网络购物创业计划书.docx

网络购物创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期1序言11背景近几年来天猫亚马逊京东等网上商城已被人们所熟悉网上购物也正由一种新兴时尚逐步转变为大众熟悉的消费模式新兴的交易方式和服务理念吸引着越来越多的网络商家和传统商家他们都在为争取更多的客户而努力同时新奇感和尝试心理在当前的网上购物中处于主导地位尤其聚美优品的欣然崛起让很多人都看到了化妆品行业的有利可图最初人们都是很惧怕在网上买化妆品的因为假货实在是太多了包括身边周围的人都不敢尝试去买但是聚美优品的强大让我们免去了这种后顾之忧越来越多的人愿意在网上购买化妆品这给淘宝天猫带来了巨大的女性消费群体不仅便宜而且款式多样可以多种选择如今化妆品网络购物模式也是日趋成熟但是如今依赖于平台做网络贸易这种模式太成熟了所以导致今天开淘宝店是越来越难尤其学生群体想现在创业几乎很难有立足之地都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米没几个月就因为没流量而自动屏蔽了所以一个独立平台的应运而生是非常有必要的虽然起步比较困难尤其是引流问题很难一时解决但是利用现代化营销手段进行推广首先从身边的女性朋友入手我们认为操作起来也是可行的毕竟女人爱美是无可厚非的万事开头难只要有毅力和恒心流量一来我们就开始抓转化率不断的推广与改进相信网站的知名度会越来越被人知晓12简介XX网站是一家以名牌折扣限时抢购团购的购物模式为特色结合B2CO2O的运营模式所进行的化妆品购物网站它是12电子商务4班星尘创业团队的第一个创业项目网站所有品牌为阿里巴巴正品代购它最初是利用周末时间在丽水学院门口进行线下体验线上购买的方式推广网站的产品接下来利用各种微信微博贴吧等现代营销工具进行推广我们的口号是让世界充满爱让物美价廉的产品无处不在诚对顾客尊重同行追求多赢把握机会勇于挑战付出行动共创未来网站地址2市场分析21市场前景近年来网络购物已成为人们消费的主要形式就拿2013年双十一活动期间来说就淘宝一家网商一天的销售额就高达35019亿人民币感觉不可思议网络购买化妆品依然成为一种势不可挡的趋势而国内针对年轻女性化妆品的网站还是比较少的面对NALA聚美等购物网站的化妆品多又杂价格贵而产品的质量参差不齐因为品牌效应导致这些大网商的商品比一般网店价格反而会贵所以我们认为在价格上是十分有优势的当然化妆品它是一个特殊的行业它不只是用价格取胜的当人们觉得这个市场价格是这个样子的时候你太便宜反而会让人觉得你卖的是假货所以价格方面我们只要和市场接轨或者稍微低于市场价格就可以了最主要是刚投入期我们对于工作的认真程度远远高于其他大型化妆品网站我们的产品都是经过ISO9000认证具有正品保证绝不参入其他水分我们敢于对物品的质量保证并支持专柜验货往往假货都是一家非常成熟的店铺为了谋取更多的利益所做出来的我们卖的不仅是产品更是服务所以我们认为这样的创业计划具有十分的可行性而且市场需求非常庞大22市场现状分析因为我们是学生所以产品针对的消费群体也是以学生为主还包括老师及学校行政人员当然其他爱美人士也会涉及但最先推广会涉及学校多一点从浙江省教育厅获悉20XX年浙江省义务教育中小学5433所专任教师2983万人小学校数3698所招生6072万人专任教师1795万人初中校数1735所招生5106万人初中专任教师1189万人学前教育和特殊教育全省幼儿园9573所全省幼儿园专任教师1073万人全省高中段教育包括普通高中职业高中普通中等专业学校成人中等专业学校和技工学校共有学校995所招生5167万人普通高中学校571所招生2779万人专任教师645万中等职业教育包括职业高中普通中等专业学校成人中等专业学校和技工学校学校424所招生2388万人专任教师323万人职业高中273所招生1548万人教职工291万人其中专任教师249万人普通中等专业学校46所招生341万人教职工067万人成人中等专业学校39所招生143万人专任教师011万人技工学校66所招生355万人普通高等教育全省共有普通