梁凯恩(学习笔记)

绝对成交主讲人梁凯恩Rockyliang一绝对成交的信念1我是昂贵的马修史维2只要我起床就有人要付出代价乔吉拉德3为什么我的钱要放在他们口袋里呢让我们把它拿回来乔吉拉德4我是全世界有史以来最有说服力的人5百分之百的满意保证您还有什么理由拒绝我呢6没有人能真正拒绝我我渴望被拒绝1500次您到底能拒绝我多少次呢7成交一切都是爱8我能在任何地方任何时间销售产品给任何人9认识我您太幸运了二课程之警句1付出越多得到越多2对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开3你相信的事情才会发生4快速举起右手响应教师的问题并一边说yes一边握紧拳头快速向下收回这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍梁凯恩优势谈判之绝对成交开场破冰5做任何事情尽量能够让人激动不已泪流不止以便能够唤起内心深处的爆发力6对一切充满好奇永远吸收永远不会觉得累7生活中要充满行动和活力8人生的三种层次有强烈的渴望有一定感觉没有什么了不起完全没有感觉一切与我无关9唯有强烈的竞争对手您才能有所进步10我一定要赢11销售的本质就是买钱12最困难的销售在于如何把自己销售给自己如果您都无法买自己那么还有谁会买您呢13销售就是情绪的转移14模仿是初步的创新是永恒的15销售的过程就是问的过程而不是说的过程16千万不要向裸体的人要衣服穿17动机有多强烈成功就有多强烈安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个一个就是动机另一个是技巧他觉得动机占成功的80技巧只有20但大部分人都搞反了18为什么有的人永不成功呢主要是天天找错人对牛弹琴或不懂得成交的技巧19人应该是宁可与鹰为伍也不应该与鸡玩耍三顶尖销售员年收入超过100万的的销售六个过程1首先是向客户销售过去的业绩可以了解有哪些客户可以为我做见证尽可能地予以描述2其次明确我是谁3第三其态度要很热诚可以参考热诚第一忠诚第二可以通过笑容努力进取心敬业和认真学习上提升自己的态度4第四确认自己是否有足够的自信与形象5第五明确自己所能提供的超值服务在哪里6第六自己对客户的保证与承诺有哪些四笑容乔吉拉德曾说过他有多达38种的笑容可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了1婴儿般纯真天真无邪的笑容2充满自信的笑容3无奈的笑或者说苦笑4谦虚的笑5得意的笑6挑逗的笑7奸诈的笑8月入百万美金的笑9诚恳的笑10皮笑肉不笑11装傻的笑容12迟早会后悔的笑13温暖的笑容14嘲笑15充满感激的笑容16迷死人不偿命笑17露出同情的笑容18撒娇拜托的笑19道歉的笑容20幸福的微笑五作业1写出我自己的绩效要能够明确与具体2有哪些客户可以为我做见证3我的态度在哪5个地方还可以提升4我穿着打扮让我象月收入多少的人5我可以提供哪些同行没有提供的服务6我可以给您哪些令人放心的保证7写出客户非买不可的100个理由8设立不可思议的人生目标9写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理由10写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由11写出立刻让客户购买你的产品的二十个理由六销售中最容易遇到的16个挑战1不会开发陌生市场导致没有新客户每个月1000个的十分2无法在短时间得到客户的信任3不知道在哪里找AAA级的客户有钱有需求能立刻做付钱决定的4不知道如何面对身价比我高