微信电商微商营销促销活动策划.docx

第1页共7页微商营销促销活动策划本文共七章计2300字第2页共7页目录微商营销促销活动策划1一微电商节日促销前期准备很重要3二微电商节日促销如何巧妙营造氛围4三案例解读微电商促销如何找到最佳让利点4四微电商促销效果评估与促销方案的修正5五变相折扣5六促销过程中要跟踪各项数据6七促销过程中有必要随时修正方案6第3页共7页微电商营销促销活动策划逢年过节向来是商家开展营销的重要节点元旦前后又一轮微信营销大战即将开启那作为微电商该如何应对一微电商节日促销前期准备很重要微电商在搞促销活动前首先要明确向谁传播确定信息接收者传播什么信息内容何时何地传播而在具体策划上有几项工作必须做好微电商促销需要准确定位主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖确定微电商促销的最佳的方案除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训确定微电商促销时间促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机营造好微电商促销现场氛围如促销广告要出彩微电商装修要恰到好处刺激顾客的购买欲望制定一个恰当的销售目标和激励方案折扣要明显不要搞的太复杂让人感觉便宜的感觉越明显这样的微电商促销方案成功几率越大控制微电商促销成本要因己制宜这样才能有较好效果在做好让利促销前一定要做好预算这点很重要作好评估总结为下次微电商促销活动积累经验第4页共7页8最后一点也是最重要的一点微电商不同于实体店铺在实体店店面固定消费者只要走进店铺的大门所有的商品几乎一览无余但是微电商则不同没有实体店面的限制如果引导做的不好客户很容易就流失掉了二微电商节日促销如何巧妙营造氛围节假日促销目的是处理季节性产品和品牌形象推广微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现1微电商整体装修要突出节日氛围微电商的招牌导航促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素2将微电商的招牌上加上节日快乐等字样可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语在节日期间这是非常有效果的我们能明显地感受到一看到这句话每一位进入微网站的顾客显得分外开心如此一来让顾客对微网站产生了亲切感3通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销给整个微电商营造一个火热的促销氛围注意整体的装修风格要协调统一不然会给人杂乱无章的感觉三案例解读微电商促销如何找到最佳让利点双旦将至无论是实体店还是微电商打折之风扑面而来打折的目的是促进销售我们只有了解了消费者的需求才能真正达到促销的目的大部分营销专家的共识是节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法值得留意的是节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上会破坏企业的品牌形象影响后续的销售替代性的策略是能够考虑增高产品的附加值和增值服务这样在增加短期销量的同时第5页共7页不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响根据消费者不同的消费额送出不同的红包这种方式其实是巧妙的打折及时启动季末让利工程让利可以有多种模式比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案比如直接在促销款上用标签标明当然最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利同时也可以进行巧妙的捆绑销售活动前根据所有促销款的风格做几组合捆绑系列总之让利总是消费者感兴趣的不过在做好让利促销前一定要做好预算这点很重要四微电商促销效果评估与促销方案的修正很多店主做完促销就算完了其实还有一项非常重要的工作没有做那就是促销效果的评估与促销方案的修正总结经验教训将有利于今后的促销工作的展开任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的在促销活动执行到一定时间后我们就需要对活动效果进行评估五变相折扣变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠这个操作起来其实比较简单1多买多送买100送20买三送一买五送二很容易虽然利润可能会相对降低一些但是商品销售出去了减少了库存增加了流动资金还是很有必要的2组合销售这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用不过目前看来客户用的还是不太多时间长了自然会接受了第6页共7页3加量不加价给客户多一点实惠这个大家都明白最简单的那些洗衣服薯片上面包装袋上都印着加量不加价具体操作得根据自己店铺商品来弄六促销过程中要跟踪各项数据一方面看浏览量看销售量这些数据都需要横向与纵向双方面比较即一是用当前浏览量成交量与历史浏览量成交量进行对比二是用同行业竞争对手浏览量成交量与自己的店铺相比较这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果另一方面通过消费者的反馈了解消费者的需求和对促销的满意度来自消费者的需求才是最真实的声音对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用七促销过程中有必要随时修正方案如果促销进行当中发现各项数据比平时没有好转可能说明你采取的促销手段并不吸引人就需要对促销手段进行修正节日营销向来是营销的重中之重各种营销手段充盈着消费者的感官而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商事半功倍第7页共7页