我国医药商业企业发展的相关因素及趋势分析.doc

目录摘要1关键词1前言1一目前我省医药商业企业的发展概况1一国际医药企业的发展概况2二国内医药商业行业现状3三云南省医药商业行业现状3二电子商务对云南省医药商业企业发展的影响4一积极培育医药电子市场4二现代物流与电子商务的关系5三现代物流对云南省医药商业企业发展的影响5一现代物流管理及发展5二积极培育第三方市场中介组织6三目前我省医药商业物流存在的问题和难点6四医改对云南省医药企业发展的影响7一医改新政对医药企业的影响分析7二药品价格虚高对消费者的影响7五医药商业企业未来的发展趋势如何8结论9致谢9参考文献10我国医药商业企业发展的相关因素及趋势分析以云南省医药商业企业的发展为例摘要医药商业企业是专门从事医药商品经营活动的独立的经济部门它将工厂生产出来的医药商品包括药品医疗器械化学试剂玻璃仪器等通过购进销售调拨储运等经营活动供应给医疗单位消费者完成医药商品从生产领域向消费领域的转移医药商业企业如何发展才能使企业消费者都双赢得到最大化利益药品批发配送如何走向现代化超越国外发达医药企业企业随社会的发展应不断推广电子商务现代化物流虽然医改对医药企业有一定的集控性但也使的医药企业能够持续平稳的进展本文阐述了几个主要影响和制约医药企业发展生存的因素提出了面对未来的发展趋势的策略关键词云南医药商业企业发展因素趋势前言纵观世界经济发展趋势医药商业企业以远远高于其他传统企业的发展速度在增长我国医药业也以每年的发展速度递增作为我国西南边陲的重要省份近年来云南省的医药商业企业如雨后春笋般大量涌现但大多数医药商业企业处于低水平竞争的状态跟不上现代的步伐资金因素与人力因素往往成为制约技术进步与医药行业发展的关键因素应积极培育电子商务快速发展现代化物流一目前我省医药商业企业的发展概况一国际医药商业企业的发展概况近年来世界医药产业以远远高于其他传统行业的两位数的发展速度在增长即便在年和年全球经济渐入颓势的情况下全球医药业仍以和的速度在增长未来几年世界上大部分国家和地区的医药产业市场的发展速度仍将远远高于其的增长速度从国际市场上看药业是按国际标准划分的类国际化产业之一是世界贸易增长最快的产业之一年全球药品销售额已经达到亿美元医药批发销售平均每年以的速度增长北美和西欧是世界药品的主要市场两大地区的市场占了全球的份额日本大约占剩下分别由拉丁美州东南亚和中国中东非洲东欧和独联体等国家和地区所占有据统计美国医药商业市场经过自由竞争目前已经形成了高度集中的产业格局医药分销的前三位即占到整个医药市场的以上麦卡森公司和卡迪诺健康有限公司即是排名第一和第二的公司分别占据全美市场以上排进世界财富强其中公司一年销售额就达亿美元日本最大的家药品批发企业也占了业务量的以上诸如美国日本德国等西方资本主义发达国家医药物流已处于相对垄断地位可以说产业垄断化企业寡头化经营规模化是国际医药物流产业的总体特点和发展趋势二国内药商业企业的发展概况据行业统计目前全国药品批发企业165万家零售企业近14万家全国零售药店总数12万家药品生产企业6300多家2003年我国医药年销售额2200多亿元我国医药工业生产总值为3600多亿元占我国GDP的32左右医药商业平均每年以18的比率增长但与发达国家同类企业相比我国药品流通企业规模普遍较小年销售额超过2000万元的只有800余家销售额最大的中国医药集团上海医药股份公司九州通集团有限公司也分别仅占医药市场销售总额的35左右中国是一个人口大国人口的绝对数量为中国的医药产品市场创造了巨大的商机中国总量已经排名世界第六位但无论是医药支出占的百分比还是人均绝对量都远