得多的客户马修认为可以通过手表与鞋子来看一个人的身价5害怕被拒绝6和客户见面一二个小时却找不到对方的需求7害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交8容易相信客户的借口9对产品没有信心10企图心不够痛苦不够造成没有行动力11无法掌控自己的情绪容易出现低潮分析大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够具体说来有25的客户可以立即做出决定有25的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定另有25的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定最后的25客户是无论如何是不做决定凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人要养成让客户对您的说法表示yes的习惯七绝对成交的口号1聚精会神全神贯注挑战自我月入百万2只要我起床就有人付出代价3没有人能真正拒绝我4任何成功都等于销售成功八绝对成交的23个经典流程1建立亲和共识通过模仿客户的肢体语言来达到2发现对方的需求及痛苦我们要学会倾听分析了解客户然后说服他人的价值观比如说你认为购买是最重要的然后确认为什么这点是最重要的3确认对方的需求与痛苦除此之外还有哪些是你认为特别重要的再次确认为什么这才是最重要的除了这二点外还有哪些是最重要的人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛4将痛苦扩大可以对客户的问题进行夸张地询问比如说如果该状况五年之内都不会发生变化的话那会是一个什么样子可以想像一下吗人类的伤口在五种分别是成功型无论做什么事就一定要追求成功不成功无宁死家庭型做事情的目的就是为了家人为了家人而生存着社会取向型别人都这么在做我也从从众吧模仿型根据偶像的情况决定自己的行为生存型活着就好啦可以结合每一种类型的人物以其所关注的来打动5付钱止痛可以通过在其伤口中撒点盐以便观察是否触动到其伤口目的是找感觉不可多撒撒盐的方法其是多赞扬别人人一受到赞扬后就后自我谦虚相应地就可以得到一大堆的抱怨可以通过抱怨中了解其痛苦了6对症下药根据人的性格可以把人分为四种颜色红色蓝色黄色绿色红色一切为了赢追求速度感比如可以问你知道在多短时间内挣多少钱吗来吸引对方的关注这类人喜欢穿著光鲜亮丽爱挣钱蓝色喜欢人群凑热闹可以问你知道这件事有多好玩吗这类人穿著独特有个性有型喜欢冒险黄色喜欢帮助人不修边幅有使命感可以问你知道这件事可以帮助多少人吗绿色凡事讲求证据和精准度要征服这类人只能让其看到数据才有说服力其中蓝色的人是最容易改变自己的人7自我见证利用自己所创造的业绩来说服人8他人见证可以通过书籍DVD等来说服他人简单地说就是天天带着相机去见客户在适当时候趁机拍下一组相片以便后用9大胆开口要求大师级人物来讲课5天45000元大师级人物来讲课2天20000元购买DVD录像带4000元普通教师授课1天200元观看大师的书籍70元如果我们一开始只敢要求客户花较少的钱购买相应的那么永远无法成交大单如果一开始就要求成交最高级的那么相应再不济也有可能成交次一点的其功效远大于从小开始10拥有后的好处话说台湾有一高级寿险营销员在每次成交后都带客户到高级餐厅消费一次让客户对其事业有很大的相信感另有一香港的寿险营销员在高档别墅处购得一豪宅每周末调同行来参观闲聊大家对其成就感叹不已时也对其的房贷压力感到兴趣他说这些房贷根本不是压力因为有附近那些高档客户帮他缴后期