XX笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc

数码时代自由听笔记本电脑无线耳机品牌整合营销项目提案目录一谁是最大的敌人二笔记本电脑无线耳机的分析三笔记本电脑无线耳机产品定位四吃鱼的学问品牌传播定位五为什么会选濮存昕这个人六品牌的推广策略七品牌项目合作提案八广告代理服务流程九关于德赛广告十关于濮存昕的接洽事宜一谁是最大的敌人在先找到最大的敌人之前我们先来看两个小故事美国西部爆发黄金热一名穷汉子也来到西部希望能够实现自己的黄金梦由于晚到他的周围已经全部被别人霸占了没有他淘金的地盘非常沮丧的他突然想到这么多的淘金者要吃要喝要换损坏的淘金工具另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢最后这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁而那些可怜的淘金人不是累死就是挖到金子后被强盗打死只有少数人专门收购金子的人发了财当然开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色互联网时代最大的嬴家似乎不是制造出计算机的而是为计算机提供通用软件的微软在年世界经济年会上利润增长率最高的不是传统制造商而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司财富的积累法则在世界的变化中已经从一步一个脚印上升到一飞冲天而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟还是成为一只蜗牛中国与外国的财富故事存在着不同的演绎在中国一般是先有名然后在有钱而在发达国家是先有钱然后再有名对于公司要想在市场上有所作为必须找到自己最大的敌人最大的竞争对手没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗高科技技术可以转让购买不能用钱买到的是见解和创新深圳市计算机技术有限公司是投资万元的大型高新技术企业作为中国计算机信息系统服务的领先提供商通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验在行业具有一定的知名度如今公司试图进入行业配套产品行业推出笔记本电脑数码产品无线耳机电视无线耳机产品目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店行业配套产品的主人其见解无可非议为此我们看到品牌从手机无线耳机数码产品无线耳机对讲机笔记本电脑数码产品无线耳机电视无线耳机等项目的探索和波折这是品牌从行业服务商向配套产品制造商的转型前者面对的是如等数量非常有限的厂商而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费这种品牌的跨越空间之巨大我们只能用爆炸一词来形容仗剑执尔最大的敌人在哪里在品牌本身最大的敌人就是自己见解是否真的正确是否有适应爆炸的创新能力是否有相当的技术资金关键是否有必不可少的胆略和雄心二笔记本电脑无线耳机的分析作为电脑笔记本电脑和电视等相配套的无线耳机自己确定的其核心目标消费群是笔记本电脑其实台式电脑电视数码产品无线耳机的市场同样也不能忽视根据目前的市场扫描我们对无线耳机分析如下一优势公司隶属于立业集团资金雄厚对高科技产品研发和市场运作有一定的经验作为一个品牌名称属于外来语的音译品牌含义中性洋气具有时代潮流感通过初步市场运作对销售渠道有一定的