远低于美英日德法等发达国家我国自从加入了以后医药品的平均进口关税都发生了改变其中大宗进口药品关税由下降到医疗器械进口关税由下降到并实现了进口招标制度我国又取消了原有大型医疗设备进口的审批权国外产品纷纷加入我国如美国的强生罗氏日本的欧姆龙日立荷兰的飞利浦等跨国医药公司都在趁势在工作取得了相当可观的份额医药市场的竞争越来越激烈这也为我国本土的医药企业造成了一定的压力尽管受金融危机和新医改政策的冲击但作为市场刚性需求的医药产业仍保持良好发展的势头医药流通龙头企业销售规模继续增长大公司大集团稳居医药流通百强企业前列在医药市场中地位突出年度入围的家医药商业企业年销售总额达到亿元占全国销售总额的销售规模万元以上的医药商业企业有家销售前强的省市依次为广东上海北京浙江和江苏三云南省医药商业企业的发展概况云南省素有植物王国基因库之称发展医药产业具有得天独厚的优势改革开放以来我省医药产业迅速成长年平均增长是全省盈利的三大行业之一也是全省经济发展中成长较好的新兴行业在云南高技术制造业的产业出口额中医药制造业跃居第二位云南医药产业的专利申请数和拥有数不仅在云南七高技术产业中占据首位而且在全省全部工业中也占据首位我省医药产业体系中已有一批骨干企业但目前我省医药行业仍处在底子薄负担太重现代化进程缓慢的状况没能够全面推行电子商务现代物流存在产品的市场占有率依旧很低增幅缓慢亏损面大等问题中国最新的医药行业排行强榜中云南省上榜的医药企业是云南白药集团排名第十六位白药集团年销售额已经超过了亿元医药商业企业中排名最高的云南省医药有限公司位列全国第十三位销售金额为亿元云南省医药企业在分析国际国内市场对天然药物的需求中看到了云南生物资源优势的巨大开发潜力应该依托高新技术开发医药新产品所具有的广阔市场空间各企业主动改变竞争策略调整产品结构走出了突出云南特色以天然药物为主调整医药工业产品结构的发展道路如云南白药集团就构建了以云南特色资源为主要成分的白药系列从优秀医药企业吸取经验不断扩大市场范围走出省外走出国门把市场做大做强四云南最具实力的几家医药商业企业介绍尽管受金融危机和新医改政策的冲击但作为市场刚性需求的医药产业仍保持良好发展的势头医药流通龙头企业销售规模继续增长大公司大集团稳居医药流通百强企业前列在医药市场中地位突出如国药控股云南有限公司年月日云南药品有限公司与中国最大的药品及医疗保健产品分销商及领先的供应链服务供应者国药控股股份有限公司简称国药控股正式签约公司更名为国药控股云南有限公司国药控股云南有限公司是云南省首批通过认证企业之一首批获得疫苗经营许可企业之一并于年月日获得毒麻精药品经营资格经营范围有抗生素中成药生化药品化学药制剂生物制品含血液制品含疫苗麻醉药品精神药品一类精神药品制剂二类精神药品制剂医疗用毒性药品企业定位于处方药销售配送秉承关爱生命呵护健康的企业理念团结诚信创新进取的企业精神把对上下游客户提供细致周到的服务作为公司的宗旨公司外拓市场内抓管理与昆明及部分地州大医院建立了长久的合作伙伴关系赢得了较佳的企业形象和商业信誉云南省医药有限公司云南省医药有限公司前身为云南省医药公司成立于1951年隶属云南医药集团是一家具有50余年历史的大型国有企业公司创建初期仅拥有30多万元固定资产40多名职工年销售200多万元1999年云南省医药公司作为云南医药集团的优良资产配股进入云南医1药集团控股的上市公司云南白药集团成为云南白药集团的全资核心企业之一目前公司的销售收入占云南白药集团总体销售60的份额在白药集团中具有举足轻重的地位2002年为了适应医药市场的新形势公司进行了彻底的改革整合将原有的六个分公司全部合并成立新的