的押揭贷款而这些同行觉得他做得实在成功都愿意到他的团队中以便也能获得成功这就是他的首付款来源之处年收入在2000000以上的客户都相信自己有绝症唯恐自己被拒绝怕收入不高可以告诉他们如果不买我们的产品的话那么只有一个结局死掉所以我们得写出50个客户非买我产品不可以的理由12所有的价值是多少所有东西都转换成金钱来说明就很有说服力的为此马克汉森就畅销书的好处列举以下的情况说明成为畅销书作家获益300万在媒体上曝光等值1000万他人愿意与你合作你从合作中获益500万增加团队的自信心获益500万令竞争对手投入自己的团队获益500万单就此五项就可以达到2800万的收益那么我们为什么不愿意努力成为畅销书的作家呢13为什么要限时限量限价格购买呢附加值是让人产生立刻购买冲动的原因说穿了成交就和呼吸一样的简单14要去读一本可以挣一亿的书以充实自己尽快实现自己的梦想但这本书目前还没有写成因为此书的作者就是你自己正是你自己每个人要读的这本书都是非由自己来写不可的别人就算能写出来也不是我们能看得懂的针对客户提出的不同理由每个行业高手都有一本书来进行回答他们都应该备有多种的答案以备回复给客户所以我们都要写出20个不同的答案1没钱2没时间3不需要4用了没有效5考虑考虑6没信心7已购买过8跟家人商量商量9有朋友在卖10太贵了11对产品没有信心12不信任13我会买但不是现在14路太远了不是太方便15看看书听听碟不也一样可以达到相应的效果吗16别人会笑我的17我通常不会马上做决定18用过有效再告诉我吧等等可以通过找行业中的顶尖高手去拜访准备好相关的问题之后再进行相应的整理15取得承诺要求成交16降低客户的风险提供更多的保证17有一点总比没有好即使取得一点订金也是今后跟踪的很好理由18借力使力不费力训练别人介绍我然后再与人见面以便见面时可以给人以震撼感永远要懂得如何布局造势摆平19埋下下次见面拜访的机会比如说现在已经取得7月6日与巴非特见面的机会了那么下一步就得考虑如何安排下次见面的机会甚至三到四次20跟进跟踪销售中被客户拒绝是十分正常的事情要做好6次被拒绝的机会吧21他也需要右脚的鞋子吗销售产品给客户后不是只销售单一的而是要把套餐销售给客户比如说卖完运动鞋后就想想能否把皮鞋登山鞋雨鞋等也一并销售给客户呢22要求客户帮忙转介绍一些A级客户以便扩大我们的服务范围23制造感动和惊喜这在一见面时就要应用到让客户对我们永远感到新奇九我一生真正需要的是什么1了解最快速成功的关键成功有七大关键配偶建立自己的自信心或摧毁你的自信心伙伴贵人商业计划产品地理位置销售和行销2运用焦点的法则3用对方法找对人4可以发现自己的核心价值5让你发现你自己的101个天才6可以找到最适合自己的领域任何人在任何领域五年就会成为专家十年会成为权威十五年成为世界第一十月入百万的九个习惯就是给自己足够的动机1有强烈的企图心一般来说每个人所定的目标只能达成三分之一为了能够绝对达成自己所定的目标才需要我们写出非达成不可的50个理由这样才会产生强烈的动机一定要写出来不能是想出来的2习惯定明确的目标并且还要有每周的目标及每周检讨所订目标的系统可以定成一周中只要有一天能完成相应目标即可在完成的基础上要求某二天也能达到在二天都能达到的情况下要求自己一周中有三天都要达到该目标直到一周的五天或七天都能达到目标一周过后再对该周的目标进行回顾看看在完成过程中有什么问题没有以便加以改进3习惯找顶尖的教练要不计一切代价持续地向他们学习4习惯寻找积极正面的环境大量认识亿万富翁要赚钱就要赚有钱人的钱有钱人做决定速度快不易改变所做的决定没钱人做决定速度慢容易改变所做的决定5习惯开发大客户一定要服务于大客户因为任何成功都等于销售的成