招生策划书

培训招生策划书招生计划一招生计划背景概述1学校简介2当前随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立各类职校之间还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出为了争抢生源每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争市场营销是一种管理过程即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下学校将教育商品销售给学生但这种销售不是一次性交易而是与顾客长期持续的服务过程学生对产品的消费要达到一定的时间最后实现消费的目的职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生与之沟通挖掘其潜在需要唤起就读欲望通过系列的分析计划执行和控制的过程及营销手段的组合应用最后达成学生就读的目的所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说应该了解和实施这种管理过程包括相应的营销手段的组合应用而更重要的是对招生工作中营销理念新的思维的认识摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作二在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面