儿童影楼策划.docx

儿童影楼策划 淡、旺季经营促销方案 1、淡季时做活动，旺季时抓管理 　　2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 　　3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 　　4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 　　5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 　　6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 　　7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 　　8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！ 　　9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。 　　淡季生意经实施步骤； 　　1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 　　2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 　　3、产品要出彩 　　4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！ 　　细解： 　　第一步骤： 　　再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 　　幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的： 　　1、 要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 　　2、 在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 　　3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感 　　4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。 　　5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。 　　6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。 　　7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。 　　8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。 　　9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。 　　10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜） 　　11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。 　　12、还有很多细节，请大家共同思考之！ 　　13、活动范例如下： 　　幼儿园活动范例之一：新年礼物卡 　　1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。 　　2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。 　　3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。 　　4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为　年　月　日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 　　幼儿园活动范例之二：“紫竹院街道第二幼儿园之星”评选活动企划书 　　主办单位：紫竹院街道第二幼儿园 　　承办单位：爱儿美国际连锁集团 　　一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活 　　二、活动方式 　　1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加 　　2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。 　　3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星” 　　4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。 　　三、活动回报 　　1、主办方回报 　　第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园 　　第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感 　　第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 　　2、参赛选手回报 　　第一、此次活动免费报名、免费参加 　　第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历 　　第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书 　　第四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传 　　1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园 　　2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单 　　第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园： 　　1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动 　　2、提供场地（拍照、颁奖） 　　爱儿美国际连锁集团： 　　1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄 　　2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 　　3、免费为此次活动制作奖杯,证书 　　4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心 幼儿园活动范例之三： 　　交大幼儿之星评选报名表 　　宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址 　　指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区 　　第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点 　　目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。 　　1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！ 　　给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！ 　　2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。 　　市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表 　　编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过： 　　对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢 　　有那些希望调整的地方： 　　对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢 　　有特别感觉的服务是： 　　又有那些希望调整的地方： 　　如再次拍摄，希望是什么感觉的？ 　　希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？ 　　想要享受上门拍摄的服务吗？想 不需要 　　想要享受无闪拍摄的服务吗？想 不需要 　　希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想 不需要 　　希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想 不需要 全影 　　宝宝妈妈姓名：联系方式： 　　宝宝爸爸姓名：联系方式： 　　宝宝专职照顾人员：联系方式： 　　宝宝住址：宝宝邮编： 　　宝宝电话：宝宝小名： 　　宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号： 　　请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！ 　　爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别： 　　顾问24小时联系电话： 　　爱儿美儿童摄影店址： 　　爱儿美儿童惊喜热线： 　　特殊事故投诉专线： 　　此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表