补习班招生策划辅导班策划书.docx

1补习班招生策划辅导班策划书公司广州稻壳集团稻壳有限公司地址广州稻壳区稻壳路稻壳大街1号电话02288886666诚信真诚信任分享ISTS2补习班招生策划辅导班策划书一市场背景1随着教育体制的不断改革现在中学也实行学分制要求学生全面发展学生越来越需要进行兴趣和学习辅导培训等家长为了学生能全面发展以适合现代社会的生活速度也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班学习成绩辅导班2目前恩施中心城区共有22所学校不含大中专院校和25所幼儿园义务教育阶段含特校在内11所小学7所恩施市实验小学第二实验小学第三实验小学桂花园小学黄泥坝小学逸夫小学和四维街小学初中4所舞阳中学小渡船中学书院中学和民办英才学校高中5所恩施市一中恩施市二中恩施高中州二中民办清江外国语学校还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校根据恩施城市发展和人口增加比例未来5年内城市建成区小学生将增加5000人初中生增加3000人高中阶段学生增加2300人需要补习的学生会更多3恩施城区大小辅导班不计其数以各个中小学为中心向四周扩散但这些补习班内容较单一并且许多补习班教学质量并不优秀这也为我们的兴趣文化的运行模式提供了市场二SWOT分析S本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于兴趣文化的运行模式在其它辅导班中或专门辅导兴趣或专门辅导文化少有二者想结合这给家长增加了很大的吸引力并且本辅导班有冰舞世界做为名誉基础在前期宣传方面会更快得到效果进而更快地打开市场W本辅导班是最近投入到文化市场而文化市场现在已经鱼目混杂导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任许多家长只想辅导学生的文化成绩可能会选择A博士小桔灯等老品牌辅导班而且市场上各大小辅导班占据了大量的学生资源这给我们招生提供了一些难处O通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇也就是文化辅导市场鱼目混杂出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班这些辅导班只因为占据了优良的地理位置并没有太高的教学质量学生的成绩没有上升会在家长中造成不良影响导致更换补习班的意愿而且未来5年内城市建成区小学生将增加这为我们辅导班的长时间发展提供了基础现在我们最大的机遇其实是教育体制改革中学也以学分制为主不仅仅要求学生的学习成绩所以家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强T我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险不过同样的没有竞争也就没用动力我相信凭借我们的实力誉飞补习班一定能发展起来三前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传熟人宣传等老方法其实这些宣传方法3在现代社会并不完全适用消费者需要看到实际的东西能够亲眼看到亲手摸到的成果这样我把宣传招生分为以下几步一设立学习方法咨询点兴趣班文化辅导班在人口聚集的地方设立这个咨询点比如风雨桥广场凤凰广场等首先设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势让学生家长知道我们有优秀的老师有完整的教育方案有优秀的教育方法我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势让他们的孩子不落与人后然后设立在各大广场是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人他们会耐心听我们的讲解这些人往往会带着自己的孩子散步所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法二宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法但也有一定的效果以各中小学为中心大量发放宣传传单这主要是增加宣传范围让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在在居民区设立辅导班咨询点这和上面说的学习方法咨询点不一样这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色办班地址师资力量等选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传这一点对人员选择要求较大但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道两道题目或者关于兴趣方面的基本知识宣传单制作在宣传单制作方面我们不能落入俗套要分不同情况制作不同传单在大量发放宣传单中我们要选择制作便宜的写明收费标准特色地点等基本信息即可在咨询点上放置的宣传单相对精致点最好能够加上我们的代课老师的基本资料让家长知道我们师资力量在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的以书本型为基础不仅包含以上宣传单所有内容还可以加上优秀学生所获得的奖励入学前成绩与入学后的成绩补习班所办的一些特色活动等让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生并且成绩优异