积累和了解产品进入市场的阻力比较小强大的市场启动资金储备为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础作为独立运作的公司定位于高科技的数码产品虽然属于小荷才露尖尖角却也是初生牛犊不怕虎一张白纸好作画进入市场的契机处于军阀混战的战国年代敌明我暗知己知彼战略上处于比较有利的位置容易对竞争对手发动闪电突袭强占制胜的市场高地成为市场上杀出的一匹黑马通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点快速提升品牌的大众消费市场知名度为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础二劣势作为一个大众消费市场的新品牌知名度为零市场推广需要相当的时间面临着生存和发展的两大瓶颈产品研发时间短产品生产属于形式在产品质量成本控制物流配送等生产环节方面比竞争对手弱小的市场队伍的建设比较薄弱基本上处于原始状态其一定数量的代理商合作时间短品牌推广也几乎为零对于来说无线耳机既是产品也是品牌在这样一个阶段产品的单薄和品牌的单薄将使容易陷入只求生存忘记发展常规思维用二分之一或者三分二的车票是永远也到达不了真正的目的地三机会随着数码技术的不断发展数码产品也层出不穷数码产品一般比较小巧玲珑符合现代人时尚自由的需要数码产品的市场不断井喷创造了商务通名人松日爱国者闪存等等一大批数码精英在数码产品市场上真正的行业巨头并没有形成国外品牌由于价格的关系在中国数码市场上只占有高端市场基数巨大的中端和低端市场基本上是不入流的品牌进行价格撕杀这就为实力相对比较雄厚的创造了良机四威胁数码产品无线耳机市场比较混乱游戏规则有待市场的进一步调整规范数码产品无线耳机在此时杀入市场如果没有过人的胆识市场推广手段和广告攻势和超群的武艺产品独特卖点和功能会陷入乱军丛中存在很大的市场风险数码产品无线耳机品牌知名度为零产品线的规划不是很明显单纯的广告强攻和营销推广并没有绝对的胜算和把握如果没有明确的市场定位和有效的战略战术组合以及强大的后续产品研发和资金跟进有可能被其他强势品牌扼杀在摇篮之中通过数码产品无线耳机项目的运作虽然可以运用比较强势的资本融合手段弥补市场经验的不足但是长久取得成功的要素乃是品牌在市场上的出色表现在人力资源产品技术营销手段品牌发展等等方面面临着比竞争对手更多的挑战和压力五结论通过以上分析我们可以看到数码产品无线耳机虽然风险和威胁很大但是同样存在着相当的优势和机会只要思路清晰战略战术正确凭借专业的数码产品无线耳机的零起步在知己知彼的情况下运用高超的营销手段和品牌技巧找到竞争对手的软肋和死穴取得品牌推广的胜利大有可为斗转星移新生事物层出不穷新生力量必将取代旧势力这是历史发展的必然规律三笔记本电脑无线耳机产品定位无线耳机采用先进的蓝牙技术纯真音质超低辐射高清晰通话质量自动跳频保证有效通话超长距离可达十米广泛用于电脑和笔记本电脑及电视其核心技术和功能为全球首创将其定位于笔记本电脑用户是因为笔记本市场这两年持续高速增长笔记本电脑的用户是属于白领以上的阶层追求高科技和时尚渴望自由空间无线耳机正是迎合了白领精英的需求所以具有非常广阔的市场空间和发展前景由于无线耳机在笔记本电脑方面几乎是空白自身就是笔记本电脑无线耳机产品标准的制订者所以产品的比较容易定位因为在这个市场区间没有竞争对手因为无线所以自由无线耳机数码时代自由听由此我们给无线耳机的产品功能定位是自由听由此在这个大品牌的框架空间下为无线耳机定位一个产品名称自由听将自由听这个子品牌塑造成无线耳机的代名词因为自由听即便品牌将无线耳机