营销管理实习报告—实习报告

营销管理实习报告一实习报告 一、实习目的: 有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体 系; 深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化， 有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识， 并通过实习调研活动，银炼分析实际问题的能力，培养认真、严入的工作作风， 为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 二、实习时间: 2008年6月29 日一2008年7月4日 三、实习方式: 采用企业参观和专家讲座相结合的方式。 四、实习地点: 壹牛乳业《唐山) 有限责任公司、唐山学院北校区、惠达奖 资厂、保龙仓超市、华辈超市 五、实习内容: (一) 营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为 期三个小时的讲座。 重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控 制风险的关系 (二) 参观蒙牛乳业《唐山) 有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产 车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。 (三) 参观惠达陶资有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈列着圳达向资 公司一系列产品,紧接着我们去二晨会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进 行交流。  (四) 做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、服务 理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个超 市的了解。 六、实习体会和收获 (一) 通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解 营销最主要 的是坚持和努力,做任何事我们都不要想着一典而就。就一个市场营销的学生来 言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李娆安经理留下的四句话使我印 象最为深刻，1 每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标， 在日新月异的市场中发现机会，把握机会。 我们工作的目的不是为了赚钱，而是 要培养工作的兴趣。 2 创业不要迫求完美的条件。 我们刚刚步入社会,除了青春， 我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恩，在接 人待物方面有张有驰。3 不要存有侥幸心理。初出梓庐,我们的经验真的是很少， 所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4 没有过分的希望，就没有类恼》 没 有短暂的贪楚，就没有丽惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比和急功近利去 做某件事好的多。 《二) 结束了对蒙牛乳业《唐山) 有限责任公司参观，感触真的很多，不愧 是一个有旺盛生命力的企业。 首先，我一直很欣赏蒙牛，不光是它短短几年就成 为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。壹 牛总裁牛根生始终坚持以“小胜草智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方 面注意德行的培养。 在壹牛内部存在着狮子与券羊的故事，就旨在指出最大的敌 人是自己。很多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上-  其次，创新是企业发展的源泉，是企业不竟发展的动力。进入蒙牛后，留给我印 象最深的是立体仓库，全部由电脑控制，在伴大个城车间里，只有几个工人在操 作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不 得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创造更多的经济效益。最后，高效 的管理增加了企业的透明度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透明的，感觉真 的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装外区我们都可以看到这样一句话“成 功从简单的重复开始”，我很壮成这句话，只要坚持，我相信一定会成功。 (三) 通过参观惠达陶资有限责任公司,我了解了一个民营企业的发展历程。 圳达作为民营企业短短 25 年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一 入选 50 强企业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到很多东西。1 惠达以“争 创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使亏达成为民族品牌的典 范。2不断调整产业结构，重质量，拓市场，创名牌。囊达人对自己的产品很自 信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产 晶的最高要求。3 长风破浪会有时，直挂云凯济沧海。面对机遇和挑战，圳达正 以暂争一流，顽强登排的气昕，广泛宣传惠达品牌。，在奥运年惠达专门制作了 几款卫生陶资，这不能不说它市场敏锐度之商。4 囊达在招聘人员方面并不注重 学历的高低，只在乎能力。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的许 多困抗，增进了对志达的了解。 (四) 通过对保龙仓超市、华号