云南省医药有限公司整合后的云南省医药有限公司实现了销售财务质量信息系统配送进货六统一达到了精简统一高效低耗的整合目标2006年5月白药集团调整旗下商业板块将拥有111家药品零售门店的云南白药大药房有限公司并为我公司的全资子公司各项管理工作全部纳入公司的统一监管公司现有总资产20多亿元主要经营药品医疗器械等上万个品种规格是云南省规模最大的医药商业企业也是云南省政府指定的承担云南省医药储备任务的医药企业云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司是中国十强直营连锁药店云南省销售额最大网点最多的药品零售企业自年月创建第一家一心堂药店至今目前在全国内已拥有一千多家直营连锁药店旗下还拥有知名的圣爱中医馆本着一心做事以心换心的经营理念一心堂始终如一把消费者利益放在首位在市场中铸造了价格低品种全质量优服务好一心堂四大核心竞争力永远把药品用最低的价格卖给需要它的人一心堂依托自身强大的直营体系及规模经营效应将余个常用药品全面降价在老百姓心目中形成了良好的低价形象是中国药品经营低价策略的领导者之一为满足消费者多元化的需求一心堂全力以赴打造全品类药店建立快速响应系统及时解决各种用药需求多年力推我是服务冠军活动通过顾客对阳光使者的评选顾客有奖监督免费咨询送货热线开通免费服务设施配置使用会员专项服务等使得一心堂的顾客得到了更满意的服务更有效的帮助云南东骏药业有限公司成立于年月的云南东骏药业有限公司是一家从事药品流通的非公有制商贸企业企业从零起步艰苦创业从组建依始名不见经传的一家小企业发展到今天在云南药品流通领域牢牢扎下了根基成为云南药品流通行业举足轻重的企业之一企业的运作特点有公司一成立就将市场定位在农村和边远山区实现突破性发展之关键所以采取以农村包围城市先攻击农村市场取得了事半功倍的效果目前农村和边远山区客户群占多覆盖云南全省多个县这块市场的销售占比3为全公司的左右在医院商务拓展中创立院店接合模式对医院药房实行市场化操作使之达到药品价格公开透明药价大幅下降就诊人数增多医院收入增长政府患者医院和企业共赢四满意之目标在零售业的拓展中开设的东骏大药房连锁店公司直营的家而加盟连锁店达到了家独特培育和运作属于自己的品类管理模式使之成为企业的核心竞争力之一几年来面对竞争激烈的市场环境极积参与市场竞争努力实现规模效益企业充分展示实力给你信心质量让你放心价格让你动心环境让你舒心服务让你称心的东骏药业对社会的五心承诺使东骏这块品牌的认知度美誉度不断发扬光大4云南医药工业股份有限公司公司成立至今已有多年历史是我省最大的科工贸一体化医药企业之一目前股东为云南南天电子信息产业股份有限公司第二大股东为云南国有资产经营公司公司注册资本为万总资产亿元年销售接近亿元重要经营范围中西药品医用原料制药设备医疗器械业务类型包括医药新产品研发制药工业医药商业医药领域对外投资等是云南省内产业链最完善集约化程度最高的大型医药集团企业之一公司工业部分包括昆明振华制药有限公司全资和昆明积大制药有限公司参股公司医药商业集调拨批发连锁零售一体化经营品种数千个销售网络覆盖云南省个地州市县是云南省医药商业及物流配送的核心力量之一公司所属医药零售连锁店福生大药房目前拥有多家门店云南东昌医药有限公司云南昊邦医药有限公司云南省药材公司云南双鹤医药有限公司云南恩红药业有限公司昆明制药药品销售公司云南久泰药业有限公司云南同丰医药有限公司开远三发医药有限公司建水兴达医药有限公司曲靖康桥药业公司等也都是目前云南省较大的医药商业企业二电子商务对云南省医药企业发展的影响一积极培育医药电子市场近年来医药流通企业引