的目标消费者定位于笔记本电脑但是购买自由听的消费者也可以用来自由听台式电脑自由听自由听电视因为是自由听怎么可能限制消费者的自由呢因为自由听是白领精英的时尚真爱必成流行必成时尚谁又可以武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢于是关于自由听的自得其乐乐在其中关于自由听的随心所欲无限自由关于自由听不影响他人的文明使自由听能够成为一个传播科技文明的使者给人们带来梦想世界的天籁之音四吃鱼的学问品牌传播定位钓鱼可能速度比较快但是钓到的是什么鱼却不得而知可能是小鱼也可能是大鱼网鱼需要一个织网的过程并且到水深的地方一网下去小鱼大鱼全部通吃目前品牌只是处在钓鱼的阶段在这个阶段我们更多是要想怎样去织网面对池塘里大小混杂的鱼先吃大鱼大鱼经吃把小鱼养成大鱼保证一年四季都有鱼吃无论网鱼还是吃鱼都是讲究境界的有境界的鱼网用特殊材料制成结实有柔韧性不会鱼死网破网鱼的身手敏捷不凡吃鱼的姿势优美从容不迫品位高雅没有境界的鱼网还没有网到鱼自家的网就乱了阵脚要么网破了要么就纠缠不休错过很多捕鱼的机会吃鱼也是饥不择食缺少吃鱼的情调品牌要成为一个有境界的鱼网必须在钓鱼的阶段摆出网鱼的姿势是一个鱼网自由听就是鱼网的第一根网线这根网线的韧性和质量为下一根品牌的网线树立榜样留下伏笔奠定基础科学品牌观点所强调是品牌是产品或者服务与消费者关系的总和用通俗的语言来说就是产品或者服务在消费者心目中位置和印象对于品牌的规划和定位就是要在消费者心目中确定一个持久并且有魅力能够引发消费者情感共鸣并产生品牌知名品牌美誉品牌忠诚成为消费者生活当中不可缺少的部分麦当劳大叔肯德基上校蓝色巨人等等经典形象都是其中的经典在中国人们所习惯的是名人追求的是名人效应这是中国的民俗是中国的国情中国的品牌远远没有上升到一个虚构的人物这种品牌的高度所以更多的品牌是选择符合目标消费者审美标准的名人在中国短短二十多年的市场经济当中利用名人作为迅速提升品牌形象的载体而大获成功的案例不胜枚举特别是新崛起的品牌利用名人效应打响品牌知名度获得市场推广初步胜利的更是屡见不鲜尽管这可能是个常规不太高明的主意但是这并不妨碍新品牌的巨大成功在大多时候目标消费者常识的力量往往是惊人的所以我们建议品牌在推广初期利用名人战术迅速取得市场的主动权显示品牌的实力品牌无线耳机的品质和内涵这样我们通过目标消费者所认可的名人迅速缩短品牌无线耳机与目标消费者之间的距离获得他们的情感认同从而取得品牌自由听无线耳机市场推广的胜利具有非常重要的价值另外聘请名人做品牌形象代言人在品牌推广初期可以迅速取得招商成功建设一个具有相当势力的营销网络这对品牌取得品牌知名度取得对经销商和目标消费者的话语权对今后陆续推出的系列高科技系列产品对品牌的发展壮大都具有非常重要的战略和现实意义登高而招臂非加长也而见者远顺风而呼声非加疾也而闻者彰假舟楫者非能水也而绝江河善假于物也这就告诉我们一个善于认清现实善于利用整合各种资源的人往往容易取得成功并且他所取得的成功往往比只靠自己个人奋斗所取得的成功大得多品牌要成为鱼网并且是一张有境界的鱼网思想的高度决定了品牌的高度这可能比开发出几个高科技产品筹集几笔巨额资金可能更加重要五为什么会选濮存昕这个人名人广告一直是社会大众所关注的话题表面上人们对名人做广告表示出许多非议和反感实际上用名人做广告确实推动了品牌的快速成长社会舆论的导向和现实的差距总是这样存在着巨大的差异仔细研究一下发现其实许多非议是广告圈内或者媒体非议的真正目的不外乎是想通过对名人广告的非议话题来提升自己的知名度曾经有一段时期中国出现了想出名吗那就骂名人和名人打官司最好同名人上床