百度白领王润当时尚破烂王”揽金万.docx

1百度白领王润当时尚破烂王揽金万海外代购的衣服不合身搬家剩余的家具不好出售二手数码产品不想贱卖给电脑城的商贩几乎每个人都会遭遇到这样的困扰对于流动人口比例极高的城市来说二手市场交易的火爆更是惊人可是二手交易往往琐碎而难以标准化这为希望达成交易的中间商提出了不少难题曾经的百度白领王润却从中看到商机他推出了一款有趣的手机专门帮你做熟人之间的二手货交易难道二手用品非得卖给收废品的小贩性格活泼开朗的王润是个喜欢标新立异的时尚大男孩大学毕业后进百度公司工作尽管工作环境和薪水都不错但他却不甘心一辈子给人打工总想自己做老板也许是看了中国合伙人大受启发年王润和关系极好的百度同事韩立新孟军贤合伙创立了北京青果工坊科技有限公司年底的一天王润搬家的时候有大批剩余的物品不需要了于是他把楼下一个收废品的小贩叫了上来谁知小贩的报价让王润大吃一惊一个多元的空调扇小贩说最多抵元一套台式机小贩报价元一台旧冰箱也就值元而已至于那些零零碎碎的物品全部按斤论价如果这些物品卖给有需要的人起码也能值个原价的吧因为急着搬家王润只能睁只眼闭只眼任由那个收废品的小贩估价了2事后他将自己的经历告诉了朋友朋友一迭声地埋怨你怎么不通知我啊我正好需要个冰箱我也见过你的冰箱元我也愿意掏啊太可惜了朋友的埋怨突然让王润想到二手用品卖给小贩基本就失去了价值而如果卖给需要的人它就能再生利用焕发第二春也能再次体现应有的价值在北京这样的一线城市有着上千万的外来人口二手用品的需求是惊人的市场也是庞大的这不就是一个很好的商机吗在熟人之间交易二手用品更让人放心当王润将自己的想法告诉两个合作伙伴时伙伴们却持反对意见他们说二手用品有很大的市场二手用品的利润也是很吸引人的但是你要知道这个市场的竞争早就白热化了诸如淘宝二手栏目豆瓣分组同城赶集网百姓网等他们早已在二手市场领域拼得头破血流也早早地瓜分了二手用品的市场我们这样的小电商如何从中分得一杯羹如果没有一个新的切入点要进入这个行业根本不靠谱但王润就是一个喜欢折腾的人他的意思是靠谱的人做不靠谱的事就能够让这件事也靠谱起来为此他开始分析市场上二手用品的特点这一琢磨还真让王润有了发现无论是淘宝同城赶集网这些电商巨头还是街边的二手用品小店买家和卖家都是不熟悉的两个群体而当初王润的朋友说如果把冰箱卖给他他愿意出更高的价格因为他信任熟人如果从事一个专门针对熟人之间交易的3二手用品市场这就是这个行业的新的切入点王润进一步想到之前的二手用品交易很多都是在陌生人之间完成很多人就会担心二手用品的质量问题虽然卖家开始时信誓旦旦但收了钱后他就再不会认可他先前的承诺了而如果是熟人之间进行物品交易一般不会夸大也不会矫情因为抬头不见低头见的关系所以转手的二手用品质量就更有保障以此为切入点市场就容易建立起来最终王润说服了两位合作伙伴年初他们推出了手机应用软件取名有闲是利用闲暇时间尽情享受悠闲的心情获得最优质的闲情逸趣的意思但有闲的宗旨是让每件事物都发挥其最大价值现在社会资源存在极大浪费每个人都有闲置的物品空闲的时间甚至稀缺的资源但因为信息的不对称很多资源就这样被闲置但需要的人却根本无从得到有闲期望通过移动互联网完成一次变革整体提升社会资源的流转效率如果以为有闲是在从事二手用品的交易那王润他们可没这个精力有闲是一个提供给用户交易二手用品的平台也就是说用户下载了有闲后就可在朋友圈中发布自己身边闲置的二手