发了业界的革新之路电子商务是这场变革的加速器医药电子商务的出现为医药企业开拓了新的经营领域获取新的盈利方式迅速地整合医药应用系统的网络资源医药电子商务系统实现功能包括大模块权根管理基础资料管理新闻管理销售管理采购管理卖方管理买方管理权根管理模块实现对每个操作员权限的管理基础资料管理模块实现对商品客商基础资料的管理新闻管理模块实现对新闻栏目新闻内容的管理销售管理模块实现销售订单的管理采购管理模块实现采购订单的管理卖方管理模块实现卖方销售订单的管理买方管理模块实现买方采购订单的管理利用技术医药电子商务系统在医药企业的整个供应链内及跨供应链进行各种业务的合作使所有的信息达到完全的共享使企业整个供应链上的资源得以最大的开发使用和增值在美国医药电子商务一般都是由大型医药连锁店发展而成且企业信息化4水平较高医药物流完善有良好的实现医药电子商务的基础作为全球医药电子商务领域的先行者为我省医药企业开展电子商务提供了点启示医药连锁零售企业信息化水平高政府部门对网上药店的监管严格民众的网上消费意识已建立并被广泛接纳网上药店提供以顾客为核心的服务随着电子商务的发展现代物流也正在发生深刻的变化其中最主要的特点就是现代物流与电子商务的融合这种融合不仅推动了电子商务的发展也使现代物流进入到一个新的阶段二现代物流与电子商务的关系在电子商务运营过程中必须有现代物流作保证而现代物流的基础是信息化是网络运营因此现代物流必然需要与电子商务融合现代物流与电子商务的关系突出表现在以下四个方面现代物流是电子商务运作的重要组成部分电子商务的优势体现在信息资源的共享和运作方式的高效快捷上电子商务网上交易毕竟是虚拟经济过程最终的资源配置还需要通过商品实体转移来实现物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现物流配送效率也就成为客户评价电子商务满意度的重要指标现代物流是电子商务实现以顾客为中心理念的最终保证是增强企业竞争力的有效途径电子商务使消费者只要坐在家里在上搜索查看挑选就可以完成整个购物过程缺少了现代物流电子商务给消费者带来的购物便捷等于零消费者必然会转向其他购物方式因此现代物流的好坏直接决定着电子商务企业的价格交货期服务质量等各方面的竞争力电子商务推进了现代物流的发展作为最早提出电子商务概念的美国物流管理技术已相当完善运行过程简化了繁琐耗时的订单处理作业加快了物流的速度提高物流资源的利用率电子商务的出现不仅提高了信息流和货币流的流通速度同时也提高了现代物流的流通速度电子商务的发展保证了物流企业的利润以网络为平台的信息流极大地加快了现代物流信息的传递速度为客户赢得了宝贵的时间使货物运输环节和方式更加科学以快节奏的商流和信息流为基础的现代物流能够有效地减少了流动资金的占压加速了资金的周转充分发挥了资本的增值功能是继企业节约原材料降低物耗提高劳动生产率之后的又一利润增长点是物流企业利润增长的基础三现代物流对云南省医药企业发展的影响一现代物流管理及发展加强医药物流配送基础设施建设现代医药物流采取供应链管理模式以物流中心为平台与制造商及其他供应商上游企业和药品零售商及其他分销商下游企业建立一种面向市场的供应系统提高药品分销效率并形成相对稳定的产销联盟网络在这个联盟内5制造商物流中心零售商等企业根据自身的资源条件进行合理分工面对最终市场的需求状况在生产品种供货数量供货时间供货方式等方面相互协作从而形成一种新型的流通体制现代医药物流运作主要包括五项功能网络设计网络设计要确定完成物流工作所需的各类设施的数量和地点同时还要确定每一设施内应储备存货的种类数量以及安排应何处出货等