高等学校105所含独立学院及筹建院校大学13所学院21所独立学院22所高等专科学校3所高等职业学校46所全省普通本专科招生2808万人全省普通高等学校教职工838万人民办教育20XX年全省共有独立设置的民办普通高校13所独立学院22所民办普通本专科招生为862万人全省各级各类民办学校专任教师总数1221万人化妆护肤的价格随着国家总体经济的发展而日益上升在我国各个不同教育阶段普遍存在学生一次性购买多种护肤品的习惯人们选择化妆品普遍采取阶段性购买行为但事实上这些化妆品在短期内是少有过期的而且光学生就购买人数之多不用说从小到大的使用者了由此可见化妆品的市场是多么的庞大对于未来市场的开拓应该是充满信心23社会可行性越来越多的人爱美越来越多的人享受美尤其大家都喜欢皮肤水嫩嫩的白里透红的永远保持年轻状态所以化妆品就成了大家热捧的产品正因为社会所需所以它的市场广阔据不完全统计10岁以上的孩子就开始用儿童面霜14岁以上的孩子开始用洗面奶18岁以上的学生基本都会用水和乳液22岁以上的青年就已经使用各种化妆品了而且越来越低龄化说明人们对化妆品的需求在不断的扩大不仅是年龄层的而且是性别方面的男士也在不断的追求美越来越多的男士也开始使用洗面奶和面膜等等最初我们的市场是瞄准学生群体这一部分人群还没有收入所以他们的需求偏向中低档的化妆品我们以国产的相宜本草为重点产品进行广泛推广深入学生群体打开学生窗口进而扩展其他产品深入其他顾客群体比如目前我们经营的种类各式各样可供顾客不同选择没有你买不到的只有你想不到的3发展战略31基本发展目标依托阿里巴巴传统代理商为主要途径以各阶层学校学生为主要销售对象开展线下交易寻找更多的志同道合同学一起创业开始注册域名建设网站等工作充分利用有利条件积极推广营销理念开拓市场打造美的文化品牌积累无形资产加快资本原始积累尽快收回初期投资积累创业资金做出名气提供丽水市网络购物服务在稳定现有本地市场的基础上扩大经营范围与服务健全会员制度建立完善的物流配送网络开启O2O模式的相关工作在仓库的基础上和传统的美容店化妆品店开展O2O合作模式进一步扩大在本地市场的影响力与市场占有率进而大量推广网站争取像全国各地输送我们的产品4经营策略41经营的基本方式经营及运营模式名牌折扣限时抢购团购O2OB2C经营形式依托电子商务以及完善的数据库了解消费者的需求及时把握消费机会快速完成购买付款送货程序等过程带给消费者真正物美价廉的消费服务以O2O模式快速有效的占有本地市场每天推出限时抢购等活动来吸引消费者刺激消费完善各方位服务从而满足消费者不断更新变化的消费需求42产品及服务初期以线下交易为主主要提供消费服务为云和本地学生中后期网上交易为主线下交易为辅提供低价折扣限时抢购团购销售模式O2O合作模式支持网银支付宝财付通等第三方支付服务与货到付款服务采购初期产品来源为阿里巴巴传统代理商义乌国际商贸城中后期业务逐渐扩展产品主要来源中国国内化妆品生产厂家外积极与韩国日本欧美化妆品厂商合作定价采用低价折扣限时抢购团购的定价方法促销以各种渠道和方式大力宣传XX可持续发展理念和优质服务让更多的人认识XX响应可持续发展理念与物美价廉便利快速的购物体验让低价折扣限时抢购团购的网络购物模式深入人心使消费者们的生活更加的丰富有趣并快乐43营销策略微信陌陌营销这种新型的社交平台却为广大青年朋友所喜欢大家在微信上晒照片晒文字晒幸福各种晒只要是联系人都可以在朋友圈里看到别人的状态而且有些人每天不止一次都刷朋友圈每天每时每刻都在更新状态如果你的产品放在朋友圈是不是会引来一大堆人的观看只要有人看就会有人点更会有人去深入了解接着就会有人下单买了不需要太多的言语推销更不需要推广成本轻而易举的把产品卖出去了这就是微信的魅力毫不费力却能得到巨大的收益朋友圈微信营销微博营销微博的魅力在于很多陌生人也能看到大家互粉全世界都可以是你的粉丝也就是说全世界都可以是你的买主只要经常更新产品状态时不时就会有人来关注你通过这个网络平台大量推广自己的产品这样点击率和流量都会不断的提升QQ推广QQ其实是运营很成熟的即时交流通讯因为他的成熟所以能够帮你建立非常广泛的而且牢固的顾客群体QQ存