功6习惯寻找强劲的竞争对手我们要坚信只要竞争对手依然活着那么他们就有值得我学习的地方7习惯运用公众演说开发大量的A级客户假设在一个行业要成功十年内要开发5000个客户按每周工作五天每年50周计算每天要开发2个如果举办公众演说每场有200人参加要达到同样的5000个人参加要举办25场的公众演说一般说来三个月内是一定可以完成25场的演说吧效率差别是十分惊人的8习惯运用潜意识的力量月入百万是潜意识的结果9建立顶尖的团队学会与人合作的艺术人生之路可以走楼梯上楼当然也可以乘电梯上楼与人合作是真正的乘电梯行为十一公众演说的好处1可以让收入成长10倍2可以省下20年的奋斗3是开发A级客户的最快方法4可以节省大量成本5至少在10年内可节省300万成本6可以学会危机处理方法7是全世界最能瞬间增加10倍自信的办法十二十大必杀秘技1减少到可笑的地步客户太贵了回答1贵多少呢回答2置之不理因为有些客户说太贵了只是一种口头禅回答3第一次听人说太贵了呢这时可以打比方了比如说客户认为50万的房子太贵了那么我们可以告诉他如果要买50元的房子至少要用20年按20年每月30天一家4口人来进行计算有下列式子500000元20年12月30天4个人175元天人说明每个人只要每天多花175元就可以享受到2妈妈成交法在销售过程中我们千万不要说得太多即使在快签约过程中客户犹豫时千万不要说话保持整个气氛经过20秒左右的僵持后慢慢说出下文我记得我妈妈曾告诉我沉默就表示同意您说我妈妈说的对吗在获得对方的认可后说让我们顺便完成手续吧在这儿写上你的名字剩下的都交给我吧3富兰克林成交法取出一张白纸象财务记帐表一样写成T字先请问客户对我们的产品有什么反对意见全部写在左边的白纸上当客户写完后再次与其确认到底还有没有其他的不同意见待客户说出所有不同的反对意见后再次确认是否还有其他问题此时把我们所掌握的优点逐步列出我们之前所想的优点将之写在表中的右边客户的意见一般不可能超过3个而我们准备的答案有好多个这样就容易成交反对意见相关益处aAbBcCDEFG可以利用下面的话术来取得交易的成功我记得美国开国元勋富兰克林先生他既是政治家也是银行家又发明家更是慈善家象他这么聪明的人是不是很有智慧呢当他遇到挑战的时候他会先拿出一张白纸在上面画一个T字型框在左边写出可能会发生的那些损失在右边写出可能拥有的那些益处然后据此做出正确的判断你问题的答案已经不是很明显了不是吗请在这里签上您的名剩下的事情都交给我让我们顺便完成手续吧4没有人可以真正拒绝我以我在这行的专业度是没有人可以真正拒绝我的他们拒绝的不是我他们拒绝的是他们在生命中的美好事物是让他赚多钱以便让他们小孩受更好的教育的机会是让他们有更多时间跟他所爱的人相处的机会我怎么忍心让你拒绝这些美好的事物呢你说是吗让你在这儿签上您的名好吗IBM总裁认为一个顶级营销员应该是一个当客户见到你时他就想掐死你由于无法掐死你所以他只好购买你的产品我们要搞清楚到底我要的是什么呢例子1一个营销员想混入向客户推销产品可是门口的保安十分精明很难接近有时甚至还被保安打一顿结果这个营销员居然说一句骂也骂了打也打了那买一套吧例子2几个对话客户1我现在不可以做决定回答那么我去WC后你就可以做决定了是吗客户2你不要烦了可以走了回答就是说如果我可爱你就可以留下我了吗客户3我没有钱回答你想挣更多的钱吗客户4我没有时间回答你想获得更多的自由吗获得自由可以让你认识更多的人挣更多的钱呢客户5我讨厌陌生人和我销售回答你意思是想和我交朋友吗客户6买过了回答如果这套产品用完了你会把机会给我吗客户7这套产品可以15日送过来吗回答你的意思是说如果15日送得过来你就可以签约吗5回马枪成交法必杀之王在与客户沟通中难