物流设施的网络形成了物流作业据以进行的框架结构因此该网络也融合了信息和运输功能还包括了与订货处理存货管理以及物料搬运等有关的具体工作信息物流中依赖信息的工作主要是物流预测与订单管理物流预测要估计未来的需求订单管理部门的工作是处理具体客户的需求企业的物流系统设计越有效它对信息的准确性就越敏感信息流反映了一个物流系统的动态形态订单处理过程中出现的不正确信息和信息延误等都会削弱物流效率运输在既定的网络设施和信息能力下运输就是从地理上给存货定位的一个物流功能领域从物流系统的观点看影响运输的三大因素是成本速度和一致性存货企业的存货需求取决于网络结构和期望的患者服务水平良好的存货管理政策基于方面内容即患者群细分产品需求运输一体化时间上的要求及竞争性作业表现高收益率的患者群构成企业的核心市场有效进行物流细分的关键就在于为这些核心患者群优先安排存货权以满足他们的需求仓储物料搬运和包装很多物流过程中的重要活动会出现在仓储这个环节上比如货物分类排序订单分拣联合运输等物料搬运是药品仓库中的一项重要活动搬运会产生货损药品搬运的次数越小产品受损的可能性就越小仓库内的整体运作效率就越高医药物流的核心应该是依托一定的物流设备信息技术和进销存管理系统有效整合营销渠道上下游资源通过优化药品供销配运环节中的验收存储分拣配送等作业过程提高订单处理能力降低货物分拣差错缩短库存及配送时间减少流通成本提高服务水平和资金使用效益实现的自动化信息化和效益化目前现代物流已被广泛认为是企业在降低物质消耗提高劳动生产率之外创造利润的第三重要源泉被经济学家誉为未被开垦的黑土地物流配送运作的设施在规模的大小数量及地理上的联系直接影响到对客户服务的能力与物流成本医药企业的设施结构是用于向客户提供药品及物料因此网络设计是物流管理的一项基本功能典型的医药物流设施包括制药企业仓库转运设施及零售药店一方面企业应高度重视物流基础设施建设和技术设备升级另一方面政府应加大对公路铁路航空海运及信息通讯等基础设施的投入使药品物流发展逐步走上规范化规模化道路大力发展现代化信息技术现代物流与传统物流的最根本区别是融入了现代信息技术通过互联网联为一体实现信息资源共享现代化信息网络技术的高效性是创造物流时间价值和空间价值的基础它使物流企业能随时随地掌握最新物流信息进行科学决策快速准确配送最大程度地降低成本实施最优化物流方案物流中依赖信息的工作主要是物流预测与订单管理物流预测要估计未来的需求订单管理部门的工作是处理具体客户的需求企业的物流系统设计越有效它对信息的准确性就越敏感信息流反映了一个物流系统的动态形态订单处理过程中出现的不正确信息和信息延误等都会削弱物流效率加强对现代物流的宣传力度和人才培养首先从观念上进行变革除了在各种媒体上宣传外相关部门还应当与药学会配合协作组织现代物流的基本知识讲座专题研讨会等通过多种方式提高社会公众对现代物流的认识目前我省药品物流业人才缺乏一方面建议高等医药院校可增设药品物流管理课程培养既懂药学知识又精通物流技术的人才只有大力培养药品物流专业人才并在实践中锻炼提高才能为我省的物流业发展提供人才的保障另外对现有的医药企业管理人员进行现代物流知识的培训教育使他们更多的了解信息系统技术和管理以至对本企业进行高效的管理二积极培育第三方市场中介组织第三方物流即物流服务不是由企业与其客户或其供应商交易双方来负责的而是由另外的企业来提供快捷高达率高准确率低成本的第三方物流是医药物流发展的必然趋势随着社会分工的发展由于他们在规模专业人员专业设备投资等方面的优势与传统企业相比具有较低的作业成本较高的工作效率和较好的服务水准从现实来讲最理想的模式是由具有