商业策划书(框架模板）.docx

商业计划书2018版商业策划书框架模板商业策划书框架模板第一部分摘要整个计划的概括一公司简单描述二公司的宗旨和目标市场目标和财务目标三公司目前股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六市场概况和营销策略七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求原因数量方式用途偿还十一融资方案资金筹措及投资方式十二财务分析1财务历史数据前3年5年销售汇总利润成长2财务预计后3年5年3资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨公司使命的表述二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理1董事会2经营团队3外部支持外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况1主要产品目录分类名称规格型号价格等2产品特性3正在开发待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产商标知识产权专利等三产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施要求及成本扩建后生产能力4原有主要设备及添置设备5产品标准质检和生产成本控制6包装与储运第三章市场分析一市场规模市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段空白新开发高成长成熟饱和产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况公司实力产品情况种类价位特点包装营销市场占有率等四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划区域方式渠道预估目标份额二销售政策的制定以往现行计划三销售渠道方式行销环节和售后服务四主要业务关系状况代理商经销商直销商零售商加盟者等各级资格认定标准及政策销售量回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透方式及安排预算1主要促销方式2广告公关策略媒体评估七产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策八销售资料统计和销售纪录方式销售周期的计算九市场开发规划销售目标近期中期销售预估3年5年销售额占有率及计算依据第六章投资说明一资金需求说明用量期限二资金使用计划及进度三投资形式贷款利率利率支付条件转股普通股优先股任股权对应价格等四资本结构五回报偿还计划六资本原负债结构说明每笔债务的时间条件抵押利息等七投资抵押是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证八投资担保是否有抵押担保者财务报告九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算十三杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源原材料供应商风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财政风险应收账款坏账九管理风险含人事人员流动关键雇员依赖十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划配备招聘培训考核四薪资福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3年5年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及分配明细表7现金流量表8财务指标分析1反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率FIRRb投资回收期PTc财务净现值FNPVd投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析盈亏平衡分析敏感性分析概率分析2反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c流动比率d固定资产投资借款偿还期第三部分附录一附件1营业执照影印本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书生产许可证鉴定证书等6注册商标7企业形象设计宣传资料标识设计说明书出版物包装说明等8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5主场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表