互联网创业项目策划书.docx

互联网创业项目策划书互联网创业项目策划书1摘要11项目描述在当前社会互联网已成为人类生活中不可或缺的生活伴侣电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子商务仅仅是网上购物这是不全面的认知在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成当前电子商务主要模式为网上零售随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会离线商务模式又称OnlinetoOffline简称O2O模式是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上利用互联网平台展开营销推广让线上成为商户的服务前台O2O模式的益处在于订单在线上产生每笔交易可追踪展开推广效果透明度高让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务我们的经营项目为垂直领域的中间业务具体为餐饮企业的宴会预订服务经营目标有以下二点a为消费者提供方便快捷的宴会预订服务b为餐饮企业提供互联网营销平台帮助餐饮企业扩大品牌知名度让其获得更大的发展空间12产品描述我们将通过旗下网站正在建设来实现O2O模式宴会预订的业务易家肴定位生活类电子商务服务平台用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者餐饮企业在拥有自己的主题页面页面中标有宴会套餐价格还具备宴席数量宴会日期和时段的选择的功能会建立和餐饮企业联网的后台系统当消费者在网站生成订单后订单会同步发送给餐饮企业鉴于宴会属于大额服务交易预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式为防止恶意行为消费者在预订成功后需在36小时内到店确认消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户系统会自动取消该订单同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间网站只接受当日一周以后的订单在消费者享受完订单中的服务后会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利13市场分析属于将传统的酒店餐饮业电子商务化宴会作为日常生活中常见的喜庆方式如婚宴寿宴状元宴生日宴等有着庞大的市场规模和良好的消费习惯以xx市为例有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300亿其中各类宴会的消费占到了21如此优厚的市场条件为创造了广阔的成长发展空间14竞争分析餐饮行业是传统行业市场成熟推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家将积极做到以下几点a诚信经营探索业务发展模式b在互联网电子商务生活平台领域树立标杆c建立品牌信誉度和良好的市场口碑d完善技术做好用户体验尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础以确立该领域的领先优势切实给餐饮企业带来效益营创开放共赢的合作气氛2项目的意义和必要性21项目的重要意义1为消费者提供便捷的宴会预订服务点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订2将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新是未来发展趋势3广阔的互联网是未来营销的主要渠道且具有营销定位精准成本低推广范围大等特点给餐饮企业走出本土发展壮大提供了良好的契机4O2O模式合适餐饮企业的特点到线上招揽消费者使企业掌握主动权而不是传统的开门等客22项目的必要性1解决消费需求经过的市场调查在以往的宴会预订过程中客户往往来回奔走在各大酒楼之间比环境比价格还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满洞察到消费者的需求利用互联网平台解决这一需求2为餐饮企业拓宽经营渠道利用这个平台用线上营销吸引消费者对比传统渠道推广成本低效果更佳3为餐饮企业扩大品牌知名度也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势给餐饮企业带来更高的市场份额3项目目标计划和市场分析31项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持开拓餐饮企业合作方收集所需的各类有关数据完成网站模块的设计和建设中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设后期按照网站的整体设计进行整合和测试32计划安排l第一阶段准备阶段20xx年XX月已完成l准备阶段包括企业注册办公所需用品的购置等事宜l第二阶段基础数据的数据和市场调研分析20xx年XX月20xx年XX月已完成l本阶段分析网站技术需要解决的问题并对问题进行深入挖掘研究解决在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集l第三阶段软件开发和硬件平台设计20xx年XX月20xx年5月正在进行中l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计同时技术人员进行网站模块的设计和建设设计通过后连接后台系统进行功能测试工作l第四阶段网站试运行和维护20xx年XX月20xx年XX月l本阶段计划从20xx年XX月进入试运行阶段通过实际的操作验证系统以便发现问题及时解决补充各阶段可根据实际情况适当调整进度33市场分析l客户分析提供的服务使用于有宴会需求的消费人群以2555岁的人群为主家里孩子考上大学有谢师宴新婚夫妻有婚宴家里老人大寿有寿宴将针对消费者特性发动不同的营销攻势以博得消费者的信任上预订宴会l市场前景分析以xx市为例20xx年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿其中各类宴会占到21的消费比例庞大的市场规模是我们的潜在市场并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面现有的B2CC2C门槛已经相当之高只有服务类有创业机会借助新一轮的经济发展的机会电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重4竞争分析41竞争优势在宴会预订类服务领域尚属首家尝试会积极探索互联网服务业新模式为消费者提供便捷周到的服务同时利用营销手段扩大品牌知名度深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品真正解决消费者的需求让消费者体验到网络带动生活生活因网络更精彩42竞争对手分析的服务模式势必会造成大量复制无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹秉承公平公开公正的竞争原则欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业将视同行如伙伴共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境促进行业健康快速发展5总体战略将以宴会预订为核心营收业务在适当时机扩充产品线目标是打造用户体验最佳的电子商务服务型网站51发展战略初期以武汉市为试点开展业务探索出自己独到的服务特质和业务流程并拓展12个城市发展探索信息整合后的业务模式中期开始规模化扩张以北京上海xx等一线城市和东部沿海沿海城市为主最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活6企业文化秉承用网络带动生活生活因网络更精彩的理念以创新独到进取为企业文化打造一流执行力团队树立一致的价值观取向最大限度为消费者提供优质服务为上游商户开辟新的经营渠道7财务管理制度l筹款管理l运营资金管理l利润分配管理已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度做到资本权属清晰财务关系明确并符合法人治理结构81组织构架l技术部日常网站数据更新维护优化网站结构开发相应的系统新产品研发移动终端产品的研发和维护更新l财务部加强内部财务管理建立健全内部财务制度l市场部开拓合作伙伴分析市场数据为战略决策提供数据支持l营销部各渠道的宣传策划设计营销策略客服反馈l行政人力资源部加强内部员工管理设计薪酬福利等激励方案9风险分析91创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣互联网正深刻影响改变着生活让生活变得更便捷更富有乐趣未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中在瞬息万变的商场环境中将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台以便在下一波互联网变革中生存下来的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局xx包括旅游垂直领域的携程相信在不久会有大众点评拉手街旁等网企也会有所动作感到十足的危机感希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来92项目模式风险分析在项目实施的初步阶段消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少消费者接受能力慢的局面会积极进行线上线下的宣传推广展开营销活动使消费者得到好的用户体验从而选择93人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理对上游商户的管理正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存94上游商户风险分析作为垂直领域的中间商如果没有上游餐饮企业的合作支持也不会面世在初期接触中餐饮企业表示出愿意合作的态度但在具体分成上存在分歧会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作尽快让业务上线以方便消费者95地域和消费习惯风险团队身处xx高新区只能是扎根本土开始创业但是在团队前期的市场调查中显得xx人的电子商务消费习惯不如北京上海xx深圳等一线城市这样也给我们带来了极大的挑战如何让不同地域的消费者都能接受是我们待解决的问题我们会积极分析市场利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观10盈利分析101盈利模式的线上服务是对消费者免费开放的的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租目前在与餐饮企业的初期接触中拟定以交易金额的58进行返利最终以签署的合作协议为准102营收目标将会在五月底份上线武汉的城市站我们希望通过半年的努力在年底达到十万的营收目标