销售实习报告—实习报告

销售实习报告一实习报告 巷本情况: 生产实习 实习目的: 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上 把所学的商务专业理论知识与实戚紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能 力，以达到学以致用的目的。 实习时间: 20031.20 -20032.21 实习地点: 乐昌市造厂 总结报告 为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结 首先介绍一下我的实习单位: 乐昌市造纸厂。 该厂位于乐昌市河南镇武江河 昱是一同地方国营企业，主要生产卫生纸、丽榴纸等产品，产品主要销往粤北 湘、畦南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千喉，产值一千多万元。该厂产 曲曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青卡 自元月 20 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可  以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购 原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆 和造级两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方 法把植物纤维原料离解变成本色纸半或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中的纸浆 纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。 把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机栋打入成业,高吉燕者等加工程序后 制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是 会卖纸皮，现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学 校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里 画。例如: 为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分 析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素， 最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像 是买纸皮时要注意纸皮的逮度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商 就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供 销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂 的主要产品: 卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是 件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅户的人来说推 销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事 跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分 析我总结了一下: 该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实  市场不大,而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞 纸和卫生纸两种产品而分散力量个不如集中力量推销在专北地区也很大市场的 卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽 然有一挡是推销到自己亲威的门市部那里但生意成功总是值得商兴。另外一挡就 是自己努力的结果更值得骄做。这挡生总是一间零售商店。为了这挡生意我