寒假社会实践报告论文.docx

寒假社会实践报告论文寒假社会实践报告论文一寒假到了新年快要到了我们终于可以快乐过一个美妙的假期了可是我们怎么才能过一个健康快乐的寒假呢在注重素质教育的今天假期社会实践作为促进学生素质教育加强和改进青年学生思想政治工作引导学生健康成长成才的重要举措作为培养和提高学生实践创新和创业能力的重要途径一直来深受学校的高度重视社会实践活动一直被视为高校培养德智体美劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段它有助于当代学生接触社会了解社会同时实践也是学生学习知识锻炼才干的有效途径更是学生服务社会回报社会的一种良好形式所以今年过年为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力同时培养自己的吃苦耐劳精神弘扬中华传统美德不断提高自己的综合能力与素质使自己的大学生活更加充实而精彩因此在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活动其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作特有如下心得体会与感悟一实践目的社会实践是引导我们学生走出校门走向社会接触社会了解社会投身社会的良好形式是培养锻炼才干的好渠道是提升思想修身养性树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动有助于我们在校大学生更新观念吸收新的思想与知识二实践内容通过在店内以零工的形式锻炼自己的能力体会社会事务工作辛劳三实践结果通过在店内工作的将近一个月时间不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资更通过这次实践亲身体会到了父母工作的辛苦收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣增长了自己的社会经验获益匪浅四实践总结与体会1挣钱的辛苦每天辛辛苦苦重复同样的工作小心翼翼的进行日常工作才可以得到工资这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作挣钱确实是个很艰难的过程需要全心全意的付出2人际关系在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面大家都知道社会上人际交往非常复杂但是具体多么复杂我想也很难说清楚只有经历了才能了解才能有深刻的感受大家为了工作走到一起每一个人都有自己的思想和个性要跟他她们处理好关系得需要许多技巧就看你怎么把握了我想说的一点就是在交际中既然我们不能改变一些东西那我们就学着适应它如果还不行那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践中掌握了很多东西最重要的就是使我在待人接物如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨不断学习不断积累遇到不懂的地方自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰3具备随机应变的能力要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中总会遇到各种千奇百怪的人和事如果没有随机应变的能力只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦因此一定要有随机应变的能力4微笑面对每一位顾客对人友善肯定会获得回报而表示友善最好的方法就是微笑因为微笑是所有人类共有的语言做服务行业的人应该养成微笑的好习惯面带微笑的人给人一种容易亲近而友善的感觉而且微笑是人的一种本能它不需要花费任何成本也无需努力但它使人感到舒适乐于接受你相对于面无表情甚至表情冷漠的人人们更喜欢与面带微笑的人打交道更何况在服务行业中作为上帝的顾客5认识来源于实践一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展不断提出新的问题促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决与此同步人的认识能力也就不断地改善和提高马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识对实践具有巨大的反作用认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生但是认识一经产生就具有相对独立性可以对实践进行指导实践就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同接触的人与事不同从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中实践中学其他知识不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已表现自已五概论与综述在这次为期较短的社会实践中获益匪浅深切感受到社会实践的重要性也感受到人生需要奋斗我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知识充实自己的心灵武装自己的大脑使自己的人生精彩而灿烂我看到了一些在学校看不到的东西也学到了一些在学校里学不到的知识我想这个应该是我这次做社会实践最大的收获寒假社会实践报告论文二实践目的为响应我院举办安徽工程大学第七届挑战杯大学生创业计划竞赛和完成寒假社会实践工作我以创新为主旨来完成我为期一个月的社会实践通过创新行业的发展从中得到各种管理原理利用各种科学管理手段来经营从而获得不小的创新经济实践内容此次的社会实践为期一个月地点在自己的家乡无为县实践场所就设在无为最核心的地区无为商之都此次社会实践我还请我姐做我的助手一起完成任务实践形式是通过临时摊位来完成的对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图这次实