反正千方百计地和名人扯上关系大家都有名大家都有钱真正的商人就是看中了名人的这种效应任由舆论怎么非议照样用名人大做特做广告高明的商人和一般商人的区别在于懂得用什么样的名人来为自己的品牌做广告至于名人广告在社会舆论方面的非议通过许多巧妙的整合公关将负面反应逐步向正面效果转变只要能够促进产品销售只要能获得消费者的品牌忠诚少数人的非议又能算得了什么至于用了名人火暴一阵后来又起起落落这是品牌自家的家务事和名人似乎没有太大的关系成也名人败也名人这是失败者为失败所找的理由借口名人广告的任务是帮助品牌出名至于产品的优劣品牌是否长久怎么会和名人扯上关系那只是惟恐天下不乱的媒体或所谓的文化人又一个借机炒作的题材深圳市德赛广告本土品牌专家团队凭借多年品牌广告的实践总结出名人广告的运用原则相信会对品牌聘请符合品牌无线耳机做形象代言的名人有一定的借鉴意义一共生原则名人广告中的名人要和品牌共生相互依赖互相依存一个方面的损失会造成另外一方面的损失一方面的成功也会造成另外一方面的成功也就是名人的性格要和品牌个性相符合品牌个性是品牌的一项重要的资产消费者心目中有一个品牌的名单这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的如果品牌的个性和这个消费者的个性不相符合那么就根本不会出现在品牌名单上更谈不上购买了因此品牌广告的一个重要的目的是建立品牌个性当然还有建立品牌知名度和建立品牌知名度相比建立品牌个性要更加困难品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位你的这个品牌是为了什么类型的消费者而创立他们的年龄习惯性别消费方式收入等相关因素对品牌的目标消费者进行定位然后设计品牌性格使他符合品牌的目标消费者的需求这样的品牌性格才算完备作为一个高科技的品牌目标消费群是定位于都市商务白领精英以上的阶层他们追求卓越崇尚时尚渴望自由容易接受新生事物喜欢尝试新的生活方式虽然在大众消费人群中占的比例不大但是他们所带来的羊群效应往往是让人欣喜若狂的年的岁末濮存昕坐在大奔里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头帮助商务通完成了辉煌一个产品上市后一年即告销售多万台产品自身的形象也宛如濮存昕出演的广告剧成功的足迹所表现的不仅是一个不错的产品而且已具有了相当不俗的品牌形象商务通的增长无法以年来计算而是以月计势不可挡其中最关键的因素是恒基伟业一年中请来了第三个形象大使当今最为走红的影视男星濮存昕他与李湘共同演绎了商务通的价值观一步一个脚印地走向成功在这部总长三分钟的广告片中人们透过濮存昕回忆起了自己使用呼机时的一些尴尬也引发了事业起步时艰辛的感慨在看到男女主人公事业成功家庭幸福时也沉浸于好莱坞式的幻想之中为了商务通恒基伟业人对高科技产品进行了市场化的思索高科技本身对用户来说没有价值用户需要的是高科技提供的方便与实用我们绝不能重蹈其他高科技产品曲高和寡的老路然后像濮存昕在广告片中获得了事业机会一样恒基伟业人开始了他们艰苦规范而严格的市场运作整个行业谁曾经在各种媒体上大做广告我们先做了我们敢于把钱扔进去同时还磨破了嘴皮让代理商也把钱扔了进去濮存昕为商务通代言商务通就成了成功人士的商务首选工具而濮存昕也成了商务精英的代名词二冰山原则我们知道营销中有一个理论广告只不过是其中的一个是树立品牌形象推广产品的一种手段不是营销的全部如果把比做一个冰山的话广告是冰山露出水面的部分冰山的上部是大家都能看到的也是冰山最美丽的部分消费者看到最多的是企业广告给消费者印象最深刻的也是企业广告其余的产品