免会出现无法说服客户并出现一些冲突的状况这时不要急于去说服客户装做承认战败的样子一边收拾公文包一边准备往门口走让客户觉得我们准备结束今天的拜访快走到门口时再返回客户面前一脸诚恳地对客户说道我要向你道歉我想我一定做错了什么要不你早就成为我的客户了是吗我不想再犯同样的错误了您可以帮我一个忙吧告诉我到底我在哪里做错了好吗6孙正义成交法客户犹豫不决时的必杀法又称顶情略七斗当战况不明时你可以爬上山头府瞰全局然后分析在有多大胜算时可以赌多少是不可以赌毕竟人生就是一场赌博算准该出手时就应该去赌一把1如果有50的把握赌不赌呢不赌因为胜算太低了虽然有一半的成功机会但也有一半的失败机会2如果有90的把握赌不赌呢也不可以赌这时说明成功的把握已经到极大了那么必有很多人也拥有这一机会而机会未必只被你一人拿到所以不可以赌3如果有70的把握赌不赌呢放手一搏虽然这时还是有三分之一的风险但这一风险对任何人都一样在大家都观望的时候你如果在他们前面去尝试一下胜利就是属于你的只要有70的希望就要勇于做决定不过在做决定行动之前一定要尽最大的努力抱最大的希望做最坏的打算切不可盲目乱干7小狗成交法话说有一商人在市场买马时发现几乎相同的两匹马其销售价格去差很多张农夫的马售价只有500元而李农夫的售价却达750元商人很不解就问李农夫为什么是同样质地的马他的却要价是750元李农夫说他的马可以先让客户牵回家试试看如果不好在一周之内可以无条件退货另外他还为客户准备好食料与马匹的清理工作完全不必客户操心李农夫问道那么大家想买一家的马呢从这个例子中我们看出一定要让客户产生拥有产品的感觉那么你的产品可以让客户进行相应的体验吗我们如何让自己的产品给客户体验以加大其下决心的力度8我考虑考虑上述这句话是客户经常拿来做借口的我们应该从中了解客户的真实意图以便尽快成交可以考虑用下面一些话来进行游说很明显除非你真的有兴趣购买否则你是不会花时间去考虑的那我能假设你真的会仔细加以考虑吗我想你不是在敷衍我吧或只是想赶走我吧我只想知道我想的对不对那你要考虑的是什么呢是关于公司的信誉吗是关于产品的品质吗是关于我的服务态度呢还是关于投资报酬率吗还是需要更多的保证呢还是有关投资金额的挑战吗在这种时候千万要记住不可以问要不要好不好可以不可以等自杀性问题关键就是不要把回答否的机会留给客户马修史维认为任何人对你说不都是你引导出来的我们可以据此问是这样好还是那样好呢这种问题9锐角成交法不管客户说什么问题都尽量把其问题缩小化不让其问题扩大化如右图所示然后逐步予以解决10百分百满意保证成交法本课程提出上完课后如果你是一个有良心的人又觉得该课程没有效果只要你提出公司就愿意百分百退全款给该学员既然所有风险都不由客户来承担客户还有什么理由可以不来学习呢11相信情况成交法当客户提出抱怨之类时马上附合道我能完全了解您的感受下面举例说明为什么能了解对方的感受因为在之前我的一个朋友也和你一样经过挑战取得成功的例子并且拥有我们的产品和服务而现在他是一个多么优秀的这不正是你所渴望的不是吗学了许多顶级大师的课程关键在于如何对其进行整合调动所有的资源为我所用希望通过这一段的学习制定一个今年一定要完成的目标和三年后一定要完成的目标向世界第一学成功62与63学习笔记主讲人梁凯恩主持人许伯恺一掌控自己的三个关键问句1是什么阻碍了我们恐惧2是什么控制并决定你的生活品质和质量肢体动作焦点词汇力量3本节课没说到留到MagicYourLife再介绍我们在日常生活过程中无论何时都要问候早上好不论是白天还是黑夜因而在超越极限中不存在下午好或晚上好的问候语毕竟早上好可以让人觉得精神振奋斗志昂扬其他两个问候都会让人觉得暖洋洋的不思进取这就是词汇给我们带来的力量我