一定经营规模和实力的批发公司转型承担第三方物流的功能为所有连锁企业提供全方位的配送服务这种物流模式具有以下优点降低了成本虽然物流业务外包直接表现为物流费用的外部支出但可促进企业总的经营成本降低这是因为物流企业处于竞争之中各企业为了保证自己的客户不流失必须加快物流速度提高物流质量和效率加上第三方物流企业具有规模经营优势极大地提高了各种物流资源的利用率从而降低了物流成本和生产企业物流业务外包的费用减少投资降低了风险一般来说物流设施设备和信息系统投资额巨大它占用了企业用于核心业务的资源将物流业务外包给第三方物流公司可以减少对物流设施的投资从而降低了企业财务风险推动企业发展核心业务随着市场的不断细分物流业务外包后企业可以将精力专注于核心业务从而提高了企业经营核心业务的能力三目前我省医药物流存在的问题和难点复合型专业管理人才缺乏医药物流涉及物流网络规划物流工程物流设备物流信息技术物流运营医药质量管控等复合性内容理论和实践都相对缺乏复合型的专业管理人才更是匮乏以传统仓储思想指导现代物流建设一些企业根本不了解现代医药物流建设规划所包含的系统设计规划的具体内容仍用传统仓储的思想指导物流建设出现了多层楼库楼层低矮楼板和电梯承重小区域设置不合理空调系统无法安装等问题直接导致工程进展缓慢建设成本增加未来业务运作不畅等一系列问题物流规划与业务运营相脱节物流建设是系统工程规划是基础运营是关键两者必须有效结合方能发挥最佳效用但是很多企业缺少对公司业务发展和物流战略的把握造成规划与运营的严重偏离或运营期间设施设备浪费严重内部供应链协同不够企业整体效益难以提高目前基本上是业务部门管理库存业务对商品库存的管理不合格库存的处理都直接影响物流库位资源的合理使用又如订单的提前期物流只是被动接受业务部门指令进行作业订单的提前期就很难把握物流作业高峰明显必须增加一定的劳力完成作业又如销售退货等等问题物流必须与企业供应链管理密切结合较好的服务于上下游客户才会降低整体运营成本药品物流信息化技术水平落后物流信息发展很快包括因特网技术电子数据交换系统订单管理系统运输控制系统条形码和无线电设备的自动化运作设施等这些技术能够使企业在降低总成本和加强服务的同时提供管理整个供应链必须的信息有效的信息管理可以帮助企业满足客户的物流需求由于信息技术落后不能发挥对物流的指导作用导致现代物流的高效性也无法发挥四医改对云南省医药企业发展的影响新医改政策扩大了医疗服务市场的空间引导中国医药商业走向纵深但不会改变行业走向集中的大趋势医改新政对医药行业的影响有利于有医药商业企业整体竞争力的增强一医改新政对医药企业的影响分析药品的价格问题关系民生为了解决患者的用药负担问题卫生部早已着手制定医疗改革方案全民医保带来新增的市场空间年在全国全面推开逐步覆盖全体城镇非从业居民加上原有的城镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗以及城乡医疗救助制度的普及和完善标志着全民医保在制度层面上已基本实现了全覆盖将逐步实现人人享有基本医疗保障的目标新医疗改革方案的推出也将给我省医药企业的发展带来巨大的发展空间和机会在多重因素作用下医改将对医药产业带来巨大的提升医改对第三终端的扶持给商业企业发展带来新的机会这种机会主要表现在药品需求绝对量的增加新农村合作医疗采取国家补贴和个人出资结合的方式解决农村居民的基本医疗保障全民医保给医药商业带来新增的市场空间特别是龙头企业可以通过为此提供配送服务获得网络增值药品流通体系的瘦身有利于行业做大做强这就使得药品在由生产商进入消费者手中在流通环节内部就要进行数次交易无形中就增