寒假招生方案.doc

寒假前招生计划一常规发单派发时机寒假前一个月派单方式每周派发两次时间分别是周二下午周四下午时间根据派发对象的放学时间为准派发对象小学生到高中学生学生家长根据培训机构的培训对象而定派发地点学校门口图书馆公园等学生家长常出没的地方具体办法提前半小时到达派发现场和等待孩子放学的家长进行攀谈沟通尽可能拿到多而准确的回执信息比如可发放宣传单赠送小礼品广告扇气球给学生尽可能取得家长的联系电话有意向的科目希望我们寒假开设的科目等等跟单工作最晚要在周六上午之前完成其中因为学校教学楼要加固的问题有的学生放假比较早尽可能知道学校的放假时间在放假的前一周有效的宣传二社区活动搭建咨询台吸引家长前来主动咨询人数人人留咨询台接待家长咨询另外人分头进行有针对性的派发派发时间为周三周五下午最佳社区备选以学校为中心向周围的小区辐射图片三其他渠道最好可以结合公办学校通过班主任老师的推荐宣传进行招生如果有渠道最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课因没有家长参加主要是激发学生的报名欲望为主关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排为了让我们的宣传人员更加正规可以统一着装佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语四宣传重点很多培训学校设计的彩页往往都想着面面俱到任何时候都可以派上用场其实这样往往适得其反密密麻麻的单页发到家长手中家长很难有耐心看完宣传单页要简单明了一目了然彩页设计要遵循以下几个要点色彩明快内容简洁有针对的区分制作重点部分一定要醒目文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告老师的受教育层次与专业水平在以往的接待中发现家长很注重任课老师的学历教学经验等所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量二寒假招生计划年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势主要做法如下一摸清招生地的各个方面的情况招生地的目标校的详细地址毕业生的人数往年升率等做招生参考找到目标校的切入点找到适合做外联的负责人进行有效公关为以后的招生工作提供方便熟悉当地的地理交通人文风俗经济等情况以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通熟悉自己校开设专业的特点优点缺点费用技术就业宣传师资配备竞争对手等尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解熟悉招生的市场市场怎样细分竞争学校有哪些市场的容量如何目标学员和学生的地理分布招生市场的短期发展趋势等情况分析的越具体对我们的招生工作就越有利通过各种渠道与当地的教育委员会招生办工商市建等建立良好的关系以便与以后开展工作的顺利并及时的汇报给学校学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导二制定出每天的工作安排和计划主要包括每天的工作日程工作所要达到的目的工作的进展与遗留等情况各项工作要力争做在前面早计划早行动及时向学校汇报以便于学校能保证区域内的工作步调一致协调统一招生人员在招生过程中要切合实际情况创造性地开展工作针对不同的目标要制定出不同的宣传方法及时总结并找到开展工作的切入点三掌握当地目标学校学生的集体活动包括中考高考看考场体检填报志愿公布成绩咨询会等集会的时间合理的制定出宣传或讲座安排四要准备好各项招生工具和资料如简章报纸条幅宣传册报名表海报笔记本电脑课件等并根据地区情况可以切合实际的做一些自己的宣传资料五选择好的招生办事处首先要注意招生办事处设在有知名度的地方以便学生好找其次注意人口流量比较大交通方便离目标学校比较近或学校集中地区最后要把办公室布置地象一个公众场合井然有序宽敞明亮干净整洁让学生和家长一进门就有亲切的感觉六做好前期宣传以正当理由进入学校争取直接面对学生宣传注意要适度不要引起反感密切注意重点目标学生做其思想工作引导报名还要注意学生的从众心理尽量把这部分学生关系维系好保持经常联系以便带动其他同学报名七搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集由办活动中搜集例如特色展拜年活动招生活动等市场街头问卷调查由学生家长介绍专业渠道收集购买准备迎接旺季到来所有的工作准备就绪再做一下最后的检查看看有没有工作遗漏有的话及时进行补救然后就是做好思想准备用必胜的信念迎接我们的招生旺季