渠道价格等组成了隐藏在水面下面部分是一般的消费者看不到但是在实际的消费中能感受到作为一个新品牌无论背景实力怎样消费者首先要看到品牌的冰山在众多的冰山中要想首先被人看到必须要比其他的冰山更高并且光芒四射只有缩短品牌冰山成长时间品牌才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出最大的商业成本不是人力资源不是资金投入不是产品研发而是时间是市场机会年罗蒙新一轮加盟连锁计划出台大举进行渠道拓展年濮存昕演绎的罗蒙经典篇开始在世界杯期间上演罗蒙的广告大举进军中央台新的品牌扩张运动开始年底至今罗蒙已经成为男装领域里的第二品牌用濮存昕做为罗蒙品牌形象代言人不仅完成了罗蒙品牌的飞速发展更奠定了濮存昕成功商业精英的品牌形象罗蒙用两年时间走完了雅戈尔数十年的道路三串联原则品牌广告运动是一个整体的系统里面有太多要素要把握一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品单单有了好的作品才是成功了有一句话说广告效果的在于营销组合的执行营销组合的这四个是串联的不是相互独立的并联广告的最后效果将符合串联原则广告效果价格政策的效果渠道政策的效果产品政策的效果广告计划的效果总之名人广告一出货如轮转的时代已经过去了现在的消费者和你我一样是理性的消费者相信自己的判断广告对他们来讲只是参考因素之一作为企业只有把握住名人广告的基本原则共生原则冰山原则串联原则才能做出整合营销的名人广告才能取得骄人的销售业绩树立独特的品牌形象借鉴名人广告的运作原则我们建议品牌自由听无线耳机的市场推广邀请濮存昕作为品牌形象代言人濮存昕年生于北京高小文化年插队下乡年返城入空政话剧团年调入人民艺术剧院任演员主要作品有话剧李白哈姆雷特古玩阮玲玉雷雨茶馆风月无边等电影最后的贵族清凉寺的钟声与往事干杯伴你到黎明洗澡等电视剧英雄无悔来来往往等年濮存昕被评为北京市精神文明建设标兵又在大学生电影节上当选了最受大学生欢迎的演员从商务通到罗蒙西服再到盖中盖威龙葡萄酒奇强洗衣粉等等广告代言人濮存昕也成为一个颇有争议的广告明星电影明星但是他新好男人成功商务精英的形象一直深受人们的欢迎濮存昕在广大观众中一直口碑颇佳他被我国卫生部授予预防艾滋病宣传员的称号他的积极参与以及持重成熟的公众形象对预防艾滋病的宣传推广起到很好的作用并且使崇拜的大众为他打了一个最高级别的印象分这时候邀请濮存昕做品牌形象代言人是困难的除了邀请费用之外据报道濮存昕考虑到观众的意见和建议决定从现在起相当长一段时间之内不再接新的广告给多少钱都不做当然公益广告除外但是如果邀请成功品牌无线耳机将一夜成名其联动的新闻报道和社会反响所取得的品牌价值将是无法衡量的也许是天赐良机深圳市德赛广告有限公司的艺术顾问之一就是濮存昕这在濮存昕的所有合作项目中唯一担任一家广告公司的艺术顾问这就为品牌邀请濮存昕做形象代言人开辟了一条成功的捷径我们同濮存昕经过初步的沟通他没有完全拒绝为品牌无线耳机做形象代言广告的构想这就要看品牌是否有胆量和勇气做这样一个选择用濮存昕做品牌形象代言人迅速打响品牌知名度凭借无线耳机产品的推广陆续推出其他高科技数码产品成为数码高科技行业中领导性品牌反之用常规营销做不痛不痒的广告进行人山人海的促销初期投入虽然小市场启动慢更不要说品牌发展能活下来就是一个奇迹省下了小钱丢掉的是比资金人力更加宝贵的时间市场推广的先机乱军丛中谁是真正英雄六品牌的推广策略一样板市场推广策略无线耳机在样板市场的上市表现直接关系到全国招商的成败必须提高到一个全新的高度去重视在保证市场投入资金充裕的情况开展各种广告公关促销活动保证市场推