营销员职业生涯规划书.doc

营销员职业生涯规划书 一、成功源自清晰目标 　　每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划 ，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 　　营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为，其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 　　我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 　　如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 　　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内在职业生涯及外在职业生涯。 　　1、职业 　　职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 　　这其中包含了五种关系： 　　A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工; 　　B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能; 　　C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富; 　　D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬; 　　E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。 　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的营销人员都应认真思考：我是否具有做好营销工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距? 　　2、职业生涯及其阶段 　　职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯初期(积累期)，职业生涯成长期，职业生涯稳定期和职业生涯引退期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 　　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯积累期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼、积累经验;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到50岁是职业生涯的稳定期，亦称成熟期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;50岁到65岁是职业生涯的引退期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授 经验。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 　　3、内、外在职业生涯 　　外在职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外在职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 　　内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外在职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外在职业生涯的失去而自动丧失。例如小蔡被任命为营销经理，她获得的只是外在职业生涯的一个职务，至于她是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是她在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小蔡不再担任该职务了，她的知识观念、经验 能力和心理素质依然为她自己拥有。 　　只有内、外在职业生涯同时发展，职业生涯之旅程才能一帆风顺。内在职业生涯的发展，是外在职业生涯发展的前提，营销人员必须用内在职业生涯的发展，带动外在职业生涯的发展。另一方面，外在职业生涯发展顺利，还可以促进内在职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着外在职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。 　　在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯初期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯成长期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯稳定期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作! 　　二、营销人员应避免的心态 　　1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。 　　2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。 　　3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。 　　4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡，这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。 　　三、 职业规划的重要性 　　对营销人员来说，职业规划就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。 　　职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。 　　考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员职业规划的三点原则如下： 　　1、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣 　　职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划的前提。从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余;从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作