加了药品流通费用反映到终端就是药价过高改革包括以下几个措施提升医药流通业的进入门槛监管部门正加强对执行的检查未来1O可能通过严格标准来提高进入壁垒政府在改革过程中会扶持大的医药商业企业这种措施在赋予大企业权力的同时医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐迫使绝大多数中小批发企业生存更加恶劣只能退出将业务让予充当主渠道的大型流通企业加速了行业的瘦身二药品价格虚高对消费者的影响我国药品价格的定价模式基本上由政府在对医药企业信息全面了解的基础上对价格进行管理与调控由于缺乏有效获取医药产品价格信息的渠道由于政府部门无法获取医药企业较为全面的信息信息的失真度比较大导致政府相关定价部门无法贴合企业给出合理的定价还有一部分药品具有单独定价的权利为了保证医药价格管理的公平公正公开国家发改委在医药价格工作守则中提出医药产品价格必须经过成本价格调查专家评审论证听取各方意见集体讨论集体审议五道程序并对其做了具体规定在某些情况下中国药品价格越高折扣越大销量越大出现这种情况的原因主要在于药品的终端用户也就是患者没有自主选择权患者只能被动接受医生的建议在目前医药不分的体系下医生当然愿意开高价的药品从而获取高额回报据了解大部分西药真正的生产成本还不到零售价的并且企业对国家制定的降价政策在执行上存在延期打折扣的行为许多医药企业通过药品重新命名或重新包装后变相加价对于一些利润率低的产品放弃生产造成供不应求的局面使药品价格很难得到有效控制从药品流通的流程中我们可以很清楚的看到所有环节都在最大程度的牟取自身利益五医药企业未来的发展趋势如何一云南企业如何走国际化道路云南桥头堡将成为我国面向西南开放的国际大通道沿边开放开发的合作试验区和实施走出去的战略的先行区解释云南的医药生物医药旅游交通贸易物流等产业等会得到很大提升十二五期间对医药领域的投入可能达到亿打造国内最具核心竞争力的千亿优势产业这对云南的医药产业来说是非常大的发展机遇云南企业如何撬开国外这扇大门呢有关专家认为提高医药产品出口质量是首选多年来在中药出口中存在着含有农药残留和重金属等问题一直被国际市场抓住不放严重影响了中药的信誉因此对中药出口要严把这两个含量关其次产品包装要符合欧美习惯包装盒上要注明产品规格用法成分以及百分比特别要注明产品批号和有效期但不能在包装上写主治功能等说明文字否则将无法作为天然植物和保健品进关此外对中药产品剂型要改革重点推广素片胶囊粒剂等产品就云南省而言民族药发展潜力最大最有希望冲击美国市场的新药就是植物药和原料药以及药物中间体近年来云南大力发展中医药产业特别是独具特色的民族药目前全省已批准生产了多种民族药产品云南省的药用动植物资源非常丰富全省拥有中药资源余种其中有多种是云南独有的云南有傣白彝苗等个少数民族长期以来云南省民族药的独特魅力吸引了当地很多制药企业前来掘金像云南白药集团股份公司研制的云南白药胶囊宫血宁胶囊昆明中药厂研制的舒肝冲剂感冒消炎片等云南创立生物医药集团股份有限公司研究的灯盏花素冻干粉等二如何提升未来医药企业的竞争优势基于未来医药产业环境和竞争格局我认为医药企业要想成为竞争中的胜利者主要有以下几个方面提升企业经营理念确定企业竞争战略由于缺乏明确的战略指导和经营理念企业缺乏持续竞争力往往出现有想法缺办法企业定位不清目标经常变策略反复改系统不协调资源浪费和资源不足同时体现等多种表现未来企业要在产业演进中占据一席之地首先要明确一个前瞻性的战略从上到下有一个统一的目标注重外界环境变化内生组织学习能力外部环境的不确定性要求企业环境的变化反应更快组织必须不断地强化核心