广的力度连续性持久性用三个月的时间完成样板市场的基础建设各种广告促销公关活动如火如荼并不断有后续资金跟进同时在全国范围内开始招商邀请经销商来样板市场进行考察在营销网络的基础建设方面以样板市场各市场为第一主渠道以音响市场的品牌专卖店为第二主渠道进行深耕细作配合社区和街头的促销分队以公关活动作为无线耳机的品牌知名度的加速器不断将无线耳机的市场推广掀起层层高潮与此同时迅速以全新的理念建设一支作风顽强品德优秀的员工队伍用品牌的核心精髓和相当的价值利润空间凝聚一批能够长期合作经销商队伍凭借专业的广告公司全程服务全力打造无线耳机的营销舰队实现销售首先是销售承载能力建设的合理化和完善所以基础建设这一决定因素应在一切工作的最重要位置市场基础建设在这里主要是指销售网点建设为了将无线耳机的销售提升到一个前所未有的高度我们必须把样板市场的销售基础工作落到实处本着认真和扎实的原则切实做到今后可把样板市场的操作行为模式向其他区域推广使之产生无线耳机产品销售的有效带动作用和市场推广的张力特需在销售网点的建设方面作以下具体工作基础建设中主要工作是销售网点建设它主要包括市场数码电子产品连锁店和团体直销三大销售网络的建设根据目前无线耳机的实际情况营销网络的建设可以通过两种形式建设一是自身组建销售队伍按照渠道不同进行管理另一种是每一种渠道或者复合渠道选择分销商进行操作每个分销商预先上报终端名单每家经销商的终端数量最少不低于个最多不超过家至于团体直销方面公司可以自己成立团体直销队伍进行开拓样板市场的选择关系全国市场的招商和市场启动由于深圳特殊的地理位置经济环境以及作为全国最著名的数码产品中心我们建议品牌无线耳机的样板市场选择深圳二全国市场推广策略广告是为品牌传播服务的广告的目的是为了销售否则就不是在做广告如果一个广告创作和发布不是为了产品的销售那么创作和发布广告的人不是疯子就是骗子广告策略就是如何完成品牌传播的步骤和方法从品牌传播的角度上来说一个品牌分为品牌的知名度阶段品牌的美誉度阶段品牌的忠诚度阶段与之对应的品牌的周期是品牌的发展期品牌的成熟期和品牌衰退期年美国舒尔茨教授等人的新作整合行销传播的问世给广告界带来一场革命的要点有二一是强调从与消费者沟通的本质意义上展开促销与行销活动二是主张将广告公关直销等种种推广宣传工具整合成一体的管道发挥出更有实力的综合效果广告将不再被看作单独的传播工具而是企业整合传播工具的一个组合部分核心理念是运用一元化的战略进行市场营销的全方位的运作即用一个面孔和一个声音说话实行核心的连续性战术最终达成消费者的注意无线耳机作为一个新产品产品处于知名度的起始阶段在这个阶段主要是采用非常具有创意的整合品牌诉求表达向市场传递无线耳机产品面市信息在品牌知名度阶段我们要分析市场上不同品牌的类型品牌的领导者代表者同类产品的最新趋势和潮流时尚而充满活力目标消费者应该是充满朝气的事业成功的人士对其他同类产品不屑模仿另辟蹊径先期市场推广和广告投入非常大容易在市场上造成轰动效应品牌的跟随者依附于品牌领导者从包装和宣传手法上刻意模仿品牌领导者但是价格却远远低于品牌领导者目标消费者往往定位于领导品牌目标消费者之外的中低收入却渴望拥有名牌享受的消费者品牌的跟随者的市场推广和广告投入比较小所取得的市场份额也比较小同时品牌跟随者的品牌周期比较短往往采取短期行为一旦品牌领导者的市场份额达到垄断程度便生存艰难甚至消失品牌的挑战者虽然品牌力量比较弱但是具有反叛精神不畏惧品牌领导者的强大攻势往往出奇兵从品牌领导者的百密一疏中寻找战机常常以较小的投入引发市场轩然大波取得迅速的成长同时品牌挑战者也同样具有风险如果品牌挑战者本身的确不具备挑战能力好产品在市