品牌推广策划案.docx

1品牌推广策划案MARKETINGPROGRAMME广州稻壳科技有限公司天道酬勤洞见未来2玩彩品牌初步推广策划案目录第一章市场调研和分析一服装行业的状况1行业市场分析2日韩风格服饰市场格局二竞争对手的分析第二章品牌的定位与形象一品牌形象设计二产品目标定位三产品优势与劣势四本企业的WOT分析第三章品牌营销推广策略一品牌战略策划二品牌推广策略三广告营销策略第一章市场调研和分析一服装行业的状况1行业市场分析2004年国家加强了对外贸易通过国际外贸来开放国内市场吸引外资企业来中国投资服装外贸在那个时候也是相当的活跃3随着08年金融危机的到来外贸受到严重影响外贸不好必定会影响国内市场从金融危机到借贷危机虽然是在艰难的前进但是市场意识也慢慢变强从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局然而挑战无处不在对外开放的十几年很多外国品牌进入了国内与本地品牌进行了强烈的竞争快时尚HampMZARA一流的设计三流的价格捕获了更多年轻消费者的心特别是最近这两年奢侈品牌大肆进军国内市场而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头随着90后成为主流消费群体他们更注重品牌价值和个性他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服而是可以表达他们情感而是一种追求美得体现2日韩风格服饰市场格局以国内市场来看在南方主要有深圳货广货杭货福建货深圳货高档优雅有点类似欧美风广货偏时尚休闲福建男装比较有名杭货主要是少淑装学院风然而近几年日韩风格的衣服更受年轻女子青睐我在杭州做过调查在服装零售店中大部分的老板都会去进一些广货和日韩货当然这也是为了产品多样化有些老板直言并不喜欢杭派货因为杭派货太有局限性而且雷同比较多当我问及为什么会选择日韩货的时候老板直言日韩货比较注重款式设计上身的效果更好另外如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气成熟那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约日韩风格更能衬托4出东方人的婉约柔美含蓄和精致虽然日韩货在市场上比较流行但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在而且由于市场是开放性的所以也会出现很多的串货假货甚至打着日韩的标志就说是日韩货在市场上并没有很完善的机制和管理二竞争对手的分析目前日韩服装大多是以档口批发为主经销商都是要去档口进货日韩风格衣服是很流行但是缺少品牌之路而且渠道模式单一同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识对此竞争对手分为三大类第一类坐商以档口为主这是最常见的模式也是最容易打开市场的模式因为批发市场是人流量最多的地方也是最容易产生交易额的地方优势也是明显的可以通过小客户来吸引大客户可以从做散客到打包客劣势是很难做出品牌市场很难管理预见性不强第二类日韩本地品牌进入本地如果是比较有实力的企业如优衣库服装中的零部件这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场目前我们还没实力跟其竞争如果不是实力很强的品牌比如我之前一个客户就是做韩国品牌叫做普拉拉直接代理加盟这个品牌但是由于面临几个问题就不做了51厂家直接发货但是没有退还货库存压力大2虽然服装具有韩国风情时尚但是缺少国内一些风情没能做到符合中国消费者3跟公司隔着太远经营管理不方便这时会思考如果公司实力强大的会设立分公司来运营那么其衣服定位是在中高档如果没实力开分公司的又很难以品牌的姿势打进国内市场所以这是会出现第三类型竞争对手第三类符合中国特色的日韩风格品牌爱米娜芙就是这类型的一个代表它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚又不脱离本源的美它的定位是18到38岁得知性女性爱时尚但是消费水平不高所以要打造一个大众都消费的起的中国风日韩时尚开发直营店来打开本地市场寻找代理商来拓展外地市场结合电子商务达到分销的效果线上线下结合使利润最大化分析上面三种类型的竞争对手日韩风格品牌市场还是有一点的空间的只要我们定位明确渠道多样化也是可以很快占有市场的第二章品牌的定位与形象一产品目标定位1目标消费群体和价格在当今竞争激烈的市场有明确的产品定位和市场定位是很重要的在日韩风格服饰市场中大部分是少女消费的比较多因为6年纪在30到40之间属于少妇他们穿着更注重气质所以把消费群体定位在18到28意在把日韩品牌做的更年轻化更具有青春活力但是由于这个阶段的消费者大部分是学生或者打工族所以她们的消费能力并不大所以要以一流的设计大众的价格去赢的更多的消费者把它打造成大众时尚品牌2产品设计上18到28是一个青春活泼活力甚至有点叛逆的特殊群体在产品设计上不能太过于受约束要大胆灵活运用让产品看起来时尚而不奢华鲜艳而不刺眼个性而不另