能力一是开发和学习新的能力二是强化现存的能力而这两种途径都是通过组织学习来实现的学习是创造力和竞争力的源泉学习是现代企业的一项基本的职能通过企业文化营造组织学习的氛围通过组织架构优化创造适合组织学习的外部环境以提高企业综合竞争力达到基业长青未来企业唯一持久的竞争优势就是具备比竞争对手更快速学习的能力要实现既定的奋斗目标需要从组织学习终身学习和系统学习等方面入手实现企业的管理创新技术创新和文化创新提高运营效率培养快速市场反应能力要想获得未来的竞争优势企业必须理顺治理结构完善决策体系将战略流程运营流程人力资源流程有机结合建立严密顺畅的计划与控制管控体系使之成为业务持续成长的强大保障同时运营效率高低最终体现在企业对市场变化的反应能力上也就是销售队伍的强弱上任何企业相对整个产业变迁的宏大历程而言它都是渺小的能够拥有未来的企业它不一定是现在的最强大者而一定是善于学习不断革新以适应环境变化者增强企业的团队合作精神发挥企业家群体文化的主导作用培养管理者敏锐的市场眼光企业核心竞争力不是靠一个专有的人才而是依赖一个团队只有通过这支团队人才之间的有机融合形成整体竞争优势才能达到企业核心竞争力的巩固和提高这就需要企业员工同心同德爱岗敬业与企业荣辱与共所以培养企业的团队合作精神是医药企业的重点打造企业良好的新形象形象是一个企业的外在表现通过塑造和传播良好的企业形象所形成的形象力良好的企业形象代表企业的综合实力和信用等级可以转化成为企业的资本具有融资筹资的能力同时还蕴含优秀独特的企业文化可以得到社会各界的理解与支持如云南白药就是如此结论云南的医药产业正在兴起这是近几年听得最多的一句话但最近的一次考察结果显示云南医药仍然处于仍需努力的阶段医改为云南的医药市场带来来了巨大的发展机会一方面全民医保给医药市场带来较大增量另一方面医改通过他该行业准入门槛促进了行业集中的提升这种变化将带来龙头公司利润爆发性增长医药流通行业姜出现寡头垄断高度整合的趋势云南的大型医药流通企业将分享这一巨大的蛋糕从云南省的几个大企业我们看到了医药企业的发展各有春秋他们为什么能立足于云南市场长久不衰呢最根本的原因就在于他们了解市场企业不断学习创新利用高科技推广电子市场做到了电子商务及物流一体化同时云南的医药商业企业需要具有前瞻性眼光认识到信息化建设的重要性和紧迫性在整个医药价值链中变被动为主动力争成为医药流通价值链整合者在市场行情与政策环境日渐紧缩而行业利润趋微的医药产业形势下云南的医药公司可以借助电子商务的东风通过经营模式的变革开发医药行业的下一个金矿更重要的一点是随着医药电子商务的开放及挂网采购的全国大面积铺开部分传统的医药经营公司和物流配送公司将逐步推出历史舞台药房托管等尝试医药分开的模式会给云南省的医药企业带来新的利润增长点懂得利用资源与外资携手利用其资金先进的管理经验和技术手段在管理模式信息技术渠道和资金等多方面合作提升竞争力仍将是云南医药商业企业的现实选择才能使云南的医药市场做的又大又好致谢通过我自己的努力以及在刘映婷老师给予了本论文很多宝贵意见及其帮助在各个细节的认真都精心指导现已顺利完成毕业论文的撰写在此对指导老师的辛勤付出表示真诚的敬意和衷心的感谢参考文献国药控股云南有限公司白药集团鸿翔药业东骏药业5方美琪刘鲁川电子商务设计师北京清华大学出版社6冯国忠医药市场营销学北京中国医药科技出版社7宋远方医药物流与医疗供应链管理北京北京大学出版社8郭成现代物流管理郑州郑州大学出版社9刘光明企业文化第四版北京经济管理出版社10菲利普史蒂文斯全民医保制度与中国的医改中国药店11庾莉萍我国医药商业现状及未来医改的影响探讨中国医药技术与市场