商场促销活动策划方案.docx

商场促销活动策划方案 按照公司年度营销部署，我们应充分利用各种契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的双丰收。 一、活动背景 1、xx电器有限公司成立x周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、本市竞争对手全力反搏;xx电器于中秋前后在本市开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬市场，家电行业激战越演越烈。 3、中秋、国庆假期临近，节日期间，顾客消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会，并进一步占领市场。 二、活动要素 1、活动时间:8月x日——10月x日 2、活动地点：各连锁店、代理店 3、活动主题 A.活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:8月x日——9月x日) B.活动口号:一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:10月X日——10月X日) 4、活动思路:充分利用暑假、中秋、国庆契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 三、组织领导 总监督: xxx 成员单位：销售管理部、采购部、各分店； 成员：各部门负责人、各分店店长； 四、活动内容及安排 1、全场特价(感恩让利消费者)　 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在： a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(光临有礼畅饮畅赢) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值80元麦当劳使用券;购物满5000元送价值150元麦当劳使用券;购物满10000元送价值200元麦当劳使用券。 xx新店由xxx负责联系券，xx店由xxx负责联系，先从麦当劳或肯德基提取xxx张券，各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、抓现金（购物抓现金看你手大否） a、活动时间:x月x日—x月x日;x月x日—x月x日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。 5、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 6、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在x月x日、x月x日，x月x日开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 7、一元超低价活动 a、活动时间:x月x日——x月x日;x月x日——x月x日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计xxx元，x店共xxx元，两天共xxx元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、x月x日—x月x日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:x月x日—x月x日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由