场营销中往往是第一位的那么在迅速成长的同时也有迅速灭亡的危险在挑战过程中树敌也有可能在宣传和定位上掌握不准确从而引起不必要的麻烦如名誉侵权等由于无线耳机已经有国际知名的品牌出现但是没有正式启动市场推广所以无线耳机就成为了第一个敢吃螃蟹的人因此我们要借此良机迅速启动全国市场采用市场领导者的策略创造良机根据全国市场的目前的实际情况我们建议前期通过招商广告进行营销网络的建设初期的广告策略主要通过各地的代理商进行操作然后公司根据代理商的广告投放的样稿或者监播证明以及正规发票来进行广告费用的分摊将中国按照黄河流域长江流域和珠江流域进行大区域划分大区域中又划分小区域根据经济状况和文化环境的不同我们将全国的市场按照四个等级划分首先启动样板市场随后启动个直辖市和省会城市带动个左右的地级城市最后渗透到多个县级城市从而完成无线耳机的全国市场的精耕细作三传播策略由于具体的传播策略同品牌是否选择品牌形象代言人有关在没有确定采用品牌形象代言人之前没有办法出具体的传播策略所以首先要品牌作出一个选择后才能确定另外科学的广告公关促销要建立在科学市场调查的基础上这关系到知识产权方面相关的问题选择一家合适的广告公司全面实施品牌整合营销传播工程是其中的前提根据市场调查的结果结合深圳市西格玛计算机技术有限公司的实际情况最后形成的策划文件目录如下无线耳机内部营销诊断报告无线耳机市场研究报告无线耳机整合营销策划大纲品牌管理完全手册品牌专卖系统整体策划无线耳机营销网络完全手册无线耳机招商完全手册无线耳机销售工程管理完全手册无线耳机广告完全手册无线耳机公关完全手册无线耳机促销完全手册员工培训完全手册企业文化手册无线耳机经销商完全手册无线耳机产品完全手册品牌产品规划手册无线耳机终端管理完全手册无线耳机各种广告终端广告报广的平面广告电视广告广播广告互联网广告设计等样本以上内容选择和经销商有关的文件形成光碟派发给各地的经销商协助开拓市场七品牌项目合作提案频繁地更换广告公司使客户的广告不能保持一致的风格和品牌个性不利于建立长期的品牌资产不利于全年的销售目标的实现基于此深圳市德赛广告有限公司建议和客户建立长期的广告合作关系确保客户的每一则广告都能成为客户的品牌资产能够连续有效地促进客户的销售我们就长期与贵公司进行广告合作提出如下建议每月由深圳市德赛广告有限公司向公司提交上个月的工作总结并提出下个月的项目计划书由公司根据实际情况确定后执行深圳市德赛广告有限公司将为品牌无线耳机项目成立项目组项目组组长深圳市德赛广告有限公司市场总监肖然资深广告营销两栖人年中国十大营销策划案例万泽医药金双歧品牌整合营销策划项目客户总监客户服务经验有健力宝内部营销诊断深圳微能电子客户服务陕西长生科技西安保健饮料市场调研成都老掌柜品牌创意深圳东原电子专卖系统策划爱心舒丽品牌奥运冠军刘璇广告片拍摄以及全国招商策划深圳兰博顿科技全国招商策划口岸中旅品牌推广侨社实业形象导入奔驰汽车广告创意丰田汽车广告创意上海大众系列产品推广一汽大众广告创意奇瑞汽车广告创意吉利汽车广告创意大兴系列汽车产品整合推广全案本田汽车品牌推广奥迪汽车广告创意中华汽车专卖开业策划众运汽贸品牌管理瑞风商务车整体营销等等项目分为项目策划广告创意及媒体发布代理项目协助执行项目评估监测服务四部分组成本着公正公开原则每个项目的报价分为项目策划协助执行评估监测和广告创意及媒体代理两大部分贵公司有专员负责和深圳市德赛广告有限公司的整体协调工作整体策划方案相配套的促销活动和公关活动的详细执行文本另行准备项目相关的整体培训由深圳市德赛广告有限公司的培训专家完成特殊培训如销售精英特训营企业理念特训营的费用另行报价协商策划项目的培训免费执行