一我公司的口号是珍爱年健康每一天我们珍爱品牌在这十几年的发展中已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中我公司现在修建一个全球最大的湿巾工所以珍爱湿巾要销往全国但其他区域还未开发故我们现在做的是在开发全国其他区域并努力提升品牌以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体我们珍爱公司在年即将包装改进升级将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾并申请专利后投放市场在投放期间将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高新产品再研发产品价格的重新调整等来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面以此来推动公司长远品牌战略的发展进程来响应我公司愿景专业做湿巾成为湿巾第一品牌物心两得争取在市场旺季来临时实现公司销售状况质的改变市场进入良性发展状态在风险最小化及保证可操作性原则基础下特制定此策划方案二推广目的本次品牌推广以新品包装上市为契机对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用通过对本次推广工作的开展以达成公司以下几个目标一邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言并将珍爱包装全新升级改装并申请湿巾产品专利拥有独一无二的品牌形象在湿巾行业里也是质的飞越以此来大改其他竞品心心相印靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿申请专利能有效的避免并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌二通过新品的大力推广逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品继续发展以往具有竞争力的产品如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等并继续研发新产品培养有竞争力销售较好的单品来大力提升产品竞争力三通过此次品牌推广活动加强对市场管理和操作能力尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展带上湿巾去旅行的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌为我公司新建的全国最大的湿巾生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础三推广主题珍爱湿巾植物造通过系列推广活动将珍爱湿巾植物造专注湿巾年不变的理念传达给广大消费者让消费者了解我们珍爱记住我们珍爱信赖我们珍爱专注做湿巾力求将湿巾越做越好四品牌推广主打产品此次推广工作结合珍爱公司实际情况可初步定为年月份中旬并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发初步将主推产品从价格定位上划分为二个系列特色青瓜补水系类珍爱年健康每天中可以看出珍爱从面市到如今说起青瓜补水无人不晓这就是品牌的魅力所以珍爱的青瓜补水系类湿巾已经成为了一个特有的品牌这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作用青瓜补水系类的产品有青瓜片装青瓜补水独立片包装这系列的产品在本公司的商超终端和流通终端中指终端中买的是最好的已经形成了一种独立的品牌品牌形象系列我公司是专业做湿巾的企业其中有个单品分为单片装片装片装多片装流通类洁阴类婴儿类等多再加上这些产品本身销量状况就比较好再加上更改了本公司独立的以及有全德型明星刘涛代言的产品这就更加能提升品牌知名度珍爱湿巾市场销量良好并且湿巾产品结构丰富为公司新产品的免试提供了一个很好的平台注珍爱湿巾各系列产品如下图所示五推广时间与区域整体时间计划年月日年月日重庆市试运行一方案拟定阶段年月日年月日充分领会珍爱公司决策层的战略意图充分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析制定出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重庆市场运作方案二明星代言阶段年月日年月日对于所要扩展的区域尽早规划将珍爱公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