微信营销推广活动策划.docx

 目录 一、微信营销介绍 5 （一）微信营销 5 （二）微信营销的优势及意义 5 1、精确的客群定位 5 2、精准的富媒体营销 6 3、信息更新快捷及时 6 4、多渠道推广获得关注 6 二、XX银行微信营销 6 （一）营销目的 6 （二）营销思路 7 三、线上营销 7 （一）节日营销 7 1、春节活动：“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼” 8  HYPERLINK \l "_Toc407808098" 2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情”  PAGEREF _Toc407808098 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc407808099" 3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色”  PAGEREF _Toc407808099 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc407808100" 4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行”  PAGEREF _Toc407808100 \h 8  HYPERLINK \l "_Toc407808101" 5、网络公益活动：“爱心漂流瓶”  PAGEREF _Toc407808101 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc407808102" （二）日常营销  PAGEREF _Toc407808102 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc407808103" 1、全年扫码有礼活动  PAGEREF _Toc407808103 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc407808104" 2、微信抽奖活动  PAGEREF _Toc407808104 \h 9  HYPERLINK \l "_Toc407808105" 3、有奖问答活动  PAGEREF _Toc407808105 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc407808106" （三）特色营销  PAGEREF _Toc407808106 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc407808107" （四）特色线下活动  PAGEREF _Toc407808107 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc407808108" 四、外联商务合作——异业账号合作  PAGEREF _Toc407808108 \h 10  HYPERLINK \l "_Toc407808109" 五、图片设计  PAGEREF _Toc407808109 \h 12  HYPERLINK \l "_Toc407808110" 六、应用其他平台资源  PAGEREF _Toc407808110 \h 12  HYPERLINK \l "_Toc407808111" 七、营销预算  PAGEREF _Toc407808111 \h 13  HYPERLINK \l "_Toc407808112" 1、按场次预算  PAGEREF _Toc407808112 \h 13  HYPERLINK \l "_Toc407808113" 2、月费制预算  PAGEREF _Toc407808113 \h 14  HYPERLINK \l "_Toc407808114" 3、年费制预算  PAGEREF _Toc407808114 \h 14  一、微信营销介绍 （一）微信营销 微信作为腾讯公司于20XX年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止20XX年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。 虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。 作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道，来达到微信推广营销的目的。 从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。 （二）微信营销的优势及意义 1、精确的客群定位 由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘，楼盘的定点推广起着重要的作用。 2、精准的富媒体营销 针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。 3、信息更新快捷及时 传统营销模式，往往由于产品信息、客户资料更新慢，客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对XX银行进行宣传推广，更能及时和目标客户进行一对一沟通，及时的将产品、活动的信息传递出去。 4、多渠道推广获得关注 微信公众平台可以以二维码的模式，插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页，还是杂志、单页，均可以成为微信推广的平台。 二、XX银行微信营销 （一）营销目的 1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发； 2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 3、增加XX银行微信粉丝，提升XX银行客户服务； 4、树立XX银行品牌形象，提升XX银行品牌影响力。 （二）营销思路 根据XX银行20XX年度微信营销规划需求，主要包括技术、策划、设计、资源整合四个方面，强化XX银行的微信运营与营销。通过线上营销、异业账号合作、微信设计、平台功能深化进行XX银行微信营销推广，采用线上与线下相结合的活动营销、具有推广和互动性的策划和设计、并与异业账号进行深入合作，在20XX年度对于XX银行微信进行营销推广，开拓新渠道、开发客户、树立XX银行品牌形象。 三、线上营销 20XX年度XX银行微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分，形成覆盖全年营销网络，四个部分相辅相成，通过点面结合、点点传播、线上线下同时进行，加深XX银行与客户之间的互动与交流，达到营销目的。 （一）节日营销 我们将全年节日分为四个档次，分别为主要节日、中小及网络节日、企业节庆、日常活动，拟在全年通过30场重要的节日营销活动，拉近XX银行与客户的距离，增强与客户互动与交流。 主要节日 中小及网络节日 企业节庆 日常活动 元旦 情人节 周年庆 营销活动 春节 母亲节 客户节 主题活动 元宵节 三八妇女节 分支行活动 旅游活动 劳动节 愚人节 网点环境 网络公益活动 国庆节 感恩节 粉丝互动活动 中秋节 万圣节 有奖回馈互动 端午节 儿童节 圣诞节 七夕节 清明节 双十一（光棍节） 重阳节 双十二 1、春节活动：“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼” 在全省及XX银行分支行所在地内开展迎新祈福活动，通过各地市微信报名征集，由各地市分行组织在各地市著名景点进行新年祈福活动，参与新年祈福的客户均可获得XX银行专门准备的新年礼品。 2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情” 随着社会与经济的发展，越来越多的家庭成员分隔几地，一年中难得团聚，在中秋节之际，XX银行开展“中秋送票”活动，让爱回家，通过社会征集，由XX银行送上回家的车票，让更多的人能够在中秋佳节团聚一堂，让佳节不在遗憾。 3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色” 开展母亲节专题活动，向全社会征集“我与母亲的合影”，评选出最感人的照片、最美母亲等奖项，并将优秀作品进行展示，让人生不再遗憾，让青春因母爱永不褪色。 4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行” 儿童节专题活动针对XX银行客户进行，将认为孩子最美丽的照片上传至活动微信中，经过评比，评选出“最美宝宝”、“最萌宝宝”、“甜心宝贝”等称号，评选出的宝贝将由XX银行征得家庭同意后，作为XX银行“代言人”。 5、网络公益活动：“爱心漂流瓶” 开展XX银行“爱心漂流瓶”活动，微信用户在捡到XX银行爱心漂流瓶后，每回复一个可让XX银行为贫困儿童捐助1块钱，让这些贫困儿童获得帮助，同时也通过本次活动提升XX银行品牌形象。 （二）日常营销 为增强与客户的亲密联系，保持与客户的互动与交流，进行日常营销必不可少，日常营销坚持“全年不间断、每月有主题、每周有活动”，让广大客户感受到XX银行对于客户的重视与回馈，稳固和扩大粉丝数量，加强XX银行的客户开发。 1、全年扫码有礼活动 为推广XX银行微信公众平台，增加微信粉丝数量，开展全年扫码有礼活动，在各营业网点及多种渠道展示XX银行二维码，凡是扫描二维码并关注的客户均可获得XX银行送出的礼品，礼品可选择电子优惠券形式，也可选择具有使用价值的礼品。 2、微信抽奖活动 在粉丝达到一定人数或定期进行微信抽奖活动，抽奖形式可选择刮刮卡、大转盘等微信抽奖形式，以此增加客户参与，吸引老客户推荐新客户。 3、有奖问答活动 设置问题与XX银行有关，让微信用户需要了解XX银行才能找到相关答案，