用品最终在朋友之间便捷地去完成交易当有闲上线后因为其特点就是针对熟人所以它的推广也是在圈内通过微信微博群知名电商网站论坛等发布这帮搞技术的人大都是两耳不闻窗外事一心只读圣贤书的人平时买卖生活用品都经常被宰更何况需要重新估价的二手用品如今4可以在熟人之间流通交易这让他们放心了谁身边没有闲置的二手用品呢谁也都需要价廉物美的二手用品因此有闲一经上线就受到了圈内人的追捧他们纷纷在自己的手机上下载这个实用的二手用品交易然后又在朋友圈里散布传播二手用品交易新模式获风投青睐年月一位用户下载了有闲后试着上传了自己前两年买的听歌看视频都是挺不错的但因为现在大家都在使用智能手机了所以他的就成了鸡肋没有多大用处但丢了可惜二手商贩仅当作废品来收信息传上有闲平台后没几天一个通讯录上的朋友就打通了他的电话说对他的有兴趣想买来给自己读初中的孩子练习英语听力两人以一个合适的价格成交了这位用户说如果没有有闲他的几乎就浪费在家里了而那位买到的用户说本来就想着去给孩子买个或是复读机的正好看见平台上有价格挺合适又是认识的朋友用着也放心所以很快就成交了在有闲平台上类似的故事很多很多王润看着心里很是欣慰这体现了有闲的宗旨让每件事物都发挥其最大价值为了更进一步让有闲服务用户王润拓展了有闲的功能之前有闲的交易都是在朋友之间完成这也就是所谓的一度人脉就是我和你都是认识的关系而有闲在年月推出转发分成机制促成朋友的朋友之间完成交易也就是朋友看见朋友发布的5用品信息然后转发到自己的朋友圈如果促成双方的交易可以得到利润的回报也就是中介费这一举措大大地促进了有闲的发展用户下载量不断攀升一些没有闲置用品的用户只是顺手转发朋友的信息在不经意间就能获得一定的提成何乐而不为呢仅仅如此还不算完善年月底针对手机上的定位功能王润和伙伴们又为有闲推出了定位服务也就是用户周围一定范围内的有闲用户之间形成一个类似周末集市的服务比如用户有一款手机需要转让后该用户周围一公里内的所有有闲用户都能自动获取由有闲平台发出的这份信息这个交易不再局限于熟人之间了而是拓展了邻里社区的人脉经调研有的闲置物品交易发生在一度二度人脉之间熟人关系起到了一定的物品品质担保作用通过方式实现的交易比例则有邻里社区交易发生在地理位置相近的人之间那么大家会问有闲的盈利模式在哪里由于线下已经有多个平台提供二手出售服务因此有闲的线下信息服务部分并不收费无论是熟人关系还是基于同城的陌生人最终成交的环节有闲不会收取任何费用而针对线上的交易部分王润同样想到了一些创新由于加入支付宝等消费者保障平台成本高昂因此有闲自己创立了一套机制产品发布时系统会自动提醒价格包含运费以及有闲抽取的佣金当用户下单后无需联系快递公司便会有快递员来电预约取件时间从买方成交起三日内是保障时间如果遭遇不诚6信行为可以在此期间退货给卖方确保了买家资金的安全而第二个盈利模式则是闲置物品的寄存和代售年月有闲推出了闲云服务用户家中如果有闲置物品可以付费寄存到闲云上也可以选择让闲云代售这样用户只需要按下一键然后让人上门收货最后等货物卖出收钱即可其余的销售保养等中间环节由有闲完成有闲和用户按比例分成因为用户寄存的闲置用品逐渐增多比如数码用品那么有闲就会采取闪购的方式销售这种限时抢购模式价格优惠先到先买限时限量极大地调动了其它用户的购买欲望从而促成集中统一销售成规模的闲置物品鉴于有闲颇有创意的二手用品交易的革新模式年月初王润又获得了万元天使投资