员并要求他们认真做好客户选择及沟通工作并选好明星刘涛的代言签证工作安排以及平面广告宣传三产品铺市阶段年月日年月日通过整合客户的网络资源公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市并制定出相应的考核要求以达到珍爱公司期望的铺市目标四带上湿巾去旅行活动推广方案年月日年月日利用珍爱湿巾产品代言人刘涛的知名度以及她所参加的综艺节目花儿与少年的大姐形象来做一场带上湿巾去旅行的品牌推广活动五大型卖场年月日年月日借鉴公司卖场的禁烟并找出目标区域并培养优秀人才派往全国各区域执行卖场开发促销品发放终端促销媒体支持店招制作等工作六推广实施为确保将本次珍爱湿巾产品推广活动的成功将从最初的湿巾渠道商产品推广与大型卖场直营产品推广产品铺市终端拉动带上湿巾去旅行品牌推广活动几个方面来做好计划并努力将方案做到具有操作性一渠道商产品推广策略渠道商的选择计划本次珍爱湿巾新品上市工作从另一角度来说也是公司对市场渠道进行整合的一种过程公司对于产品推广的渠道商选择策略是选择性策略主要渠道推广工作的重心是放在以及批发商身上进而带动二级批发商的推广公司在产品铺市时我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性新品上市期间为保证产品铺市工作达到公司目标特制定如下铺市费用补贴政策市场铺货率开发终端网点累计新品进货额达奖励处罚费用占比以上个以上万以上现金元或同等价值实物个以上万以上现金元或同等价值实物低于个不到两万不予补贴任何费用市场开发严重不力者公司将予取消其经销资格本奖励政策考核时间为年月日至年月日公司将安排专人最少进行三次以上考核新品市场网络开发符合公司要求者公司将予年月日前兑现奖励达成公司考核目标的市场区域公司将列为重点运作市场从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持公司将在类卖场开发端架陈列终端促销媒体广告公交广告店招制作等方面予以重点支持二大型卖场直营部时间月日年月日珍爱公司本身以大型卖场起家的卖场做得已经非常好公司现在最主要是把全国各地的目标区域培养优秀人才然后再外派出去通在全国各区域执行卖场开发促销品发放终端促销媒体支持店招制作等工作来开展拉动工作并将以往值得全国借鉴的经验投放到其他目标区域争取在全国各地都运作出几个成熟的市场来三产品终端铺市从产品上市推广时间来说正值湿巾行业旺季故而在调动一级商的同时更应加强对终端网点的促销力度公司将年月日年月日作为整体上市时间分三次进行产品铺市促销支持对于铺市费用方面整体力度控制在新品销售总额的左右加上铺市附送赠品占比则总体费用控制为左右第一次铺市时间年月日年月日铺市目的构建网络发现上量网点整体费用控制在公司当期新品销售总额的以内含铺市品尝费用约终端铺市支持费用约具体铺市促销政策如下单次进货金额相应的奖励要求达件以上者赠送珍爱湿巾珍爱片两条约费用占公司厂价销售额达件以上者公司将予赠送珍爱湿巾片五条约费用占公司厂价销售额达件以上者赠送珍爱湿巾片装的条约费用占公司厂价销售额超过件者可按历史最低供价直接发货但不再享受此促销政策但应注意产品价格体系的维护工作本奖励政策只能单项享受大型卖场属于直营部不享受此促销政策铺市注意事项本次铺市工作重点在于类门店经销类营销目的在于网络构建在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量绝不能出现终端网点过量压货现象通过此次铺市工作的开展要建立起良好的客情关系注意铺市工作中一些服务工作的开展尤其是一定要做好定期回访工作第二次铺市促销时间年月日年月日铺市目的维护网络增强客情重点培养上量网点整体费用控制在公司新品销售总额的左右含铺市工作新开户品尝费用约终端铺市支持费用约具体铺市促销政策根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定铺市注意事项本次铺市工作重点在于类终端网点对于一些条件成熟的类终端亦可进行开发本次铺市工作目的在于前期构建网络的维护和新网点的开发强化客情尤其是注意培养出一部分上量网点更注意相关维护工作的开展此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定第三次铺市冲量及终端拉动时间年月日年月日铺市目的全面提升铺货率全力冲量并做好终端拉动工作整体费用控制在当期公司新品销售总额的左右其中终端铺市支持费用占当期销售额的约终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的具体铺市冲量及终端拉动政策支持根