项目合作可以单项合作也可以按照常年合作方式进行八广告代理服务流程一服务内容全权代理无线耳机在样板市场的广告设计代理发布每月为无线耳机设计款报纸广告方案并在上月的日前提供每月为无线耳机产品撰写软文篇发布费用根据不同媒体的政策而定每季度提供款广播广告创意视无线耳机需要而定公关策划促销活动每季度策划组织一次促销推广活动包括活动主题规划活动方案宣传物料品的设计制作根据无线耳机有限需要免费提供平面宣传品的设计每年为无线耳机免费提供一次广告招贴设计在同等价格质量及时间要求的前提下无线耳机保证其宣传物料品由乙方负责印刷及制作信息收集及反馈品牌管理根据全年整体规划大纲每季度提供一次季度规划方案每月提供具体执行方案执行前日提供每月日召开两次例会讨论阶段工作每月提供一份月度总结作出决策建议每两月提供一份市场竞争对手监测报告并提供对策建议完成无线耳机营销品牌广告公关促销网络销售工程培训产品招商终端建设等一系列规范手册形成无线耳机品牌武器库下发各营销部门和经销商开拓市场二服务流程沟通阶段搜集广告素材明确客户意向必要时应作市场调查召集创意会确定主创意沟通媒介确认媒介方案之可行性创作提案作品测试提案作品调查修正和确定提案等作品提交整体广告方案制作阶段修正和确定最终广告方案制作修正和确认广告成品发布阶段订购媒介试发布广告效果调查广告传播效果测定和广告促销效果测定根据调查重新审定广告方案及预算方案确定相对科学和可靠的广告方案和预算方案正式发布执行发布跟踪阶段密切跟踪测试每一阶段广告发布后的效果和反应及时反馈测试及调查信息及时修正广告方案汇总发布过程中的反馈信息广告方案执行结束时提交广告方案执行总结三广告测试广告测试包括以下几个方面测试卡片从略主题联想测试认知测验促销力测试记忆测试表根据不同的广告方式以及媒介组合选择彼此不同的测试方式广告测试分为阶段广告测试一般是一个广告运动的周期另一测试是单个广告刊登次后做单项测试四品牌管理品牌管理的内容确定每一次广告都能成为无线耳机的品牌资产无线耳机的促销不能损害品牌形象公关活动包括公关赞助符合无线耳机品牌的管理要求防止危机事件对无线耳机品牌的伤害无线耳机品牌应该有专门的品牌事业部负责所有传播围绕无线耳机品牌的核心展开保持无线耳机品牌的连续性用一个声音说话采用一元化的战略九关于德赛广告一群活跃在中国金融证券行业演艺行业以及广告传媒行业精英不满足中国广告界的现状决心联合起来为中国本土品牌的发展做出一番大事业多年的阅历实践使我们找到了品牌金钥匙民主与科学取民主和科学的第一个英文字母联系鲁迅先生笔下的德先生和赛先生一个有着经济头脑又有文化品味的品牌绅士德赛广告公司诞生了我们倡导做科学的广告我们崇尚理性和感性的和谐完美我们不但要求品牌的迅速走红更追求品牌持续发展的动力我们反对为创意而创意的伪广告我们倡导品牌成长和产品销售的平衡让叫好但不能叫卖叫卖但不叫好的广告见鬼去吧德赛广告品牌绅士科学广告的专家团队让您的每一则广告都能够成为您的品牌资产十关于濮存昕的接洽事宜深圳市计算机技术有限公司通过深圳市德赛广告有限公司的整体项目合作提案并确定合作方式签定项目合作协议书深圳市计算机技术有限公司对邀请濮存昕做品牌形象代言人的相关事宜作出决定并通过深圳市德赛广告有限公司向濮存昕发出品牌形象代言人邀请接洽函并向深圳市德赛广告公司指定帐户上划拨诚意金元如果合作不成功诚意金退还深圳市计算机技术有限公司邀请濮存昕来深圳面谈或者去北京其他濮存昕所在地区面谈均可往来费用全部由深圳市计算机技术有限公司承担在面谈合作成功前深圳市计算机技术有限公司承诺不将有关事宜对外公开濮存昕的初步报价万元人民币年深圳市德赛广告有限公司品牌项目组年月日