在了多少年那么你的好友就有多少年的交情在他们中间推广产品无疑是信任无比的当卖给他们的产品经过使用后感觉很好他们自然会为你推广毕竟他们也有自己的QQ好友圈子大了什么事情就好办了俗话说通过六个人就可以认识全世界的人论坛营销很多人都喜欢上百度贴吧猫扑天涯等论坛看帖子那为何不在这上面推广呢时不时的发些产品的图片文字介绍或者美容心得体会等都会引来一群人来观看只要运营得当经常把帖子置顶那么查看的人只会增加不会减少尤其一些美容知识还可以进行互动比如有些人提问你的脸为什么这么有光泽啊可以回答说用了御泥坊面膜瞬间美白水嫩有弹性然后一个链接就把这位潜在的顾客引到自己的网站上去时时互动的文章才能吸引更多的人来看线下推广这可以发动全班同学让那些爱美的同学去我们网站上购买这样价格会便宜很多其实对于学生来说价格还是作为选择产品很重要的因素然后让同学们发展到自己的朋友亲戚及老师让身边的人都来我们网站购买给他们正品的承诺还要价格最低的保证这样才会吸引更多的人来购买毕竟信任是最重要的么还可以选几款合适的产品在学校门口进行现场体验让更多的同学来试用我们的化妆品顺便让他们关注我们的店铺增加流量提高转化率当然做一些简单的宣传手册也是必要的在中山广场元和广场等人流量比较多的地方发些传单让更多的人来关注我们不失为一种很好的推广手段5团队管理51团队介绍52管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本重视团队合作精神的理念经营重视个人的发展尊重个人价值各职能部门相互协调合作求得公司的整体发展实现112的效果53管理队伍初期的管理团队由我们星尘创业团队成员按能力分工我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍并欢迎一切有志于谋求本公司发展的同学加入本公司54决策团决策团主要由各部门的负责人组成针对每一个项目进行讨论最后由投票下结论每个项目的实施都需要经过决策团的讨论方可实施55团队概述学历背景高中及以上学历具有强烈的求知欲和进取心需要具备的能力专业技术能力创新能力决策能力和交际能力人际关系有较强的人际亲和力热情而且沉稳职业素质信守承诺注重规范遵循公司宗旨理念团队的利益永远第一个人利益第二56场地与设施办公地点及设备是由校企合作公司免费提供宁波楼为办公楼及仓库地点6网站与财务管理61网站管理优势XX是一家由学生自主创业的经济实体网店结合线下销售学生自主经营有感情优势对工作更加充满热情管理者熟悉学生的消费需求对市场需求把握较好并且在学校内部拥有广泛的人际关系网也将有利于业务的拓展XX的管理团队成员全部具备电子商务的文化基础与实际操作能力在云和淘乐企业勤工助学期间切实掌握校外知识并体验了工作经验具备优良的管理素质和拥有良好的工作配合度此外管理成员在实体中担当不同部门的管理职位为XX的经营管理制度建设提供了全方位的人才资源此外XX还拥有着一支技术熟练的网站制作与维护人员以及大量长期合作的优秀物流公司并且还是一群有着过硬的工作技能和吃苦耐劳精神的中职生我们能够协调好员工工作与学习生活等各方面因为我们年轻所以我们充满激情我们努力将XX建立成为中国最年轻最具活力最具影响力的购物网站与中职学生专业实习和实践的基地以网络经营为平台勤工助学为基点XX享受国家免税免租的优惠政策同时员工全部由学生组成管理成本相对较低加之网络经营投资成本低更进一步降低减少投资风险62财务分析由于动态财务分析比较难所以我们采用静态方式来计算公司预计需要10000元的启动资金其中包括5000元商派公司的技术系统等授权使用产品采购3000元域名及服务器空间的1100元一年资金的筹措方式是个人或者亲朋好友以投资入股的方式投入星尘创业团队投资6000元他人投资10000元其他资金投入方式也可以考虑网站预计在未来的1年内累计实现销售收入2万元累计实现销售利润1万元按行业平均销售利润率50计算7网站建设服务商71技术合作商是国内市场占有率最高的电子商务服务商网上商店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