业绩协议书及任职协议书

营销类人员业绩协议书 姓名 员工编号; 岗位名称: 所属平台: 业务部: 二级部门: 一、年度绩效考核: (一) 数量指标〈关键业绩指标达成率%): 关键业绩指标 1: 指标名称: 指标值: (万元) 关键业绩指标 2: 指标名称: 指标值: 【万元) 名词解释: 1、 关键业绩指标:根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人 绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关 键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率， 2、收入: 本人主导销售的未税收入总金额， 3、 毛利:销售收入总额减去产品成本、营业税费等 4、净利: 毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等. 5、投资回报率; 净利/平均资金占用X100%。 统计计算规则: 1、 关键业绩指标完成率 n (月度考核) =月度实际完成二月度预算指标; 关键业绩指标完成率 n〈季度考核) =季度累计实际完成二季度累计预算指标; 关键业绩指标完成率 = 二 〈关键业绩指标完成率 n X 权重); 2、月度的关键业绩指标完成率最高为 100% (超过 100%，按 100%计算): 季度考核人员过程中关键业 绩指标完成率最高 120% (超过 120%，按 120%计算); 3、超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后报 DMT 集团人 力资源部审批通过后执行; (二) 质量指标〈KP1): 1 、 经理级以上干部 KP1 考核中原则上必须涉及本部重点工作 (详细可参考本部年度规划) 中的一项 其中，考核一项的权重不少于 30%，考核两项的，权重之和不低于 40%，考核三项的，权重之和  不低于 50y, 2、 对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓大增加考核所利或交和; 3、 主要风险指标得从风险管理才的规定，合计权重不低于 30%，。实际得分计算参考标准如下 as Ts | 下 计贡公式-平均存货金疾/收入金闪5基间天数 存货周转，指在一个财务周期| 2、 实际值等于目标值得 100 分 内，存货周转的天数. 3、 实际值每降低或增加 1 天，增加或成少5 分 4、最高分 120 分，最低分为0分 届天届和天人届W关吕生| 1计算公式-应疏全和/负售收入证"有天 到获得客户付款所需要的天 | ?、 实称值等于目标值得 100 分 引 3、 实际值每降低或增加 1 天，增加或减少5 分 4、最商分 120 分，最低分为0 分 削价准备金; 为了弥补库存商 | 1、实际值等于目标值，得 100 分. 品可能发生的计提损失而提 | 2、实际值每天少 1 万，加 1 分，最高120 分 取的准备金 3、实际值每增加 1 万, 减 1 分,增加 30 万 (含)以上，得0分 坏账准备金， 为了弥补屿款回 | 1、实际值等于目标值，得 100 分. 收过程中可能发生的措失而 | 2、实际信每天少 1 万，加 分，是高120 分 提取的准备金 3、实际值每增加 1 万,减 1 分,增加 30 万 (含)以上，得0分 个计算公式-超期欠识总条/多浆总知*100% 2、 实际值等于目标值得 100 分 起六”起从可欠款人帮| 3。 实际信每于目标值 5，加 10 分.最高 120 分 4实际值每大于目标值1% 减10 分 5、若有坏信, 得0 分 二、年薪支付及计算 1 职位年划 《年薪包)，新财年职位年划有变化的以上级与本人书面确认的金额为准，未变化的， 以上财年为准〈具体可见 DCone 网站 ESS 系统每月薪金报表)。新入职员工以《录用通知书》中的金 额为准 财年中其任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年菏为准- 职位年定义，员工 100Y完成全年各项任务指标所应领取的年某- 2、职位年六分为固定年薪和浮动年藉再部分: 国定年薪-了位年薪X60% ，分 12 月发放《妈每月支付的岗位工资) 浮动年项-职位年薪X业务进度X ( 关键业绩指标完成训X_KP| 得分) -已发年某 《具体计算可参见下列具体计算公式及表格) 月度的考核浮动工资计算公式， 月浮动 [职位年葛X 1/12 X (月关键业绩指标完成率X月 KP| 分36) -当月支付的国定年基] 季度的考核浮动工资肖动年薪计算公式和支人方式， Pa mr | [am saaaysoe | [spaaaRG9RXSREEXORERERREXRLSYC SSRERNNEESS| |本“| 全月末动赤人 =[了人人头考进度X08 类刍所标守成硬Xp 分%- 前2 学认已支付生总革]:9 | |区“| 全有天动作 =人头才进度x 0 关角要标守成事Xp| 分%一前了季度已寺人际] >9 | 上天定 | 和动人位年考核席X全年人指标完成事Xtp 分一全年已休生人 ol | 信用  3、浮动年薪支付规定 1) 按照上述规则计算出的浮动工资小于 0 时，当期浮动支付按 0 计， 2) 当季度无 KP1 得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将延缓至下季度发放- 3) 当季度的关键业绩指标完成率+KP1 分数%后低于 60%的，浮动年昔为0. 三、其它说明 以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在执行上述规则的同时，员工必须遵循公司 关于日常考贡扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。凡按照此类规定扣发的款项将从年薪中直 接扣除 当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目标发生变动时, 双方可协商签订新的年薪业绩协 议书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工作，公司有权利给予降职 降某的处理- 除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考核期对应的浮动年薪不再核算和支付《例如， 员工在02离职，则其原应于03按月支付的浮动年薪取消). 本协议书签团一式二份，员工本人保管一份，人力资源部保管一份 本协议书适用于 2013 财年 (自 2013年4月 1 日至 2014年 3月 31 日) 员工在职期间- 平台或部门总经理/授权人签字: 员工本人签字: 《盖章) 年 月 日 年 月 日  特别提示 为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以下内容. 1、忆方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果。 2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改,本协议签署后