们可以尝试一下把头尽量往上昂然后去想象生活中最痛苦的经历不知各位是否能够想象得出反过来把头一直往下低低到不能再低了此时去想象生活中最快乐的事情可能也一样的很难会有结果出来这个例子很好地说明人只有昂首挺胸才有可能觉得快乐垂头丧气时才会觉得心情不佳所以人在生活中都应该昂首挺胸的充满斗志经总结成功人士的肢体动作都是很大的甚至很夸张的这就是为了让表情兴奋情绪亢奋借用安东尼罗宾的一句话就是一个人要一直处于巅峰状态首先就必须让情绪处于亢奋状态这其中可以借用一些潜意识的力量比如说右手一般代表是正面积极的形象为此在任何时候都要用右手来表达肯定向上的东西简而言之就是对于教师提的问题都要高举右手来回应如果要确认教师的问题时一定要大声喊出yes在喊的时候一定要紧紧地握紧拳头就象握住一大把钞票一样的一边说yes一边把右手快速有力地放下二安东尼罗宾认为情绪力的掌控能力等于你成功的速度人生最大的恐惧在于执行前的一刹那为此安东尼罗宾就认为想象中的恐惧远大于实际存在的恐惧然而恐惧与苦难一样总是会发生的越不害怕恐惧则恐惧所担忧的事情越不会发生正如人有时一豁出去什么都不顾的情况下就会越做越顺根本不知道还有什么恐惧的事情在安东尼罗宾认为人最怕失去爱和自己表现得不够好因为恐惧才让人心绪起伏不定一个人如果对一件事情产生了负面评价那么这个人就越容易放弃这件事情让一个人停止某一件事情的主要原因是其恐惧大于渴望而激励就是让人的渴望大于恐惧以促使人可以大胆行动激励的最好方式就是赞美对方因此每一个人都应该把更多的爱给别人而不是去索取爱更不能去渴望别人来提供爱同理对于同伴就不可以用威胁的方式来达成目标因为威胁只能让同伴远离我们而去也就是说应该让同伴处于良性状态而不是让对方处于垂头丧气可以比较下面几组对话你到底爱不爱我啊你为什么要爱我呢你对我一点都不好你为什么对我这么好啊你怎么都这么差劲啊你为什么做得这么优秀或充满激情呢这也说明一个问题适当的问句可以转移人们的焦点让我们经常使用问句以达成我们的目标吧人的大脑只能装进一件事即不是你所渴望的就是你所恐惧的那么让我们多用上面的话语让我们通过失败来感受成长而不是痛苦人的生活品质来自于与自己沟通的品质而我要的一切都在我的体内三许伯恺妙论男女女人总是把事情做复杂男人都把事情简单化男人要的是欣赏女人要的是关爱男人学不会保护女人则得不到女人的爱女人不懂得尊重男人则也不会让男人永远爱她雄性受伤后很容易放弃而女人工作中的最大缺点是情绪化女人想象力十分丰富男人更有激情如果女人能控制情绪男人与女人都能更成功男人需要在平静中得以恢复女人需要在言语中得以恢复由于男人与女人各有一部分欠缺所以才更加深深吸引人的内心都有一份坚强的力量爱四罗伯特清崎的一些观念1有钱人的思路有钱人是通过向别人借800万元去投资创业以便创造25的利润然后来其中的10来支付利息让自己的收益保持在15即收成120万元2有钱人都是用杠杆原理来挣钱的要成为富人一定要学会如何使用OPTOPMotherpeoplestimeotherpeoplesmoney华伦巴菲特靠US100起家创造了US520亿的身价捐出85给比尔盖茨基金会顺便说一句投资家周皇仁准备捐出86的做慈善事业成立全球最大的再保险公司收购9家保险公司50年来在投资方面没有赔过26岁至76岁3富人不为钱工作而是让钱为其工作的这就要求我们分清我到底是努力地工作还聪明地工作4四个象限理论E命运永远掌握在老板手中靠出卖自己的体力来挣钱是替别人工作的人S命运掌握在客户手中靠出卖自己的能力与知识来挣钱是替自己工作的人B命运掌握在识别人才的能力上要学会领导和行销能力靠建立一个良好的系统让别人替自己工作的人I命运掌握在进场时机上靠的是对事物的判断