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定相关注意事项本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量通过已建好的良好客情加上合适力度支持全力冲量本次铺市工作对商超卖场的开发和终端拉动工作同期进行尤其是对经公司考核通过后的市场区域会通过张贴媒体运作卖场促销等方式展开全面拉动四带上湿巾去旅行活动推广方案时间年月日年月日活动主题带上湿巾去旅行主要目标人群岁之间的年轻群体主要活动形式线上与线下活动带上湿巾去旅行活动主要与同程旅游协作展开元景点浙江塘栖超山风景名胜区和苏州动漫沙龙展期间还将提供免费的湿巾体验在线上还有游客互动游戏即只要在指定的旅游景区提笔写下自己的旅游宣言就可获得由珍爱湿巾提供的珍爱湿巾提供的活动奖品线上活动第二波专题元旅行基金惊喜抽奖正在火热进行中灵感来源外出旅行游客一般都会有颇多感想我们只是希望提供一个机会让游客表达自己的所思所想在互动的过程中加深品牌与消费者的交流活动的主要内容从年月日到月日凡购买珍爱湿巾即可获取抽奖代码均有机会赢取元旅行基金和其他活动活动一抽奖即有机会获得元旅行基金在活动期间内购买维达湿巾标有开袋赢取元旅游基金促销活动装产品即可获取包装内位兑换代码登陆我们珍爱湿巾官网找到指定的获奖领取窗口输入代码即可兑换元同程现金券兑换成功后还有机会赢取我们随机抽取的元同程旅游基金活动二幸运转盘活动规则说明每个同程会员在活动期间只可参加一次抽奖抽奖截止时间至年月日所有奖项均不可兑换为现金同程现金券中奖客户可直接进入我的同程现金券账户进行查看活动三最天然目的地甄选选取个级旅游景点订购指定景点享惊喜折扣还可在旅行景点免费使用珍爱湿巾活动期间预计送出片产品针对同程网会员日活动和包场活动活动当天每人可领取湿巾体验装片八宣传策略海报张贴通过前面的三次铺市活动加上以往年的直营与经销的经验我们已了解到珍爱湿巾的市场现铺货率与市场份额为此公司将选择高铺货率的区域进行海报的集中张贴尤其是对学校小区等进行针对性的张贴争取不浪费每一张海报另外制作部分针对消费者的促销品进行派发也会起到提升销量的作用车身广告及公交广告宣传店招的制作对于铺市较好的市场公司将为经销商免费制作配送车体广告对于商超开发和销售较好的区域将考虑为其支持公交广告店招制作等支持具体支持力量须以费用申请表的形式报总公司审批后执行卖场促销工作在商超开发较好的区域公司将予端架购买试用有奖销售等方法来直接面向消费者进行促销条件成熟的情况下甚至可以直接面向大学生活区小区生活区直接开展公关和促销工作具体形式及费用申请也须以费用申请表的形式报营销部审批电视广告运作当一个地市级区域市场或全省市场产品铺货率均达到公司要求后公司将根据实际销售状况考虑运用电视广告来进行拉动具体情况待营销部门对市场考核工作完成后报总公司决策层审核九销量预估与费用分析一销量预估对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为第一次铺市销售额时间为年月日年月日首批进货额元铺市后合理库存进货元元按第一次铺市时开发客户为家计则为元家家万第二次铺市销售额时间为年月日年月日此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养则按进货一次元计按客户及市场开发量为家计元家家万第三次铺市销售额铺市时间年月日年月日此次铺市重心在于上量则按客户在活动开始及活动快结束时共进货二次计元次次万元按运作个市场单位计则为万个个万第一次万第二次万第三次万万二费用预估同样对本次上市推广工作各阶段费用支持进行分析则为第一次铺市费用支持为时间为年月日年月日预估销售额万费用支持占比万第二次铺市费用支持为时间为年月日年月日预估销售额万费用支持占比万第三次铺市费用支持为铺市时间年月日年月日当期预估销售额万铺市费用支持占比万卖场与带上湿巾去旅行活动费用为占三期销售总额的则万元万则第三次铺市及终端拉动费用总额为万万万对经销商铺市费用支持占比则为万万则此次上市推广预估销售费用共为第一次万第二次万第三次万铺市费用支持万万十推广活动监控与效果评估由珍爱公司市场部监控本次策划的完成并交营销部负责具体实施在实施的过程中珍爱公司营销部和市场部将随时跟踪将信息迅速反馈到公司决策层营销部和市场部将对相关考核表格认真复核以确保上市推广活动顺利执行营销人员认真执行公司营销策略将遇到市场问题及时反馈公司根据市场实际发展和相关的竞品促销情况及时调整相关政策相关市场促销政策及费用补贴资料由营销部报财务部以便财务部做好与客户之间财务工作营销部将促销品采购要求提前十天报采购部以便于采购工作的开展另生产部和采购部做好合理原材料库存管理工作以保障生产和销售工作的顺利开展