营销实习报告营销实习报告

营销实习报告营销实习报告 、实习基本情况 1实习时间 2004 年 3 月22 日一2004年5月9 日，共七周。 2实习 地点实习地点 32 个。 在自治区内 25 个实习点，区外7 个实习点。具体实习地点 详见附件一，2004 届本科毕业生实习情况统计表。 3.实习内容 实习内容 可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 。 4实习人 数 (1) 实习学生。2004 届三个毕业班的 131 名学生全部参加了实习。(2) 实习指导教师。共 17 人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本 学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式 。 根据学 院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。 分散实习学生自己联系实 习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位接 受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专 王教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生 107 人 (31 个实习点)，毕业设计 24 人《1 个实习点)。 根据学生个人意愿和特点选拔毕业 设计学生，其他学生参加毕业设计。 6.实习成果数据统计〈1) 收到 32 个实习 点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价， 131 名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(2) 收到学生实习报告 112 份。其中毕 业实习学生每人一份，共 107 份; 毕业设计每组 1 份，共 5 份。实习报告全部合 格。(3) 收到实习教师每人一份实习总结报告，共 17 份。报告内容包括三部分。 一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价- 二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。 三是就毕 业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等, 全体学生综合 实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 ”达到了毕业实习的预期目的。在学 校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和 客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文  选题相结合。本局实习的单位团盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主 要体现在两方面。 1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极青干，虚心 好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、 财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写 实习报告, 成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能 力， 具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生 能胜任单位所交给的工作。 在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合 理化建议, 做了许多实际工作, 为企业的效益和发展做出了页献。 2.实习方式。 实习单位指定指导人员师传带徒弟式的带学生, 指导学生的日常实习。学生在实 习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班， 完成单位工作; 又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 同学们认真的工作 态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好 评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到 了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提 高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将 来的工作取得了一些宝贵的实践经验.三是一些学生在实习单位受到认可并促成 就业。四是为毕业论文积票了素材和资料。 4组织管理。实习领导小组成员亲 自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流 工作经验。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要 作用。实习开始时, 老师们深入学生和实习单位, 阐明实习大网及实习计划内容， 明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况，帮助学生学会其 体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生 做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做"，挖掘他们的实践经 验， 检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效; 督促学生认真 完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作， 参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次- 指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问 题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导有具体工作， 还无私的介绍自己的工作与社会经验。5.校企关系。实习前后系领导带领实习老  师专门拜访、答谢实习单位, 实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。 实习学生积极配合企业工作, 他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了 良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6.总结交流。返校后召 开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极本文章共 2 页，当前 在第1页 下一页 ”发言谈经历，谈体会，谈感根，论题丰富，论据翔实。 实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并 对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意 义。 三、实习改进建议 1增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时 方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、 新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性 较强，学