能力来挣钱其中E和S这两种人是永远不能退休的人员形象地说就是毛毛虫的思想一直要工作到死才行为此我们要写出最近三年一直在与其进行沟通联系的十个人名单看看这些人中有多少是E或S型的人有多少是B或I的人考虑一下我们在这些人身上要花多少时间呢由于身边人对钱的观念会深深影响到自己对钱的认识那么就请好好考虑一下身边的人到底对金钱是如何认识的如果有需要请立刻改变这十个人的组成以便可以明确回答下面的一个问题十年后我是谁五失败的随想1什么事情可以不用失败就能学会的呢2失败是难免的但关键在于如何再站起来从这个角度来说成功是成功之母但失败是成功之父我们应该人失败中吸取教训以便重新站起来许老师通过超越极限公司的成长认为他们为什么可以重新站起来主要是有以下三点是最关键的1因为拥有不可思议的目标这时你身边一般是无人会相信你的目标毕竟她太不可思议这目标不是一次二次来设定2你一定要有最好的合伙人以便相互携手前进3你一定要有一支不可思议的团队你核心圈的素质决定你们的成就3为了成功我愿意付出什么代价呢精力体力金钱亲情当家人出现重大变故比如说过世了或者生了大病等自己被亲人骗了每天只能睡三四个小时早上起床发现皮肤发黄或眼睛变黄孩子说好久没有看到父母了因此很想让你带孩子去公园你还想到要去实现你未成功的事业吗4成功最难的就是当你遇到困难时不知道该如何处置六梁老师介绍如何成为亿万富翁1对所做的事情要有一个强烈的动机2要永远记得销售收入3差异化USP你与竞争对手的最大不同在哪里没有差异就等死吧4成为畅销书的作者书就是我的业务员在书中可以告诉别人你是谁通过书籍来介绍你的事迹5与通路合作比如说要成为畅销书作者一方面可以与书店合作利用其现在的良好通路另一方面可以找一家好的营销公司来进行书籍的行销6与人合作策略一如何换回一部奔驰S350价值150万元假设你有一家十分红火的餐厅要想用你的餐券是否可以直接换回一部奔驰S350呢一般来说是不大可能的因为对方公司不是太愿意进行这样的交换那么餐厅可以印制300万元的用餐券可以拿这笔餐券去换280万电视台的广告时段吧用170万的广告时段和汽车销售公司交换S350这部奔驰此时手中还余下110万元的广告时段可以用七折来进行销售换回77万元的现金按常规计算300万元的餐券其成本只占20左右即餐厅只付出60万元的成本鉴于散落在外面的餐券不可能一下子全消费完毕还有部分餐券可能就此退出流通市场对这60万元还可以打85折来进行处理即这时餐厅只花了51万元综上所述餐厅印制的餐券实际成本只有51万元但通过处理后可以换回77万元现金那通过这一场交换餐厅获利26万元并不费一毛钱而获得一部奔驰S350策略二如何用半价换回全新的奔驰S350这次考虑到不是人人都有可能拥有一家红火的餐厅那么是否可以连续二十天天天中午到一家很红火的餐厅用餐呢通过这一活动你应该可以见到其老板的与其交谈让对方认可对方只要花80万元就可以获得一部崭新的奔驰S350按上面提供的成本20来计算可以从对方获得400万元的餐券用这一部分的餐券与电视台沟通换回350万元的广告时段用其中的200万元广告时段应该可以换回奔驰S350将这部车交给餐厅此时尚余150万元的广告时段应该可以通过打对折把这部分广告时段销售出去就得现金75万元通过这一运作自己可以获得75万元每天还有晚上一餐呢能否再到另外一家红火的餐厅吃晚饭呢岂不是月收入就可以达到150万元策略三红火的没有餐厅是否有其他的途径可以获利呢目前没有一家电视台不希望自己能够超越中央台与湖南卫视吧超越极限公司目前正在利用其本身自有的品牌到电视台游说希望能够说服他们相信超越极限公司可以帮助该电视台超越以上二家不需要对方付任何费用但希望获得对方的广告时段获得该时段