践时间虽说是1月13日开始但正式销售时间是1月17日在这期间我需要要各项准备工作对于此次实践有几大问题需要解决一销售内容二销售地点三销售时间四销售策略在短短的几天里我和我姐针对这几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研下面就是我对这四项问题的具体解决方法一销售内容为响应挑战杯大学生创业竞赛和我定的创新主题我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的而且是本无为市场找不到的产品以奇制胜为了解决此问题我和我姐白天就在无为市场上进行调研了解目前市场上主流的商品然后回到家通过互联网查阅信息经过俩天的时间我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上对于木质模型的选择基于这三点理由一这种商品够新奇二适用人群广各种年龄段都会有一定的消费量三成本较低有效减少此次实践的经费二销售地点所谓天时地利人和一项项目的成功缺不了这三点地点的选择尤为重要针对木质拼图模型的特殊性它最主要的面对群体还是青年学生就此我结合无为县城城区各大商业街的人流情况我将销售地点定在县城最中心地段无为商之都门口这里也是无为人流最集中的地段这势必更有益于此次社会实践三销售时间就销售时间问题我和我姐起初有很大的分歧我姐认为晚上销售比较好我不以为然现实不会欺骗我们的我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况最终我胜了因为接近年关气候寒冷晚上大街上几近无人因此我们把时间定在温暖的下午四销售策略对于木质拼图模型很多人不知道这到底是什么因此我采取现场表演的方式我姐负责销售我负责解说和现场拼装将拼好的模型放上展台如我所愿这种营销策略获得了巨大的成功当然前期的准备工作还有进货程序我在网上联系好供应商通过网上查询和市场调查确定好进货种类一切都进行的很顺利1月17日真正进入市场销售阶段我自己心里很紧张因为一旦没人理睬我们的商品就意味着我们的社会实践宣告失败一千多元的成本即将血本无归但是我也很有信心我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力果然大批的顾客很好奇我们的商品在我和我姐的讲解下争相购买当天俩个小时的销售时间内我卖了800多元乐的不可开交随后的几天里我们继续保持不错的销售业绩1月20日库存货物买完了我及时联系供应商可是物流已经放假只有走快递途径第二次进货物流费多花了接近200元而且20212223这四天由于缺货销售额急剧下滑还好24号第二批货终于抵达才让销售额得到反弹但是由于当初的决断时间的滞后导致四天几乎没有收入造成了不小的损失这次社会实践我全程关注管理无缺陷原则顾客至上一切为顾客着想本来我们的摊位是一个流动摊点但是为了让顾客好找到我和姐姐每天11点多就来到展区点天天就在一个固定的地点这也带来了预期的影响一些顾客买回家后觉得很不错并想继续购买甚至介绍朋友同学来购买保持销售地点的不变性得到了很多回头客的光顾2月12日实践时间结束家里最后一批货物也销售完全实践结果通过这一个月的实践成果不错这一个月我前后进2000多元货物总销售额达到6000多创造了翻番的经济成果纵览此次实践过程无不例外深深联系着管理这门学问整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫考虑全局对整个市场进行调查统筹从市场中发现商机做出正确的市场决策再利用创新产品来打入市场对商品的销售的各个阶段充分管理合理销售从而达到了很好的成果实践总结与体会本次的寒假社会实践对于一个还在校园的大学生来说成果丰富通过创新产品来推动了创新经济的发展实践结束后我有了以下几点总结1天时地利人和对于一个成功企业来说天时地利人和这三点必不可少这也是对于企业管理者的最低要求一个企业要是想得到发展必须要利用好一切的优势确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研从而获得了不少市场信息这为我确定销售地点提供了很好的前提2价格歧视政策由于此次实践的内容是新奇产品本无为市场根本就没有其他地点售卖因此我根据西方经济学原理制定了价格歧视政策木质拼图模型成本也很高如果价格过高或者过低势必影响销售额因此准确的市场定位尤为重要商之都地带属于无为商业最集中地区因此各种消费人群皆有土豪者甚多因此我将产品价格定在8元每个小板价格属于大多数消费者都可以接受的价格对于一些乐于讨价还价的顾客通通采取多买多惠的政策单件拒绝还价这一政策也获得了不少优点没有一个顾客会回头说自己买贵了另外中间还有个春节节后一些回头客前来购买时价格不变获得回头客的一致好评并因此带来更多的顾客光临3展销一体化这次实践我采用展销一体化销售模式对于一种创新产品的销售大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果我在销售地点摆一张展台将拼装好的一些产品进行展览同时在展台旁边我还置一个工作台进行现场的拼装表演果然这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看我们的产品也获得了大家一致的好评销售额当然有了很大的提高当然这次实践也有很多值得注意的地方这些地方值得在今后的实践中引以为训一此次实践的实践虽说是为期一个月但是真正的销售时间仅有短短的12天并且每天的销售时间仅有3个小时左右除了这12天剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽误的时间这中间耽误的时间是一项极大的损失二迎合消费者口味第一次进货拼图品种很多但是销售一段时间后发现一些市场畅销的品种我没进几个那些市场不太好销售的我却进了不少这一点也着实影响销售业绩通过这一次的寒假社会实践我充分体会到了管理的艺术利用管理学的知识发掘新的商业经济但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题对于市场没有做好及时的预测导致停售甚至滞售只能说对于管理这门科学我们还有很多需要学习运用管理学知识通过创新行业带动创新经济的发展