商品推广促销活动方案.doc

第1页商品推广促销活动方案选择合适的卖场1店方必须有较强烈的合作意愿愿意配合厂方促销备货陈列让利宣传定价等2人流量大形象好地理位置好3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位目标消费群一致2制定有诱因的促销政策1师出有名以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响2尽量不做同产品搭赠如买二送一避免降价抛货之嫌否则结果可能打不到目标消费者反而打中了贪便宜低收入的消费群3可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售但要注意两者档次定位必须在同一层次上如果老品牌已面临种种品牌危机形象陈旧则不可取如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎而醒目是该公司推出的又一新品牌定位也是在二三级市场醒目上市与雪碧捆绑销售在二三级市场取得了良好效果4注意与重点超市联合促销既促销产品又增进客情如买本公司产品XX元赠该超市购物券一张买该超市商品XX元赠本公司产品一份第2页5面对消费者的促销政策坎级不宜太高而且要提供多种选择3选择合适的产品品项和广宣品礼品1广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟活力迅速补充体力中低价食品宣传方向更实惠更大克重更营养儿童用品宣传风格产品好吃好