后可以拿广告时段与房地产开发商进行商量用广告时段换得房子中国有多少地方电视台呢就有多少的资源可资利用案例濒临破产倒闭的游船起死回生术一艘又老又旧的游船的公司如果再不采用手段的话面临的只有破产倒闭一途该公司决定与杂志社电视台广播电台等联系进行互惠互利的合作关系首先在这些媒体上大登特登广告其次让媒体的新用户免费在游船上住宿一夜以推广媒体的客户经过此一合作许多人都到该游船来游玩五年后该旧游轮被其公司拍卖了并新买了两艘新游轮七如何倍增效益倍增效益的方法有三种增加客户人数增加客户消费的金额增加客户消费的频度可以通过下面的一个简单等式来了解1000人500元人次1次50万元1500人1200元人次25次450万元1增加客户人数的四个策略1提供第一次免费服务一定要记得提供套餐服务2和媒体交换广告3出书就是让客户最快找到你的方法4和其他行业的高手交换客户2增加客户消费金额的四个策略1增加百分百满意保证2提供一条龙的服务3提供白金顶级的服务4提供更长时间的服务把大脑中能想象出来的最顶级方法都想出来3增加客户消费频度的三个策略1提供令人上瘾的产品要问客户为什么要买我们的产品如果客户在购买产品后能够回答七次以上购买的理由那么这客户就不可能不喜欢这一产品了2针对客户需求量身订做即使是一般产品也要提供量身订做的服务3计算客户的终身价值可以通过办活动出国旅游等方式予以把握八如何成为畅销书作家1为什么要成为畅销书作家1没有出畅销书的人就是一个秘密在这个世界上无人认识你2书未必非要自己写不可故事一一9岁男孩自小想成为CEO为此他给世界五百强的CEO写信希望他们回答如何成为CEO这五百人中有三分之一左右对此问题进行了回复然后他又找500个创业家如发炮制最后再征求这部分人是否同意他将其结集出版一举成名故事二一女子出了一本名为男人到底有多了解女人呢的书这套书是完全密封包装起来的放在女人经常光顾的地方进行销售该书就十几页一点也不厚女人买后回家一看怎么搞的第一页是空白第二页也是空白一直到最后一页都还是空白至此让人明白一条再简单不过的道理其实男人一点也不了解女人也就是说要出一本自己会看一辈子的书3立刻提高客户对你的依赖感4可以成为行业中的明星甚至是影响力的中心5自动让客户购买你的产品6全行动地吸引人才和代理商加盟你的团队7自动吸引别人与你合作8省下上千万的行销宣传费用可以上报纸电视美容院出租车机场杂志封面书店等9获得公众演说的机会10免费环游全世界11建立企业和个人的品牌成为形象代言人九有关出书的一些想法1出一本书要达成什么结果呢宣传目标得到赞助2你要挣的钱从哪里来研讨会等3选书名令人震撼的书名把目标直接写在书里4寻找顶尖的合作对象知名度高的会帮助你卖书的列出采访名单5书的大纲和架构可以去书让买十本畅销原牌书了解其封面6出版预算7列出大客户中谁能预购你的书以便把书预售给大客户通过为其打广告来进行8订目标和出版日期9如何收集资讯10书后应该附有一张光碟既可以做广告也可以加上很多别的东西11确定你的书所要针对的那些精确对象群十如何帮你成为畅销书作者定书名定大纲协助个人或企业找到USP协助安排采访对象摄影拍照寻找名人推荐背书安排可以上广播电视等专访安排出版社替你出书上新华书店的通路教会你公众演说安排到十大城市演讲协助上机场等的五十大销售点2000个协助拍摄DVD向世界第一学成功学员评量表1我今天学到最重要的六件事2我决定要做哪五件事让我的情绪维持在巅峰状态3我决定何时让钱来为我工作我决定何时每个月不工作有10万人民币收入我决定何时每个月不工作有50万人民币收入我决定何时每个月不工作有100万以上人民币的收入4请写下我人生最重要的六大目标5今天我要做哪2个决定改变我的一生