可做DM单DM单可做现金卷抵用折扣功能或领取小礼品等三利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会通过周边熟人获得各种信息是家庭主妇老年人等最主要的信息来源渠道而冰舞世界早已打下了信誉基础而且学生众多我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红或者减少下学期学费等奖励措施让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传四联合宣传做为兴趣文化二合一辅导班我们可以和文具店器材店等商家联合宣传或者直接将商家的商店做为招生点而我们则是为他们宣传商品或直接使用他们的商品五网络宣传网络在现在已经不陌生了小到小学生大到高年老人都是上网人群所以网络宣传这块不能放弃借各大网站的基础人群发放广告后期制作个人网站这样会更好增加宣传力六定期做免费试讲4这个不可置疑的是家长可以现场了解我们的授课质量而免费试讲当然是设立在我们的教学基地这样家长也可以顺便参观我们的优势由于辅导班属于利薄量大的行业费用昂贵的宣传方式并不适用而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明所以我们需要做好辅导班发展规划四辅导班规划一收费标准辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的我们应该针对不同人群设立不同收费标准1基础收费可以较之其它辅导班较低以价廉物美吸引消费者2人群区别有经济困难有各种证明的家庭可在费用上享有打折3组团报名多名学生一起报名可享受打折4免费原则在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩凡成绩在前几名具体名次以人数为准的学生可享受下学期学费全免5制定前50名报名者可获得精美学习用具一份6制定辅导班套餐模式如民族舞作文补习200元每月二经营管理辅导班在办班方面应该有自己的特色因为本辅导班的运行特色就是兴趣文化这和其它辅导班是不一样的1建立人性化辅导制度让老师以朋友式的方法教学充分了解学生的心理思想成绩等让学生感受到辅导班的关怀2建立信息库建立自己的学生信息库实现信息化教学3辅导班所有课程可以先免费试听4每星期最后一天向家长发放调查表反馈家长意见总结我们的得失这样才能不断提高我们的教学水平5奖励式教学而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生还有表现优秀或者其他特长优秀的学生6建立教学研究团队专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队并且定期对辅导老师做综合评价7定期开设专家进行各种讲座这不仅是让学生了解到优秀的学习方法也是让家长知道我们有责任心8定期举办各种活动因为我们是兴趣文化所以我们可以为学生提供表现自己的平台这样也是为了劳逸结合让学生全面发展9推荐家教由于我们属于兴趣文化运行模式所以我们在推荐家教时会推荐两位老师由辅导班安排教学时间对学生进行全面辅导如果家长不满意我们可以更换老师直到家长满意为止10开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话向家长介绍好的学习方法五金费预算六预期问题及解决方案1辅导班早期生源可能不会太广间接影响工作信心解决尽可能做好各项宣传做好持久战的准备定期组织员工会议保证员工信心2由于辅导班开设时间不长导致员工磨合时间较短在工作上的效率会有所降低5解决对员工进行集中培训在提高员工工作能的同时增强员工间的了解增加磨合度3对授课老师的授课风格授课能力不了解导致辅导班授课质量降低解决定期了解教师的授课成绩要求每位老师必须讲义或者授课大纲定期对教师做授课技能评价对不合格的教师做相应处理4在学生上课期间会遇到各种安全问题其中最大的问题便是交通问题解决与家长签订安全协议保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班对于家住补习班附近的学生老师可进行接送5学生就餐问题解决由补习班设立食堂或者提供餐饭家长缴纳相应的费用七预期效果辅导班学生人数在冰舞世界的人数上20人员工间磨合度较好工作中能够做到互帮互助1年内可收入大于支出八个人建议若辅导班开设成功有意愿开设分校我建议分校可以避免在各中小学周围开设而应该多找教学死点处比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学而学校少的地方补习班也相对较少所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多对于中专和大学的学生他们面对的是以后的考证和工作所以我建议对于大学生的市场可以更改成文化兴趣的运行方式在这个群体的学生报名时我们主要辅导文化然后附赠兴趣培训对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教让他们有利用自己一技之长的平台以我个人经验来讲参加辅导班大多数学生并不是自愿的所以我们在教授过程中必须怀抱爱心而且现在作为90后00后等中小学生他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失而我们这个辅导班就必须为他们找回这些被关心让他们不仅在成绩上成功还能在做人上成功每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行信心是做好事情的基础只有每位老师有了信心和责任心我们的补习班才能发展才能壮大