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商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人公司名称日期目录摘要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它摘要说明在两页纸内完成本摘要摘要内容参考公司基本情况公司名称成立时间注册地区注册资本主要股东股份比例主营业务过去三年的销售收入毛利润纯利润公司地点电话传真联系人主要管理者情况姓名性别年龄籍贯学历学位毕业院校政治面貌行业从业年限主要经历和经营业绩产品服务描述产品服务介绍产品技术水平产品的新颖性先进性和独特性产品的竞争优势研究与开发已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制行业及市场行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势未来年市场销售预测营销策略在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制产品制造生产方式生产设备质量保证成本控制管理机构设置员工持股劳动合同知识产权管理人事计划融资说明资金需求量用途使用计划拟出让股份投资者权利退出方式财务预测未来年或年的销售收入利润资产回报率等风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施第一部分公司基本情况公司基本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例注册地点公司性质为请填写公司性质如有限公司股份有限公司合伙企业个人独资等并说明其中国有成份比例和外资比例公司沿革说明自公司成立以来主营业务股权注册资本等公司基本情形的变动并说明这些变动的原因目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况如下表股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况以组织机构图来表示本公司的独资控股参股有公司经及非法人机构的情况以图形方式表示如公司曾经经营过的业务有公司目前经营的业务为目前主营业务为公司目前职工情况如拥有员工人其中管理人员人生产工人人管理人员中大专以上文化程度的有人占员工总数大学本科以上的有人占员工总数硕士学位含中级职称以上的有人投资者投资者投资者公司下属机构下属机构下属机构占员工总数博士学位含高级职称以上的有人占员工总数最好列表说明如下表员工人数专科文化程度大学本科硕士中级职称博士高级职称人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人公司经营财务历史列表说明单位万元项目本年度前年前年前年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来年要实现的目标行业地位销售收入市场占有产品品牌以及公司股票上市等公司近期及未来年的发展方向发展战略和要实现的目标第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长副董事长董事董事董事董事董事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平经验和成功事例市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功事例财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在财务金融筹资投资等方面的背景经验和业绩其他对公司发展负有重要责任的人员可增加附页姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩根据公司的需要来描述不同人员在特定方面的专长第三部分产品服务产品服务描述这里主要介绍拟投资的产品服务的背景目前所处发展阶段与同行业其它公司同类产品服务的比较本公司产品服务的新颖性先进性和独特性如拥有的专门技术版权配方品牌销售网络许可证专营权特许权经营等公司现有的和正在申请的知识产权专利商标版权等专利申请情况产品商标注册情况公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有请说明并附主要条款目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源产品标准详细列明产品执行的标准详细描述本公司产品服务的竞争优势包括性能价格服务等方面产品的售后服务网络和用户技术支持第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性包括技术鉴定情况获国际国家省市及有关部门和机构奖励情况公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况国内外研究与开发情况以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手家情况公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止公司在技术开发方面的资金总投入是多少计划再投入的开发资金是多少列表说明每年购置开发设备开发人员工资试验检测费用以及与开发有关的其它费用请说明今后为保证产品质量产品升级换代和保持技术先进水平公司的开发方向开发重点和正在开发的技术和产品等情况公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托如大学研究所等情况合作方式公司将采取怎样的激励机制和措施来保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来年在开发资金投入和人员投入计划万元年份第年第年第年第年第年资金投入人员个第五部分行业及市场情况行业情况行业发展历史及趋势哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析与预测过去年或年和年全行业销售总额必须注明资料来源单位万元年份前年前年前年前年前年销售收入销售增长率未来年或年各年全行业销售收入预测必须注明资料来源单位万元年份第次第次第次第次第次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度分析公司未来年或年的销售收入预测融资不成功的情况下单位万元年份第年第年第年第年第年销售收入市场份额公司未来年或年的销售收入预测融资成功情况下单位万元年份第年第年第年第年第年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等等在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制第七部分产品制造产品生产制造方式公司自建厂生产产品还是委托生产或其它方式请说明原因公司自建厂情况厂购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少生产面积是多少厂房地点在哪里交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备先进程度如何价值是多少是否投保最大生产能力是多少能否满足产品销售增长的要求如果需要增加设备采购计划采购周期及安装调试周期如果需要大规模建设是否选择交钥匙方式进行交钥匙工程的承包机构是否提供工期质量方面的保证如何对这些保证加以实施请说明如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题简述产品的生产制造过程工艺流程如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期列出家主要供应商名单及联系电话主要供应商主要供应商主要供应商正常生产状态下成品率返修率废品率控制在怎样的范围内描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订产品毛利润率是多少纯利润率是多少第八部分管理请说明为保证融资项目按计划实施公司准备今后各年陆续设立哪些机构各机构配备多少人员人员年收入情况请用图表统计表示出来附在本计划中公司是否通过国内外管理体系认证公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司是否考虑员工持股问题请说明公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议若有请说明协议主要内容公司是否与每个雇员签定劳动用工合同公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同公司是否为每位员工购买保险请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题若有请说明公司与董事会董事主要管理者关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突如果有请说明解决办法请说明公司对知识产权技术秘密和商业秘密的保护措施请说明项目实施过程中公司需要哪些外部支持如何获得这些支持第九部分融资说明为保证项目实施需要新增投资是多少万元新增投资中需投资方投入万元对外借贷万元公司自身投入万元如果有对外借贷抵押或担保措施是什么请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因拟向投资方出让多少权益计算依据是什么预计未来年或年平均每年净资产收益率是少投资方可享有哪些监督和管理权力如果公司没有实现项目发展计划公司与管理层向投资方承担哪些责任投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间在与公司业务有关的税种和税率方面公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如市场准入减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况第十部分财务计划产品形成规模销售时毛利润率为纯利润率为请提供未来年的项目盈亏平衡表项目资产负债表项目损益表项目现金流量表项目销售计划表项目产品成本表第一年每个月计算现金流量共个月第二年每季度计算现金流量共四个季度第三四五年每年计算现金流量共三年注每一项财务数据要有依据要进行财务数据说明第十一部分风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制防范手段包括政策风险加入的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险对公司关键人员依赖的风险等以上风险如适用每项要单独叙述控制和防范手段第十二部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度注明起止时间第十三部分其它为补充本项目计划书内容需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中对公司有何影响