类精致而不繁琐同时也需要强大的产品开发团队到处收集时尚信息力在打造我们产品多元化让同类竞争对手很难跟上我们的步伐二品牌形象设计从品牌名来看PALYCOLOR玩彩PALY是玩的意思这符合消费群体的特点也体现出品牌的活跃性和生命力COLOR是色彩的意思色彩多样化缤纷色彩不单一年轻连在一起不仅是玩色彩更是玩时尚的一种体现所以整个品牌形象设计要符合这些特点品牌logo设计色彩运用公司网站的设计宣传画册形象设计这对于开发市场很重要等等都要跟整个品牌价值相符统一的文化统一的价值理念更能给消费者一种品牌的体验三本企业的WOT分析下面来分析一下我们的优势劣势机会和威胁7trength优势Weaknee劣势有多年服装经营经验包括电子商务有过项目经验客户资源公司实力雄厚从外贸转内销经验思想短时间难适应市场拓展品牌经营方面不足Opportunity机会Threat威胁中国风情时尚的日韩风格品牌不多还有一定市场电子商务的高速发展导致线上与线下要有机结合日韩风格服饰的流行让更多消费者喜爱外企进入强力分割市场本地品牌的有力竞争市场上的不完善第三章品牌营销推广策略什么是品牌推广品牌推广不是产品推广不是给你一件衣服只要你把它卖出去就好了而是你不仅把服装卖出去同时也要把品牌传播出去让消费者觉得自己是在消费品牌让品牌的文化传到消费者的观念里一品牌战略策划有产品才有品牌有产品才能推广才能传播所以品牌核心8战略就是寻找差异创意的策略给消费者提供新的利益点让消费者感觉到这个品牌的力量力在打造成这个市场独特有差异化的品牌快速发展占领市场赢得消费者为此从几个方面下手1品牌文化文化是一家企业的灵魂也是贯穿于产品的设计我们要追求时尚的设计精致的做工真诚的服务让每个人都穿的起日韩风格的时装让时尚流行成为一种情感的表达青春多彩活力时尚成为我们品牌的代言词2产品策略作为品牌推广产品传播也是一部分但是我们产品的传播点在哪里什么服饰让你显得更活力生活更多姿多彩改变你对时尚的看法产品直接的利益点本身的风格体现产品的附加价值3形象包装形象是一个品牌的精神面貌你打开一个网站不用看名字就知道是什么网站了你走在路上只要看袋子就知道是什么品牌一条牛仔裤你只需要看后面口袋那个地方就知道是什么品牌了这说明了这些牌子形象做的很好因为无论是logo袋子标志店面都是统一的形象所以我们所有的形象设计都要符合PALYCOLOR的特征4价格策略任何东西都要卖出去才能实现这个品牌的价值我们要着种消9费者对满足物质的基础上或者情感上的渴求打造成多样化时尚的大众消费来赢得广大消费者5渠道策略我一直相信一句话那就是做品牌就要做渠道没有好的渠道没有丰富的渠道产品是很难准确的到达消费者的手中直向以直营店为主路店商场横向以代理加盟也包括商场为主来开拓其他地方的市场线上以电商为主辅助线下销售同时也会考虑一些跨界合作比如跟一些学校社团青年社来合作以达到更广泛的概括二品牌推广策略对于我们这个新的品牌现在仅仅是一个导入期要先让市场知道这个品牌可以分为几步来执行1前期的一个导入期借助我们的新品刚刚上市向消费者传递我们品牌PALYCOLOR玩彩是一个广州本地日韩风格服装并说明我们产品特性时尚个性活力做工精致现在正式面向广大消费者传播手段可以通过网站论坛软文报纸等等另外我们也要在市场上试销售比如我们可以挑一些款式选择最容易接触我们消费群体的地段通过放在或者现场活动来试销看消费者的接受度如何2产品的看货会新品订货会首先要做的是资源整合看我们公司长期以来跟我们合作过的10客户分析他们的需求看适合做我们的品牌然后邀请他们来公司看新品在3月份底四月初是2023秋冬新品发布会的时间要在这期间尽量的要求到更多的客户来参加新品发布会借助这个平台和机会把我们的品牌推广出去3入驻商场开设直营店通过自设直营店或者入驻商场来打开市场的第一步来传递我们品牌形象看看市场对我们产品的接受程度和市场反应4借助五一劳动节在五一期间推出爱玩爱学习爱劳动让生活多姿多彩的活动因为每年五一都会有学校或者社团搞活动然后我们可以跟他们合作在活动期间提供我们的品牌服装5拓展市场我们已经有了自己的直营店一定市场消费者也对我们有一点的认识这是我们要做的是规划市场分析市场划分市场进行一步一步的拓展通过寻找代理商加盟商来扩大其他地方市场6开通网上商城季末促销在季末为了回笼资金加大周转所以要在此时来促销活动同时也开通网上商城结合线下来使销量最大化7终端管理VI形象设计管理陈列培训加强系统优化订货制度的改善11等三广告营销策略要打造成一个品牌广告的投入也是很重要因为这关系到代理商和加盟商的利润而且这也是拓展招商的一个很重要的标准广告投入也要注意几点1我们的消费群体也就是广告的受众这需要研究我们受众的一些生活习惯这样才好设计广告的内容什么时候播出在哪里投放广告2广告的创意广告的口号是什么传达什么价值什么内容广告的创意度会不会让人一看了就会反感既能最快的传达广告内容也要让消费者记住我们的品牌3投放成长阶段前期投入期尽量全面密集的轰炸方式让大部分人都知道我们这个品牌认知我们的品牌成长期减少数量缓和一下这个时候的广告要塑造产品和品牌的价值和好感让更多的经销商关注它补充期这阶段主要是来表达我们品牌的未来价值来激发经销商对加盟我们品牌的信心